Description de l'emploi

Mettre en place des rapports de performance commerciale pour chaque étape de notre funnel, création de dashboards de gestion business à l’aide du CRM interne Odoo et de Google Data Studio / Analyser les données avec la directrice commerciale, proposer des axes d’amélioration, rendre compte de la performance commerciale aux managers des départements commerciaux et à l’équipe marketing-communication / Etre garant de la bonne utilisation du CRM (Odoo) au niveau des différentes entités et utilisateurs du groupe *** / Rendre le CRM plus performant en étroite collaboration avec le Chief Operating Officer et Chief Information Security Officer de ***, et s’assurer de la bonne utilisation de celui-ci / Accompagner la prospection des commerciaux, faire du scraping de contacts de prospects (growth hacking) essentiellement sur LinkedIn / Faire de la veille et choisir les nouveaux outils du marché utiles pour les sales / Mettre en place ces outils, créer des guides d’utilisation (CRM, outils), animer des formations de prise en main des nouveaux outils, mesurer les résultats et le taux d’utilisation / Faire de la veille et collaborer avec l’équipe marketing-communication dans la mise en place d’outils de growth et d’inbound marketing / Planifier et organiser les reviews business et les rituels associés de l’équipe commerciale en appui avec la directrice commerciale / S’assurer que les supports de vente et les cases studies sont toujours à jour et facilement accessibles par les sales / Mettre à jour et formaliser le processus d’onboarding des futurs entrants dans l’équipe commerciale / Enrichir et cleaner la base de données des sales en terme de contact prospects et clients *** / Faire le lien entre l’équipe commerciale et l’équipe marketing-communication (faciliter la synergie, faire circuler les informations, participer aux réunions rituelles) / Travailler en étroite collaboration avec la directrice commerciale sur la stratégie sales et marketing-communication / Participation et préparation des comités de direction mensuels (alimentation des chiffres, métriques, mesure qualité sales) / Les missions s’effectuent au niveau du périmètre du département commercial ***Paris, sauf précision contraire.

Expérience demandée

Programme grande école de commerce ou d’ingénieur (Bac + 5) / Vous aimez avoir des responsabilités, avez le sens du collectif et un excellent relationnel. / Vous êtes doté(e) d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement les enjeux et la stratégie commerciale.

Description de la société

***accélère vos transformations agiles, organisationnelles et digitales et révèle le véritable potentiel des organisations et de leurs employés.