Description de l'emploi

1. Constituer une équipe de commerciaux dans le top 1% Sourcing et chasse des meilleurs candidats en direct, par notre réseau interne, ton propre réseau, de la publicité, les réseaux sociaux ou tout autres canaux Au-delà de la création de ton équipe à court terme, ta mission est de repérer en permanence de nouveaux talents commerciaux 2. Imaginer et Implémenter de nouvelles stratégies commerciales performantes et en phase avec nos valeurs. Identifier la meilleure approche commerciale lors d’un lancement de produit. Ecrire des scripts de vente et les améliorer sans cesse. Faire la vente en direct avec nos plus gros clients. Trouver des nouveaux canaux d’acquisition de clients : prospection à froid, relance commerciale, partenariats stratégiques ou autre. Conjointement avec l’équipe Marketing, de qualifier nos leads entrant et orchestrer des échanges téléphoniques. Organiser des webinars de vente où tu vas présenter sur 2h un maximum de contenu à forte valeur ajoutée suivi d’une vente. 3. Stimuler et faire monter en compétence ton équipe: Enregistrer des appels. Organiser des jeux de rôles, coacher en permanence. Donner un rôle de formateur aux meilleurs commerciaux pour le reste de l’équipe. Donner des objectifs, stimuler l’équipe de vente. Créer une culture de performance, et d’amélioration continue. 4. Etre acteur de l’amélioration de la stratégie Marketing en extrayant les retours clients. Faire intégrer au département Marketing, la gestion des objections clients découvertes lors de la phase commerciale. Faire un reporting mensuel des performances commerciales et des apprentissages. 5. Créer une expérience de vente pour le client, qui au delà de l’achat, soit exceptionnelle. Notre motto est “Create Awe for people” on souhaite maintenir le lien avec nos clients après l’achat. On souhaite les surprendre. Maintenir la relation avec notre top 10% de clients sur le long terme et les chouchouter. En terme de produit, tu seras responsable de : La vente des programmes d’accompagnement et formations à des entrepreneurs établis pour leur permettre d’accélérer la croissance de leur entreprise. La vente par téléphone des personnes qui ont exprimé leur intérêt pour notre école de coaching sur 2 ans. La stratégie commerciale de ventes additionnelles ( up-sell ) après l’achat de formation en ligne. La stratégie commerciale lors de nos événements pour augmenter les ventes de séminaires additionnels

Expérience demandée

Passionné de vente et d’influence : tu adores te former en permanence pour progresser sur tes capacités de vente, influence et négociation. Tu excellentes dans la vente, tu as l’art d’écouter, poser des questions qui font cheminer le client. Tu aimes la performance, et le fait d’avoir des objectifs ambitieux, et tout donner pour les réaliser. Tu es ou as été pendant au moins 3 ans : Directeur commercial, chef des ventes avec un Track record hors du commun. Tu veux vendre des produits qui ont du sens et qui changent vraiment des vies. Tu excelles dans le coaching : Tel un coach d’une équipe de sport, tu excelles dans mettre les bonnes personnes au bon poste, et créer une émulation collective pour remporter la victoire. Tu résistes aux refus et aux réticences des prospects et quelque part est stimulé par ça. Tu dois être un passionné et te remettre en permanence en question. Tu aimes profondément l’humain : Tu aimes t’intéresser aux autres et créer un lien très facilement. Un fort leadership : tu donnes envies aux autres de te suivre, même des profils commerciaux avec un fort tempérament. Obsédé par l’excellence, il faut toujours que tu cherches à faire mieux. Organisé et rigoureux : Autonome : Chez nous, il ne faut pas avoir peur de mettre les mains dans le cambouis ! Même les managers sont prêts à FAIRE, et font quand y’a besoin. Maîtrises et aimes les outils modernes et à l’aise avec. (un plus certain : tu aimes le domaine du coaching, du développement personnel et de la formation )

Description de la société

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