Description de l'emploi

Gestion du cycle de vente: Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes BDRs. / Closer les deals de Grands Comptes Européens : démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing. / Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes. / Générer de l’expansion au sein du portefeuille clients que tu auras construit. / Participer aux plus grands salons et événements martech et social media en Europe (Vivatech, Dmexco, Social Media Week…). / Evangéliser *** au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens. / Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe. -Data tracking: Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Salesforce. / Fournir au Head of Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes. -Projets cross-team: Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients. / Assurer la passation avec les Key Account Managers pour leur faciliter l’expansion des plus Grands Comptes que tu auras signé. / Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success ! / Travailler avec les BDRs sur des actions de chasse. / Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit. / Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

Expérience demandée

Au moins 6 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B, dont 2 ans minimum en closing. Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité. Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels). Expérience en closing de grands comptes. Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps. Anglais courant (niveau C1 ou C2) / Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation ! Goal-oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions ! Proactif(ve) : Tu prends des initiatives et tu es force de proposition. Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !

Description de la société

Fondée en 2017 à Paris, *** est une scale-up B2B SaaS qui développe la solution de création vidéo leader en Europe. Notre mission : réinventer la façon dont les entreprises communiquent. Comment ? En rendant autonomes les équipes communication, marketing et RH dans la création du contenu le plus impactant : la vidéo.