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Animation de l’équipe commerciale. Construire et accompagner l’équipe commerciale dans des stratégies de ventes. Être garant de l’alignement marketing-ventes et co-construire les actions marketing avec la responsable de l’équipe (webinars, emailings, tradeshows, …). Accompagner votre équipe dans leurs efforts de prospection, négociation et closing ; développer leurs compétences en vente de façon continue. Collaborer efficacement avec la direction et les parties prenantes pour faire évoluer les process et pratiques métier et favoriser la croissance de l’entreprise. Veiller à la mise en œuvre de ces process par l’équipe commerciale. Recruter, accueillir et former les nouveaux membres de votre équipe. Mettre en place un reporting complet en cohérence avec les objectifs de chacun et la ligne stratégique de l’entreprise. Développement commercial: Analyser et répondre aux besoins de digitalisation des processus métiers des Entreprises. Pratiquer les environnements de démonstration et présentez les points essentiels ainsi que les avantages de nos solutions telle qu’elles seront utilisées par le prospect. Développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets. Assurer le suivi des relations client en utilisant le CRM. Réaliser l’ensemble des étapes du cycle de vente. Gérer votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients, sachant que 98% du portefeuille existant nous renouvellent leur confiance chaque année.

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Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Developer Representative pour : Gérer des leads entrant générés par le service marketing (20%). Prospecter via différents canaux (phoning, mailing, linkedin) (80%). Assurer les RDV commerciaux de la présentation au closing (signature du contrat). Rédiger des séquences de mails. suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires. Suivre et mettre à jour l’activité commerciale sur le CRM (Hubspot). Veille concurrentielle sur les tendances du marché, remontées des infos, suggestions de clients – benchmark

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Les missions : Au sein de l’entité *** Agence dédiée aux Grands Comptes, le business developer aura pour mission : Identifier et prospecter des clients potentiels. Centralisation et répartition des leads entrants dans l’équipe & Suivi de la vie du lead via un CRM (active Campaign et/ou salesforce). Gestion des leads entrants (qualification, call, rdv, attribution) et réponse aux APO. Initier le contact et gérer l’ensemble de la relation commerciale (du premier au contact jusqu’à la signature du contrat). Réaliser des propositions d’accompagnement stratégiques en adéquation avec les besoins des prospects et les expertises ***. Travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles pour répondre au mieux aux différentes problématiques client et veiller à la bonne livraison des campagnes. Développer les nouveaux services proposés par l’agence et assurer leur commercialisation. Veille sur le marché pour assurer le bon positionnement de l’agence. Contribuer à la stratégie de Content Marketing (articles de blog, business case, newsletter, social media…) pour maximiser la visibilité auprès des prospects. Développer la visibilité de l’agence via l’organisation d’événements online (webinar) & offline (petit-déjeuner, salons, conférences …)

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Au sein d’un l’équipe Investissement dans les nouveaux projets : Etude et analyse des PLU des communes cibles pour trouver de nouvelles opportunités ; Prospection digitale et locale ; Analyse des nouvelles opportunités ; Compléter les bilans de promotion pour les opérations de promotion ou division foncière ; Négociation des offres avec les propriétaires fonciers ; Négociation des promesses de vente jusqu’à la signature ; Suivi de la Due Diligence : visites, meetings, red flags, Q&A, etc ; Relation à établir et suivi /animation du réseau commercial ; Gestion de la veille concurrentielle et foncière ; Participation aux activités de développement de la société.

