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Ventes de services

Tes missions, si tu les acceptes, seront : La conquête de nouveaux clients en B to B en cycle court. Prospection téléphonique, sur salon, gestion des leads entrants. Prise de RDV en conf call ou physique (démonstration produit, closing de vente). La négociation et l’élaboration des propositions commerciales. Le développement du CA ainsi que de ton portefeuille client

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Vos missions, si vous les acceptez, seront : La conquête de nouveaux clients en B2B en cycle court. Prospection téléphonique, sur salon, gestion des leads entrants. Prise de RDV en conf call ou physique (démonstration produit, closing de vente). La négociation et l’élaboration des propositions commerciales. Le développement du CA ainsi que de ton portefeuille client

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Vos missions seront : Identification des cibles. Prospection commerciale auprès des entreprises de +100 salariés dans une zone géographique dédiée. Détection d’opportunités commerciales. Présentation des différentes offres commerciales. Négociation. Suivi des leads jusqu’au closing. Onboarding des clients sur la plateforme

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Vos missions seront : Identification des cibles. Prospection commerciale auprès des entreprises de +100 salariés dans une zone géographique dédiée. Détection d’opportunités commerciales. Présentation des différentes offres commerciales. Négociation. Suivi des leads jusqu’au closing. Onboarding des clients sur la plateforme. Management de 20 commerciaux. Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la directrice commerciale.

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Vos missions seront les suivantes : Support à l’Organisation et Développement du Showroom : Gestion du B2B : Joor ( création de catalogues, tarifs, shooting photos e-com) Mise en place du Showroom ( réception et traitement des samples). Tenue du showroom pendant les ventes ( Visuel merchandising, Mannequins…). Support de l’équipe commerciale : accueil clients, prise de commandes. Envoi des outils commerciaux aux agents et aux clients. Support au Développement du Chiffre d’Affaires et Veille des Marchés : Collaborer avec les responsables de zone pour assurer le développement de leurs territoires. Analyse de la concurrence (activités commerciales, best practices …) Benchmark des potentiels partenaires en analysant le réseau de distribution en adéquation avec la stratégie de la marque. Gestion des demandes de partenariats / prospection. Suivi des rapports de ventes hebdomadaires : analyse de l’activité pour maximiser les ventes et les opportunités de réassort. Force de proposition pour le développement et la réalisation d’outils de soutien à l’analyse des ventes et follow-up de la performance. Support à la gestion des demandes de réassorts et le suivi des stocks en collaboration avec les responsables de zone et l’administration des ventes. Coordination et Suivi de l’Activité Opérationnelle des Zones : Centralisation de chaque besoin de nos partenaires et réorientation des demandes vers les services concernés (Administration des ventes, visuel merchandising, Marketing & PR…). Réalisation de campagnes marketing direct : e-mailing, newsletters. Mise à jour de tous les documents, bases de données et présentations Wholesale. Cette liste peut être évolutive en fonction du développement de l’entreprise.

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Vos missions seront les suivantes : Assurer la gestion qualitative et quantitative des stocks en fonction du chiffre d’affaires et du type de points de vente (ajustement profondeurs et largeur, push, transferts inter-magasins). Pour cela, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Retail et prenez en compte les spécificités magasins (budget, chiffre d’affaires, surface…) ; Analyser et suivre des indicateurs clés pour la mise en place de plans d’action ; Développer et mettre en place des tableaux de pilotage et d’analyse sur les stocks et l’activité des magasins ; Gérer les ouvertures en coordination avec les équipes logistiques et retail ; Analyser et remédier aux incohérences de stock. Cette liste n’est pas exhaustive et sera susceptible d’évoluer avec le développement de notre sociétéé

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Missions: En tant que Sales Executive, vous serez en charge des ventes directes auprès de sites e-commerce, marketplace, app BtoC, acteurs de la mobilité, éditeurs de SaaS… Vous travaillerez en lien direct avec Pierre : co-fondateur et CCO. Vous profiterez d’une forte traction ainsi de cycles de vente rapides et travaillerez un pipe de Leads déjà dense. Vous mènerez à bien l’intégralité du cycle de vente : prospection, démonstration, proposition commerciale et closing. Votre mission sera ainsi de conseiller au mieux les Leads pour comprendre leurs besoins et leur proposer la solution la plus adaptée. Vous pourrez être amené à répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales plus complexes. Vous contribuerez à l’amélioration continue de la stratégie d’accès au marché (ICP, Persona, USP…) et participerez aux actions marketing et growth. Vous aurez la charge d’établir un reporting et des prévisions concernant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.

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Prospecter en direct des TPE/PME (moins de 10 points de vente). Déterminer les besoins du client et lui présenter l’offre adaptée. Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection jusqu’au closing avec un cycle moyen de 2 à 3 jours. Signer entre 5 et 7 ventes/semaine. Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success pour s'assurer de la satisfaction de nos clients.

