Business et conseil

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Tes missions ⭐️ • Identifier, approcher et convertir efficacement des entreprises à fort potentiel, ciblées à partir de ta stratégie commerciale. • Écouter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CEO, DAF, CFO etc). • Assurer le cycle de vente complet (de la prospection jusqu’au closing). • Effectuer la présentation commerciale et/ou démonstration du produit. • Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée.

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Vos missions principales : Business development : Acquisition de nouveaux clients mid market & ETI, en lien avec les commerciaux des éditeurs et les équipes internes (avant-vente, inside sales). Traitement de leads entrants. Campagnes de chasse par thématique, en lien avec l’équipe marketing. Réalisation, en autonomie, des démonstrations des solutions de nos partenaires. Réponse à des appels d’offre. Référencement. Account Management : Développement du pipe licence et service. Identification et mise en valeur de cas d’usage clients. Approche CSM “customer for life”

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Vos principales missions porteront, selon votre profil et expérience, sur une ou plusieurs thématiques suivantes : Cadrage stratégique digital marketing / data. Data analyse. Préparation et réalisation d’interviews d’audit de clients. Réalisation de benchmarks et d’études sectorielles (market sizing, analyse concurrentielle). Transformation par la data, data science ou MMM (marketing mix modeling) : si formation data science ou économétrie. Veille pour nos clients et pour notre cabinet (articles pour le blog du cabinet, livres blancs, …)

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Poste et missions: Être Business Developer CDD F/H chez ***, pourquoi c'est mieux ? Plus qu'un poste…une mission pour vous ! Et quelle mission !***, pionner et leader sur le paiement fractionné en France et en Europe, avec un ADN de banquier commerçant, souhaite renforcer son équipe de Business Developer. Votre mission sera de trouver, engager, recruter nos futurs partenaires retailers et e-commerçants. Rattaché à la Direction Relation Partenaire, au sein d'une équipe jeune et motivée, vous déployez une tactique de chasse, de recrutement, de recommandation sur des secteurs multiples. Grace à votre réseau, et votre rayonnement vous serez un ambassadeur de*** lors de salons, conférences, soutenances… Doté d'un esprit vif, de synthèse, de curiosité et de critique, votre mission est de permettre d'atteindre l'excellence opérationnelle. Votre dynamisme, sourire, et ténacité seront des qualités pour atteindre vos objectifs individuels et collectifs

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Votre rôle et vos missions sont les suivantes : Définir la stratégie commerciale à appliquer sur la ligne de produits dont vous êtes responsable au regard de la stratégie définie par l'entreprise. Mettre en œuvre ladite stratégie commerciale en visant des prospects composés d'enseignes omnicanales internationales pour leur proposer nos solutions de financement et de paiement fractionné online ou physique. Cibler et relancer les prospects en lien avec la stratégie et qualifier les contacts, identifier les bons interlocuteurs et décideurs, formaliser le suivi des contacts. Représenter l'entreprise dans différents environnements et événements internationaux afin d'assurer le rayonnement BtoB de la marque *** en vision Européenne. Développer un portefeuille de clients et prospects internationaux de façon globale et locale. Négocier les deals et gérer le closing des contrats en lien avec les départements internes nécessaires aux projets (juridique / compliance / produit / intégration. Réaliser des veilles pour avoir une connaissance avérée des grandes enseignes e-commerce qui permettront de développer rapidement le chiffre d'affaires. Construire des relations durables avec les clients et prospects. Suivre la mise en production des nouveaux clients en collaboration avec l'ensemble des fonctions support (Legal / IT..).

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Nous sommes une team remplie d’idées et nous avons toujours aimé casser les codes : nous n’avons pas pu nous empêcher de créer nos propres produits, une offre de marque en propre depuis 4 ans ? Ta mission sera d’élaborer une stratégie commerciale et de nous accompagner au développement des ventes de produits de notre propre marque et ce, via les meilleurs canaux de distribution que nous aurons identifiés. Pour soutenir notre forte croissance, nous recherchons une personne motivée, réactive, dynamique, polyvalente et aimant les défis, pour nous aider dans le grand développement de notre clientèle de retailers.