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Vous conduisez principalement la veille des marchés et la rédaction des informations, études et analyses thématiques à destination des clients de la société. Vous allez être amené à développer votre esprit d’équipe en collaborant avec d’autres membres de *** (développeurs et service commercial et communication notamment).Vous nous aiderez à améliorer l’offre de logiciels existante, la notoriété d’*** auprès des clients, prospects et l’image de l’entreprise sur les réseaux sociaux et en direct, en lien avec vos connaissances métiers. Parmi vos missions principales :  Suivre l’évolution des cours des principales matières premières agricoles (céréales et oléagineux) cotés en France et à l’international et leurs marchés connexes (Forex, Energie, marchés financiers…).  Rédiger des news, études et analyses synthétiques régulières, tant fondamentales que techniques/chartistes.  Participer à l’amélioration continue de l’offre (veille concurrentielle, optimisation, innovation…) et de celle de *** en lien avec les équipes de développeurs.  Diffuser de l’information sur les réseaux sociaux (LinkedIn/Twitter) en lien avec le service communication de la société.  Participer à des événements interprofessionnels (bourses de commerce…) avec l’équipe commerciale de ***, en France et à l’international, afin de promouvoir l’activité de la société et rencontrer ses clients

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La mission du poste à pourvoir: Veille hebdomadaire de l’utilisation de l’outil par le client. Échanges réguliers avec la clientèle pour veille générale de l’état du compte. Recherche des souhaits et des besoins des clients clés. Proposition de solutions adaptées aux besoins et aux souhaits des clients. Reporting des objections et requêtes aux équipes Produit. Veille du taux de désabonnement. Fidélisation client. Renouvellement de contrats. Actions Cross-selling ou Up-selling : proposition de l’ensemble des produits et optimisation des ventes de licences. Renouvellement des contrats existants: rétention client et stabilisation du MRR généré.

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Conseil : cadrage des besoins du client, études de faisabilité, restitution des résultats. Vous vous assurez de l’alignement entre les enjeux métiers et les enjeux analytiques tout au long des projets. Gestion de projet : définition de la démarche, respect du budget et des délais des projets, suivi opérationnel. Relation client : gestion de la relation avec le client, garantie de la cohérence entre l’exécution opérationnelle et les objectifs contractuels. Encadrement d’équipe : supervision des équipes dans le cadre de l’exécution des projets, optimisation de la productivité et de la montée en compétences des équipes. Rôle interne/R&D : capitalisation des connaissances, expertise métier et conseil, veille métier. Vous contribuerez également à l’évolution des compétences et des savoir-faire au sein de l’entreprise et participerez activement à la veille technologique et aux pro-jets R&D afin d’anticiper les opportunités techniques et commerciales.

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Ton rôle sera de sourcer de nouveaux leads pour générer des rendez-vous qualifiés et déclencher des véritables opportunités commerciales pour les Account Executive. Tu travailleras en collaboration avec l’équipe marketing et l’équipe sales pour affiner ta stratégie. Plus précisément, tes missions seront de : - Connaître et comprendre la proposition de valeur de *** et notre technologie pour pouvoir susciter l’intérêt et la curiosité de nos prospects. - Définir et organiser ta stratégie de prospection commerciale pour créer des opportunités qualifiées pour les Sales Development Managers. - Sourcer de nouveaux prospects grâce à une approche qualitative et des outils comme Sales Navigator. - Déclencher des premiers appels et comprendre les enjeux clés des prospects pour faciliter la transmission d’information et le cycle de vente. - Reporter l’ensemble des informations récoltées clairement dans notre CRM (pipedrive). -Se coordonner régulièrement avec les équipes marketing pour optimiser la stratégie de sourcing de nouveaux prospects. - Assurer un reporting de tes résultats et le suivi de tes objectifs en lien avec ton/ta manager. - Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales et faire une veille sur les best practices et outils d’outbound.

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Qualifier de nouveaux projets auprès de prospects identifiés, leur présenter les fonctionnalités, le ROI et faire des démonstrations fonctionnelles des solutions ***, Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe de consultants techniques, Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA, Participer à l’animation de salons et de séminaires en relation avec l’équipe marketing opérationnel.

