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Key Account Manager

02/02/2022

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Business et conseil

Business developpers

Vos missions : En tant que Account Manager, vous avez une forte casquette commerciale : votre objectif est de détecter des opportunités d’upsell et de les transformer pour faire évoluer les contrats initiaux de nos clients (vente de modules complémentaires, élargissement du scope initial, etc). Pour se faire, vous êtes capable de créer et consolider des relations de confiance avec les clients, de comprendre leurs besoins, et de proposer des offres adaptées. Vous proposez des solutions innovantes aux clients pour que l’outil leur apporte un maximum de valeur ajoutée et évolue en fonction de leurs besoins. Vous collaborez avec l’équipe CSM, en charge des comptes, de l’adoption, et de la satisfaction pour détecter, suivre et closer les opportunités d’upsell. Vous produisez l’ensemble des contenus nécessaires pour marketer les offres (supports de présentation, packaging des offres, etc). Vous détectez les viviers potentiels d’upsell et mettez en place des stratégies commerciales. Vous faites preuve d’initiative et de créativité pour déployer des offres commerciales pertinentes et adaptées au marché. Vous aiderez l’équipe à se structurer en mettant en place les process et méthodes de travail (gestion du CRM, etc). Vous êtes responsable de votre pipe d’opportunités : constamment mis à jour, il vous permet de suivre les opportunités en cours, d’établir des forecast, et de mettre en place des stratégies de closing.

Ingénieur d'affaires IT - H/F

04/01/2022

Tarif €35 000 / année - €45 000 / année

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Business et conseil

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Assister aux rendez-vous clients accompagné(e) d’un Business Developer (ceux sont eux qui prennent en charge les missions de prospection). Recueillir et analyser les besoins en recrutement des entreprises, comprendre leur culture et leurs valeurs. Conseiller les entreprises sur leurs projets de recrutement, interagir avec les équipes techniques, RH ou métiers. Définir et mettre en oeuvre une stratégie de recrutement adaptée à chaque poste confié. Rédiger un descriptif de poste présentant les missions et mettant en valeur nos clients. Sourcer des candidats via notre ATS (outil de recrutement interne), les jobboards et LinkedIn Recruiter. Réaliser les pré-qualifications téléphoniques et les entretiens de recrutement (visio, téléphone, entretiens physiques). Accompagner et conseiller les candidats dans leurs projets de carrière, leur proposer des opportunités de poste en adéquation avec leurs aspirations; Présenter une shortlist des meilleurs candidats à vos clients afin qu’ils soient recrutés. En parallèle de ces missions, vous aurez la possibilité de vous investir sur des projets annexes tels que : Participer à des évènements IT (salons, meetups); Participer à la communication interne / externe de ***. Former les futurs collaborateurs du pôle recrutement. ou enfin pourvoir donner votre avis et participer à l’évolution de la société.

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