Travailler en freelance a ses avantages : le luxe de choisir ses clients, de travailler d'où on veut, quand on veut, le plaisir d'être son propre patron... Mais il y a aussi des risques à devenir indépendant : ne pas trouver de clients, être surmené, perdre de l'argent. Comment se lancer et se faire connaître en tant que freelance ? Comment s'épanouir dans son statut d'indépendant ? Rassurez-vous, si l'envie est là, c'est POSSIBLE. Il suffit de baliser le terrain. 
 

L'erreur la plus commune quand on s'apprête à lancer un projet, quel qu'il soit, c'est de ne pas oser le crier sur tous les toits. Ne vous privez pas des conseils, des idées et surtout des contacts des gens à qui vous pourriez parler de votre projet. À chaque fois que vous vous "vendez", vous rencontrer d'éventuels clients et vous construisez votre réputation. 

Dans Tu vas aimer être freelance (éd. Dunod), Johann Ouaki, travailleur indépendant et fondateur de Sotø, ajoute : "Tous tes contacts doivent citer ton nom quand on leur pose la question 'Tu ne connais pas quelqu'un qui...'" 

Votre compte Linkedin n'a pas été mis à jour depuis 2008 ? Il est grand temps d'y remédier. Sur ce réseau social en particulier, mais aussi sur les autres si c'est pertinent, usez et abusez des bons mots clés pour présenter vos prestations. 

Si vous voulez devenir illustratrice freelance, par exemple, Instagram est le meilleur réseau sur lequel présenter votre travail. Si vous vendez des prestations de rédactrice ou de web développeuse freelance, pimpez votre statut Linkedin avec le statut le plus précis et vendeur possible. 

Par exemple, plutôt que "rédactrice freelance", écrivez "rédactrice culture & mode" si c'est le cas. Le but, quel que soit le réseau, est de faire de soi sa propre marque, d'être associée spontanément à son activité. 
 

Être freelance implique forcément de sortir de sa zone de confort, notamment de passer à l'étape intimidante (mais si bénéfique) du réseautage. 

Filez sur la rubrique "Évènements" de Facebook et faites des recherches par mots-clés selon votre domaine de compétences : conférences, concerts, apéros thématiques... Autant d'opportunités de développer son réseau. 
 

Certaines structures proposent même des évènements dédiés au réseautage (de quoi éviter l'étape maladroite du premier contact). C'est le cas des "Morning Careers" de l'école Wake Up, par exemple (plus d'infos sur www.wake-up.io)

Au lieu de stalker indéfiniment ce graphiste freelance dont la vie vous fait rêver, écrivez-lui et proposez-lui un café ! 

On vous entend déjà grogner, redoutant de paraître bizarre ou intrusive... Stop ! Partez du principe que si les gens aiment ce qu'ils font, ils aimeront vous en parler. 

Vous en tirerez deux bénéfices : non seulement vous en saurez plus sur le quotidien d'un travailleur indépendant, mais ce rendez-vous a priori informel pourra déboucher sur une première opportunité (le principe du "j'ai un ami qui a un ami qui peut vous aider"). 

Dans le pire des cas, vous n'obtiendrez pas de réponse à votre mail. Et alors ? 

Avant de lancer son activité de freelance, il est primordial de répondre à deux questions :

- Quel service je vends ? 

- À qui je vends ce service ? 

Par exemple, si vous voulez être chef de projet évènementiel en freelance : "Je conceptualise et produis des évènements culturels à destination des hôtels de luxe." Plus vous serez précis, mieux ce sera. 
 

Qui réalise déjà ce genre de prestations en freelance ? Quels sont les points forts et les points faibles de ces personnes ? Comment je peux m'en inspirer ? Comment je peux me démarquer ? 

Pour une fois qu'on vous encourage à stalker, faites-le !  

Votre compétence phare va devenir le coeur de votre activité de freelance. Mais il peut être judicieux de s'offrir (ou de se faire financer) des formations annexes, pour disposer d'atouts supplémentaires. 

