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Directeur des ventes / Head of sales - Dubai

05/10/2021

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Commercial

Ventes de services

1. Constituer une équipe de commerciaux dans le top 1% Sourcing et chasse des meilleurs candidats en direct, par notre réseau interne, ton propre réseau, de la publicité, les réseaux sociaux ou tout autres canaux Au-delà de la création de ton équipe à court terme, ta mission est de repérer en permanence de nouveaux talents commerciaux 2. Imaginer et Implémenter de nouvelles stratégies commerciales performantes et en phase avec nos valeurs. Identifier la meilleure approche commerciale lors d’un lancement de produit. Ecrire des scripts de vente et les améliorer sans cesse. Faire la vente en direct avec nos plus gros clients. Trouver des nouveaux canaux d’acquisition de clients : prospection à froid, relance commerciale, partenariats stratégiques ou autre. Conjointement avec l’équipe Marketing, de qualifier nos leads entrant et orchestrer des échanges téléphoniques. Organiser des webinars de vente où tu vas présenter sur 2h un maximum de contenu à forte valeur ajoutée suivi d’une vente. 3. Stimuler et faire monter en compétence ton équipe: Enregistrer des appels. Organiser des jeux de rôles, coacher en permanence. Donner un rôle de formateur aux meilleurs commerciaux pour le reste de l’équipe. Donner des objectifs, stimuler l’équipe de vente. Créer une culture de performance, et d’amélioration continue. 4. Etre acteur de l’amélioration de la stratégie Marketing en extrayant les retours clients. Faire intégrer au département Marketing, la gestion des objections clients découvertes lors de la phase commerciale. Faire un reporting mensuel des performances commerciales et des apprentissages. 5. Créer une expérience de vente pour le client, qui au delà de l’achat, soit exceptionnelle. Notre motto est “Create Awe for people” on souhaite maintenir le lien avec nos clients après l’achat. On souhaite les surprendre. Maintenir la relation avec notre top 10% de clients sur le long terme et les chouchouter. En terme de produit, tu seras responsable de : La vente des programmes d’accompagnement et formations à des entrepreneurs établis pour leur permettre d’accélérer la croissance de leur entreprise. La vente par téléphone des personnes qui ont exprimé leur intérêt pour notre école de coaching sur 2 ans. La stratégie commerciale de ventes additionnelles ( up-sell ) après l’achat de formation en ligne. La stratégie commerciale lors de nos événements pour augmenter les ventes de séminaires additionnels

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