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Générer de l’expansion au sein d’un portefeuille de comptes clés : Travailler sur une stratégie commerciale d’expansion pour faire grandir les comptes les plus stratégiques de *** . Mapper ces comptes clés pour comprendre leur structure globale, leur fonctionnement et le rôle de leurs différents départements en France et à l’international. Repérer les contacts clés qui te permettront de faire grandir ces comptes de façon exponentielle. Prospecter ces champions et des C-levels pour amorcer et accélérer l’expansion au sein de ces comptes. Entretenir des relations fortes avec les décideurs des clients les plus prestigieux de *** et organiser des actions spécifiques au sein de ces comptes. Travailler en binôme avec l’équipe de Strategic Customer Success Manager pour parfaire ta compréhension des comptes, et organiser des Masterclass, Workshop, lunchs et autres actions à forts impacts au sein de ces comptes. Négocier et mettre en place des contrats cadres. -Tracking de la data: Suivre ces comptes clés et l’activité Sales au sein de notre CRM, Hubspot. Fournir au Team Lead & au VP Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes. -Projets cross-team: Travailler en binôme avec un Strategic CSM autour d’un portefeuille de clients clés pour multiplier les actions ciblées et impactantes et faciliter une expansion rapide. Travailler à la rétention de ces comptes clés avec l’équipe CSM (renouvellement, bilan des 9 mois, etc.) Travailler avec les SDR sur des actions ciblées d’expansion sur des comptes clés. Leur faire des retours sur les campagnes dans une optique d’amélioration continue. Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials de nos clients. Coordonner les efforts Sales & Marketing vers des cibles bien définies au sein de ton portefeuille pour multiplier les opportunités. Faire remonter les feedbacks clients à l’équipe produit dans le cadre du développement de notre outil. Travailler étroitement avec l’équipe Sales Ops pour améliorer le tracking et le suivi d’activité au sein des Grands Comptes. Analyser les KPIs à disposition et en instaurer de nouveaux si nécessaire. -Side projects: Participer à la stratégie commerciale de la société et à la construction du pôle KAM. / Participer au recrutement et la formation des nouveaux Sales de l’équipe.

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Les grandes missions: En phase d’accélération, nous cherchons à recruter notre Head of Sales (H/F) afin d’accroître nos ventes, structurer le processus, coacher et développer l’équipe commerciale. Vous travaillerez en binôme avec notre Directeur Club Pro, pour dérouler la stratégie de progression. / Management: Accompagner le développement de l’équipe actuelle ( 5 pers) / Recruter les talents de demain (15 à 20 pers) / Animer, motiver, développer et fidéliser les équipes. -Pilotage de l’activité: Garantir un alignement stratégique avec la vision business de l’entreprise / Comprendre et améliorer la stratégie commerciale: piloter la prospection des Insides / structurer et coacher l’équipe de Business Developer / Structurer et améliorer l’Account Management pour développer l’Upsell/Cross sell / Amélioration continue des process Sales et outils. -Opérationnel: Transmettre et véhiculer notre ADN dans le cadre de votre accompagnement stratégique: expertise, performance et innovation. / Participer à la structuration des processus de sourcing et de vente / Mettre en place les meilleurs pratiques en matière de suivi, coaching, shaddowing de l’équipe commerciale afin d’améliorer l’efficacité commerciale de votre équipe / développer le portefeuille ClubPro, contribuer à l’effort commercial au côté de votre équipe / Travailler en collaboration avec nos différents pôles (projets/travaux, marketplace, marketing…)

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La sélection des produits: Mener des analyses sur le marché, la concurrence, les marques, les produits, les gammes de prix / Effectuer des visites chez les fournisseurs / Aller aux collections (et aux défilés) / Se coordonner avec les départements marketing et commercial / Négociation/gestion des fournisseurs. -Gérer un parc de marques: Evaluer les fournisseurs selon leur rapport qualité/prix, leurs capacités de production et leur fiabilité / Négocier les conditions avec les marques (prix, quantité, packaging, délais de paiement, livraison) / Préparer les éléments du contrat en lien avec le service juridique. -Analyser les résultats des ventes et des marges: Assurer le reporting avec les fournisseurs / Apporter des mesures correctives / Participer à la définition d’une politique de dynamisation des ventes / Gérer les réassorts, les commandes et les référencements avec un gestionnaire. -La Prospection: Prospecter les fournisseurs / Assurer une veille de la concurrence