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Afin de relever ces défis, nous sommes à la recherche un(e) Partnerships manager France. Tes missions: Véritable "revenue manager" de ***, tu travailleras directement en contact avec l'ensemble de nos partenariats fournisseurs en France - notre plus gros marché ! - et ce à tous les niveaux (direction générale comme interlocuteurs opérationnels). Tu travailleras avec Matthieu (directeur des partenariats Europe), les opérations, ainsi qu'avec Anne-Gaëlle, directrice de la stratégie / CFO et membre du comex. Devenir le véritable chef d'orchestre de l'ensemble de nos relations fournisseurs, à l'heure où nous accélérons la croissance ! Tu auras notamment l'occasion d'avoir un fort impact sur ***, en étant décisionnaire du lancement de nouveaux partenariats, services ou produits. Tes tâches seront: Prospection commerciale France. Lancement de nouveaux partenariats: prospection et prise de contact avec des partenaires potentiels, définition des objectifs communs, coordination des équipes *** pour le lancement, et suivi. Lancement de nouvelles “verticales”: prospection de nouveaux services non couverts par *** (par exemple assurance auto, systèmes de sécurité etc), prise ce contact avec des partenaires potentiels, réalisation de tests, et lancement. Roadmap partenariale globale. Gestion des partenariats: Prise en charge des relations avec tes partenaires (réunions mensuelles / trimestrielles / annuelles), suivi des KPIs et de la performance pour développer les partenariats, fixation des objectifs, prévisions. Négociations: définition des ambitions communes, conditions tarifaires, volumes cibles. Animation des partenariats: mise en place d’opérations commerciales ponctuelles, lancement de nouveaux produits / services / offres. Autres responsabilités. Test de nouveaux produits et services: identification d'opportunités, mise en place de test, suivi des résultats et présentation en interne. Pilotage financier des partenariats: réception, vérification et émission des factures envoyées par nos partenaires. Tu es responsable du chiffre d'affaires *** sur son plus gros marché !

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Gérer les sollicitations entrantes (appels, tchat et formulaires de contact). Identifier les leviers (calls, emails, outreach LinkedIn, cold mailing) à activer via des campagnes d’outbound marketing afin de générer des listes d’opportunités commerciales, en collaboration avec la Marketeam. Réaliser des appels sortants pour identifier les interlocuteurs dédiés au sein des marques et des réseaux ciblés. Qualifier les leads (entrants & sortants), identifier et détecter précisément les besoins des prospects. Présenter les solutions *** aux prospects. Fixer des RDVs aux commerciaux et account managers lorsque le lead est qualifié. Effectuer la saisie des leads et des actions menées dans notre CRM (SalesForce) et en assurer le suivi. Faire le lien chaque semaine avec la team marketing et le SDR Team Leader sur les actions en cours. Réaliser un reporting régulier à partir des données du CRM, en lien avec le sales operations manager, pour optimiser le suivi des activités. Tu as une expérience de commercial(e) sédentaire ou itinérant. Ce que tu aimes dans la relation commerciale, c’est le hook, le fait de capter l’attention de ton interlocuteur grâce à ton expertise (technique et commerciale). Cette expérience te permettra de mener à bien ta réflexion d’approche, d’être à l’aise pour échanger avec une multitude d’interlocuteurs. Ton bon relationnel sera un atout pour dialoguer avec l’équipe commerciale et l’équipe marketing afin d’optimiser les process.

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En intégrant le premier réseau national de chasseurs immobiliers, 100% dédié à l’acheteur (plus de 3000 clients accompagnés): tu seras formé(e) sur notre métier ; tu seras guidé(e) dans les démarches à effectuer pour lancer ton activité en toute sérénité ; tu seras accompagné(e) au quotidien par nos équipes commerciales en région et notre support au siège ; tu disposeras de tous les outils digitaux pour répondre à tes besoins et ceux de tes clients ; tu généreras des revenus non plafonnés ! Ta mission en tant que Chasseur Immo, si tu l’acceptes, sera de : Développer ton réseau d’affaires afin d’attirer de nouveaux clients. Convaincre tes futurs clients de faire appel à tes services pour les accompagner ! Trouver LE bien qui correspond à leurs attentes. Organiser les visites et accompagner tes clients aux rendez-vous. Définir la stratégie de négociation pour obtenir le meilleur prix d’acquisition possible. Assister tes clients dans leurs démarches administratives jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente. Sécuriser le dossier et analyser tous les documents liés à la vente (diagnostics, pv d’AG…). Fêter leur acquisition autour d’une coupe de champagne !

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L’esprit start-up : une équipe soudée, éclectique et bienveillante qui sait jouer collectif pour relever de nouveaux défis. La vente d’un produit ayant un vrai sens et une vraie valeur ajoutée avérés, tout en préservant l’environnement et la qualité de vie au travail. Des projets stimulants et innovants faisant la part belle aux technologies et aux talents de chacun. Des responsabilités rapides et une forte autonomie sur votre périmètre. Des bureaux conviviaux en plein cœur de Marseille sur le Vieux-Port. Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ? Traitement des opportunités entrantes. Pilotage des rendez-vous qualifiés avec des prospects B2B, clients ou partenaires sur le terrain et/ou en webmeeting. Vous échangez avec des interlocuteurs C-level (DSI, Direction Marketing, Direction des Ventes,DG, etc.) Mener à bien le cycle de vente à forte valeur ajoutée, de la création à la clôture, à l’aide de notre outil CRM. Les contrats peuvent aller de 10 à plusieurs centaines de milliers d’€ d’ARR. Chasse pour trouver de nouvelles opportunités sur des segments précis. Maintien et upsell du portefeuille clients existants. La participation aux événements (salons professionnels, webinars…) en tant que véritable ambassadeur de ***.