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A ce titre, il/elle peut être amené(e) à : Key Account Management: Animer et développer la relation avec nos clients historiques. Identifier les demandes et qualifier les besoins de nos clients ou prospects. Suivre et améliorer le niveau de satisfaction des clients vis-à-vis de la société. Piloter les contrats, la facturation, le suivi des paiements avec l’équipe. Gérer le suivi et le prévisionnel de l’activité à l’aide des outils de la société. Talent Acquisition: Sourcer, chasser et qualifier les meilleurs expert(e)s pour répondre aux besoins clients. Préparer les candidats aux entretiens et les accompagner aux rendez-vous de présentation. Créer des équipes sur-mesure pour répondre à des besoins d’accompagnement globaux. Suivre la bonne intégration et le déroulement des missions de façon régulière. Suivre et améliorer le niveau de satisfaction des talents vis-à-vis de la société. Business Development: Participer à l’élaboration du plan de prospection annuel. Identifier et prospecter de nouveaux comptes potentiels. Challenger et comprendre les besoins précis des prospects. Préparer les propositions d’accompagnement et réponses aux Appels d’Offres. Participer au développement de nouvelles offres, produits et services. Contribuer au plan d’actions Growth pour faciliter l’acquisition de nouveaux clients. Communiquer de façon proactive pour améliorer la notoriété (réseaux, évènements, etc.)

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Rattaché(e) à la responsable Marketing et Commercial, le ou la chargé(e) d’affaires régional aura pour principale mission de commercialiser nos deux programmes phares en toute autonomie sur les territoires qui lui sont confiés, en accord avec la stratégie de l’entreprise, à savoir : Identifier les prospects, et gérer les demandes entrantes. Utiliser et préparer les supports commerciaux internes selon le modèle de l’entreprise (Powerpoint, devis et conventions). Organiser les RDV et la contractualisation auprès des clients du secteur public. Assurer le reporting de ses activités : démarchages commerciaux, signature de convention, RDV clients …. Participer aux réunions commerciales internes. Participer à des évènements locaux ou régionaux (salon, conférences…)

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Vos missions seront les suivantes : - Décliner la stratégie de conquête régionale en coordination avec les sections départementales. - Analyser le marché, identifier et établir des plans de prospection adéquats, et déployer les actions associées. - Créer et animer un réseau de partenaires, en vue de multiplier les opportunités de développement, en lien avec nos sections départementales. - Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits et services du groupe *** (complémentaire santé, prévoyance, épargne, retraite...) et concrétiser les adhésions.

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Votre mission principale sera de mesurer, tarifer, et suivre les produits et contrats collectifs (essentiellement santé) au sein du pôle assurances collectives, en apportant votre expertise de tarification dans un pôle en plein développement. Vous serez, avec le responsable du pôle, l'interlocuteur privilégié des commerciaux, des partenaires, de la société de courtage interne, des conseils des branches et entreprises. Vos missions seront de : Tarifer les contrats collectifs sur mesure et standard santé : Réaliser les tarifications, argumenter les réponses. Suivre les normes et règles de souscription. Réaliser le suivi du portefeuille des contrats collectifs sur mesure et standard santé. Réaliser les comptes de résultats entreprise. Réaliser le suivi des risques et être force de proposition pour les indexations. Réaliser les inventaires trimestriels en normes sociales et sous solvabilité 2. Réaliser les apéritions techniques de branches. Mettre en oeuvre les traités de coassurance et réassurance des contrats collectifs. Industrialiser et optimiser les processus du pôle

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⭐️ Les missions : Effectuer les démarches de prospection ; Savoir engager et suivre plusieurs projets/comptes/actions en parallèle ; Effectuer une veille sectorielle pour pouvoir proposer à nos clients des solutions pertinentes ; Assurer le suivi des missions et des projets engagés ; Assurer la satisfaction et la fidélisation client pour établir une relation à long terme ; Réaliser un reporting auprès du Success Client Partner.

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Accompagné.e par ton coach-manager et des formations solides, ta mission : Sourcer et sélectionner les meilleurs candidats depuis notre agence (HeadHunting) ou en direct chez nos clients (RPO) : plan de chasse, approche directe, entretiens téléphoniques, suivi des candidats, négociation, conseil … Développer et suivre ton portefeuille client (constitué de CTO, CDO, CEO, DRH, … avec une base de client apporté régulièrement). Contribuer au développement interne de ***.