Offres

Trouvez dès maintenant votre prochaine mission

Account Executive

22/11/2021

map France

clock Plein temps

Commercial

Gestionnaire de Compte

Chez ***, nous avons pour mission de réinventer la façon de se former au quotidien, grâce à un outil de formation simple et intuitif destiné aux entreprises. Pour nous aider à porter ce projet, nous avons une équipe Sales et une culture qui valorisent à 300% les nouvelles initiatives et idées. C’est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d’Account Executive ?. Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d’***. Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.⏳ Démarrage ASAP ! En tant qu’Account Executive, chaque semaine tu devras générer un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes. Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par notre équipe de Sales Development Representative. Pour ce poste, tu travailleras en étroite collaboration avec le reste de l’équipe Sales, l’équipe d’Account Manager qui se charge de l’expansion, les Customer Success Managers pour péréniser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait. ? Tes missions principales seront… - Gestion du cycle de vente. - Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing. -Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes. - Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe. - Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer. - Pérenniser *** au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens. -Participer à la formation des nouveaux sales de l’équipe. Projets cross-team : - Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des témoignages de nos clients. - Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signé. - Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success ! - Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse. - Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit. - Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société. Data & reporting : - Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Pipedrive. - Fournir au Sales Director un reporting intégrant les prévisions de ventes. - Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & très autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gérer des projets de A à Z. - Tu as une volonté d’acquérir de nouvelles compétences et de grandir. - Tu es force de proposition, indépendant(e), et tu gardes le smile même face aux difficultés !

Consultant Energie - Achats et Energy Management

29/10/2021

map France

clock Plein temps

Commercial

Gestionnaire de Compte

Rattaché(e) au Responsable du Pôle Métier, tu seras en charge de gérer un portefeuille de clients pour les accompagner dans la gestion de leurs dépenses et consommations énergétiques. Les périmètres peuvent varier de quelques sites à plusieurs milliers de sites. -Achats (60%): Collecte et définition du périmètre client / Elaboration des stratégies d’achats avec les clients / Gestion d’appels d’offres en contrat à terme EEX et structurés : connaissance aigue des mécanismes de fixation de fourniture : fixe, indexée, à clics, swap, mécanismes ARENH, capacité / Pilotage des appels d’offres en partenariats étroits avec les fournisseurs : consultation, relance, échanges, actualisation, retours… / Suivi de la mise en place et contrats et supports opérationnels aux parties prenantes (clients et fournisseurs). -Conseil et Optimisation (20%): Audits détaillés de leurs dépenses en électricité et gaz et profilage / Analyses précises des économies potentielles (TURPE, TICFE, TICGN…) grâce aux outils développés par *** / Mise en œuvre des recommandations selon le contexte client / Constitution des dossiers et/ou documents nécessaires à la mise en place des économies. / Etudes spécifiques en fonction des demandes clients. -SaaS et Energy Management (20%): Gestion de la relation client / Accompagnement des clients à la prise en main de la plateforme SaaS et suivi / Remontée des bugs et demandes d’améliorations / Conseil en efficacité énergétique / -Egalement, tu : Tiens à jour le CRM, pierre angulaire de l’avancement des missions / Es force de proposition pour l’amélioration des outils / Participes active à des rendez-vous d’avant-vente / Travailles en étroite collaboration avec toute l’équipe et tes idées seront fortement prises en compte

Loading...