 

Vous êtes illustratrice ? Rien ne vous empêche de vous former à l'animation, au motion design, à l'animation d'une communauté en ligne, à la vente...

Pour choisir le bon statut de son entreprise en freelance, il faut prendre en compte son chiffre d'affaire et ses priorités personnelles. Parmi les options les plus recommandées figurent la micro-entreprise, la SASU (Société par Actions Simplifiée), l'EURL (Société Anonyme a Responsabilité Limitée), l'EI (Entreprise Individuelle). 

N'hésitez pas à demander conseil autour de vous, voire à faire appel à un expert.

Vous êtes indépendante, mais vous n'êtes pas seule ! N'hésitez pas à vous inscrire sur des plateformes dédiées aux travailleurs indépendants, comme Malt ou Hop Work, qui font le lien entre les freelances et leurs clients potentiels. 

Pour Johann Ouaki (du livre Tu vas aimer être freelance aux éditions Dunod), le pitch est "cette petite phrase qui dit tout". À l'oral devant un potentiel client ou par mail auprès d'un client qu'on cible, elle doit résumer ce que l'on fait et donner envie à l'interlocuteur de faire appel à nous. 

L'auteur conseille d'y exposer une situation concrète : face à tel problème, je propose telle solution. "[Cela] rend non seulement ton discours plus concret, mais [ça] permet aussi d'entamer la projection de ton interlocuteur", explique-t-il.

Enfin, on n'oublie pas le "call-to-action" : une petite phrase finale pour inviter à "en savoir plus" autour d'un café ou d'un coup de téléphone. 

Faites du slogan du Loto votre credo : "100% des gagnants ont tenté leur chance !"

Ce client vous fait rêver ? Vous ne pourriez JAMAIS imaginer lui proposer vos services ? Voilà deux bonnes raisons d'essayer ! 

Non seulement vous ne risquez rien, mais, mieux encore : vous risquez d'en tirer profit. 

Avant de quitter votre job et de vous lancer en freelance, il est vivement conseillé de faire vos comptes. De combien d'argent avez vous besoin pour vivre au quotidien ? Avez-vous un crédit en cours ? De combien d'économies disposez-vous ? 

Ainsi, vous saurez évaluer si vous avez besoin de temps pour économiser, afin de vous lancer dans les meilleures conditions possibles. 

Les sauts dans le vide, c'est toujours mieux avec un parachute ! 
 

Être son propre patron, c'est jouir d'une liberté immense. Mais c'est aussi ne plus faire la différence entre sa vie pro et sa vie perso. 

On ne va pas vous empêcher de travailler le dimanche (et encore). En revanche, on vous conseille vivement de vous créer un véritable espace de travail et de ne surtout pas bosser depuis votre lit ou votre canapé. Ainsi, une frontière physique sera établie entre votre espace de détente et votre espace boulot. 

Autre option : les espaces de co-working, parfaits pour allier confort de travail et réseautage. 

Un bon freelance est un freelance or-ga-ni-sé. Ici, pas de manager pour vous rappeler vos deadlines importantes. 

Usez et abusez des outils d'organisation type bullet journal, to do list, weekly planner, calendrier en ligne et/ou agenda papier à l'ancienne. 

Préparez votre planning de la semaine à l'avance pour être la plus efficace possible. Définissez des objectifs concrets et réalisables.

Un conseil : incluez les moments de détente à votre planning, ils sont aussi (voire plus) importants que le reste. 

Vous serez tentée au début de votre activité de dire oui à tous les projets possibles et imaginables, et ce sera compréhensible. 

Cela dit, une fois que vous estimerez avoir un nombre suffisant de clients, apprenez à dire non aux projets qui ne vous apportent pas grand chose financièrement et/ou professionnellement. 

Autrement, vous risquerez de vous éparpiller... et surtout de craquer.

Source Cosmopolitan