Business et conseil

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? LES MISSIONS ?: Assurer la qualification et le closing de nos leads entrants : 100% d’inbound, très peu de cold call chez ***… On appelle pour signer ! Accompagner nos clients propriétaires dans leur projet immobilier : comprendre et définir leur projet, estimer leur loyer avec l’aide de nos outils & algorithmes, présenter les services et atouts de ***. Par téléphone ou en démo vidéo, accompagner le client dans la construction de son dossier (une bonne location passe par un dossier solide), passer le relai à notre équipe Ops qui se chargera des shootings (visites virtuelles, vidéos 4K, …) pour sublimer les logements de ton portefeuille avant qu’une autre équipe ne les loue. Participer au développement de *** : Proposer des améliorations de nos technologies / outils et de nos process internes. Participer à la définition des ambitions mensuelles et trimestrielles de ***. Suivre la satisfaction de tes clients et gagner toujours plus d’étoiles pour qu’ils te recommandent dans leur entourage

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?LES MISSIONS ?: Sélectionner et on-boarder les locataires qui seront les meilleurs “match” pour vos clients propriétaires : comprendre et définir leur projet. Convaincre les locataires que*** est la plateforme sur laquelle louer son logement : répondre à leurs interrogations concernant notre concept et nos logements (les locations se font 100% en ligne). vérifier les dossiers locatifs et les valider avec les propriétaires. Gérer une flotte de partenaires sur le terrain pour réaliser vos emménagements. Accompagner les locataires pendant les 15j qui suivent leur emménagement avant de passer le relai à l’équipe Customer Success. Assurer le suivi de son portefeuille de logements : comprendre le projet des propriétaires, définir et mettre en place les bons leviers pour accélérer la location des logements, se rendre disponible pour répondre à leurs interrogations tout au long de leur location, Participer au développement de *** : Proposer des améliorations de nos technologies / outils et de nos process internes. Participer à la définition des ambitions mensuelles et trimestrielles de ***. Suivre la satisfaction de tes clients et gagner toujours plus d’étoiles pour qu’ils te recommandent dans leur entourage

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Notre mission : Développer les futurs CEO et dirigeants de la tech : par notre métier, construire d’excellents produits web, en contact direct avec les décideurs de startups et de grands groupes, puis en apprenant à vendre et à recruter, par notre très forte culture lean, qui nous permet de faire grandir ***, chacune de ses équipes et nos clients avec des méthodes d’organisation du travail différentes. Votre mission : Quand tu rentres chez *** tu commences en tant que Product Owner avec pour objectif d’apprendre à lancer des produits. Tes missions seront les suivantes : Aiderle Product Manager client à construire un produit qui répond aux besoins utilisateurs en l’assistant sur la road map, la priorisation des fonctionnalités et les tests utilisateurs. Assurer le delivery du produit en optimisant le lead time de développement des features : coordonner les parties prenantes pour lever les dépendances techniques, rédiger des Users Stories parfaites etc. Assurer la satisfaction du client en collectant du feedback hebdomadaire et en donnant de la visibilité sur l’avancement des développements. Garantir la méthodologie agile et l’amélioration continue au sein de l’équipe. Ensuite tu auras le choix de compléter ta formation en intégrant l’équipe de ton choix : Recrutement : tu apprendras à recruter les meilleurs ingénieurs et business developers. Commercial : tu participeras activement au développement commercial pour accélérer notre croissance

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Missions : Qualifier les demandes des prospects (copropriétaires / promoteurs). Etablir des devis. Accompagner et conseiller les copropriétaires dans leur démarche de mise en concurrence et de changement de syndic. Assurer les visites des copropriétés prospects. Pitcher devant les copropriétaires lors de rendez-vous ou assemblées générales. Faire des démonstrations du logiciel que nous proposons à nos copropriétaires. En parallèle, Participer à des opérations commerciales ponctuelles. Suivre les leads dans notre CRM. Participer à l’amélioration du processus et discours commercial. Assurer la meilleure expérience client possible. Analyse des leviers pour améliorer la conversion.

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? LA MISSION : générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour ton responsable commercial. Tu identifies puis contactes des prospects à fort potentiel et es leur premier interlocuteur : tu interviens dans la compréhension stratégique de leur besoin en début de cycle de vente afin de nouer avec eux des relations solides. Ta cible prioritaire, les e-commerçants ? Tu mènes des campagnes de prospection par téléphone afin de détecter de nouvelles opportunités. Tu qualifies le besoin et alimentes notre pipeline en planifiant de nouveaux rendez-vous au Business Developper de ton binôme. Tu entres en contact et engages nos prospects en leur présentant notre entreprise et en adaptant ton discours à leurs besoins. Tu es force de proposition sur l’argumentaire commercial sur la base des retours clients. Tu participes au perfectionnement de nos offres commerciales. Bref, tu te perfectionnes sur le métier de Sales !

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Talent Management: Accueillir et échanger avec les Talents qui nous sont recommandés par le réseau et comprendre leurs envies, aspirations… Imaginer les meilleurs matchs entre Talents ⚡️Jobs. Créer les conditions de belles aventures entre Talents ⚡️Clients. Recrutement à moyen terme d’un binôme / équipe talent matchmaker selon le développement de ton activité. Sales: Développer la base clients locaux : new business et account management. Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et dans leur plan de recrutements. Participer aux évènements locaux de réseaux, et développer la notoriété ***. Travailler en étroite collaboration avec le marketing et opérations *** sur des projets spécifiques.

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Business Development: Développement commercial de l’agence sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Ouverture de nouveaux comptes et suivi de ces comptes. Mise en relation des compétences, du savoir-être et de la motivation des freelances avec le besoin client. Propositions commerciales, signature de nouvelles affaires. Suivi qualitatif des missions en cours (points mission, facturation, recouvrement, demandes spécifiques, etc). Gestion de la relation commerciale avec les responsables de pôles. Relations freelances: Recrutement de nouveaux talents freelances aux profils digitaux/IT. Coaching des freelances en vue des présentations clients. Prise en compte des souhaits de missions et d’évolution des freelances. Suivi du portefeuille client et fidélisation des freelances. Vie de l’entreprise: Participation aux événements organisés par *** (afterworks, meet-up…). Participation aux des projets internes. Il s’agit d’une liste non exhaustive et qui pourra évoluer en fonction des besoins de la société et de ton portefeuille.

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Business Development: Développement commercial de l’agence sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Ouverture de nouveaux comptes et suivi de ces comptes. Mise en relation des compétences, du savoir-être et de la motivation des freelances avec le besoin client. Propositions commerciales, signature de nouvelles affaires. Suivi qualitatif des missions en cours (points mission, facturation, recouvrement, demandes spécifiques, etc). Gestion de la relation commerciale avec les responsables de pôles. Relations freelances: Recrutement de nouveaux talents freelances aux profils digitaux/IT. Coaching des freelances en vue des présentations clients. Prise en compte des souhaits de missions et d’évolution des freelances. Suivi du portefeuille client et fidélisation des freelances. Vie de l’entreprise: Participation aux événements organisés par *** (afterworks, meet-up…). Participation aux des projets internes. Il s’agit d’une liste non exhaustive et qui pourra évoluer en fonction des besoins de la société et de ton portefeuille.

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Vos missions seront les suivantes: 70% - Démarchage de prospects: Prospecter de nouveaux propriétaires par téléphone et email. Découvrir et analyser les problématiques de gestion et de location propres à chaque propriétaire. Présenter notre solution basée sur les nouvelles technologies pour offrir un service de gestion locative moins cher & plus réactif. Convaincre, négocier et closer des mandats ! 20% - Accompagnement et fidélisation de notre portefeuille de propriétaires: Accompagner les propriétaires et les conseiller sur la fiscalité relative à la location meublée. Pousser des ventes complémentaires : gestion de travaux, ameublement, accompagnement fiscal etc… Maintenir une bonne relation avec nos propriétaires afin d’être recommandé. 10% - Reporting et suivi administratif: Faire de manière rigoureuse un reporting journalier & hebdomadaire (via Pipe Drive)

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Les missions : • Analyser le marché. • Identifier des opportunités et les contacts clés. • Prospecter (mail, téléphone, LinkedIn). • Convaincre de la pertinence de la solution et fixer des rendez-vous en France et à l’international. • Qualifier les prospects. Intégrer *** en tant que BDR c’est participer à une aventure humaine et business, et bénéficier d’une rémunération variable très intéressante et non capé, ainsi que d’une évolution de carrière très claire.

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Responsabilités : En tant que business developer, vous développerez une base de clients MaaS en utilisant une méthodologie de prospection intelligente au sein de la base de clients TAD existante de *** : En utilisant les bases de données existantes, les leads et les relations que nous avons, vous organiserez votre activité, vous donnerez la priorité aux affaires pour lesquelles l’offre de *** est adaptée. Une bonne gestion interne est un élément clé pour réussir : nous recherchons des personnes qui gèrent bien leur force de vente et qui comprennent que des informations précises sont essentielles à la gestion d’une entreprise. Identifier, prospecter et qualifier rapidement les futurs clients afin de construire un pipeline d’opportunités de haute qualité. Vous devez être à l’aise avec toutes les méthodes de communication (y compris en face à face et par téléphone). Analyse approfondie des besoins pour assurer une qualification rapide si nous sommes un partenaire solide. Si c’est le cas, assurez-vous que les informations échangées sont pertinentes. Gérer les leads générés par le marketing (MQL) et les transformer en leads qualifiés pour la vente (SQL) / opportunités / clients. Développer des leads autogénérés en communiquant régulièrement avec les prospects, en identifiant leurs problèmes et en déterminant comment les solutions de *** répondent à leurs besoins. Vous aurez un certain nombre d’outils à votre disposition, y compris des études de cas, des livres blancs et d’autres contenus pertinents. Gérer le reporting hebdomadaire des activités et le reporting mensuel des résultats, y compris la mise à jour de l’outil CRM. Vous êtes responsable du suivi des opportunités existantes et de la conclusion des contrats. Répondre aux appels d’offres publics en travaillant avec nos collègues de HaCon et Siemens.

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**Tes missions principales : rattaché(e) directement au CEO et membre de l’équipe Growth, tes missions principales en tant que Sales / Business Developer Large Corp. expérimenté(e) sont : Déterminer la stratégie d’acquisition des clients ; Construire les offres : présentation, pricing, contrat juridique. Prospecter, négocier. vendre tous les produits du hub de services *** en assurant les rendez-vous de la démo à la vente. Gérer le tunnel de vente de la génération de leads au closing. Préparer l’onboarding des clients sur les services avec l’appui des CSM et du KAM qui prendront le relais. Mettre en place et suivre les KPI de ton activité commerciale au travers d’outils dédiés. En stratège, connaitre et maitriser l’éco-système dans lequel évolue*** de manière à être capable de challenger le business model, de remettre en question notre positionnement si besoin, et de contribuer aux réflexions sur le product market fit ; Apporter une vision stratégique à l’équipe produit, issue des feedbacks que tu auras des prospects. Apporter des idées neuves sur la gestion de la relation client en lien avec les CSM et les KAM. Être le(a) porte-parole de ***, avec la CEO, dans des manifestations de Place.