Description de l'emploi

Générer de l’expansion au sein d’un portefeuille de comptes clés : Travailler sur une stratégie commerciale d’expansion pour faire grandir les comptes les plus stratégiques de *** . Mapper ces comptes clés pour comprendre leur structure globale, leur fonctionnement et le rôle de leurs différents départements en France et à l’international. Repérer les contacts clés qui te permettront de faire grandir ces comptes de façon exponentielle. Prospecter ces champions et des C-levels pour amorcer et accélérer l’expansion au sein de ces comptes. Entretenir des relations fortes avec les décideurs des clients les plus prestigieux de *** et organiser des actions spécifiques au sein de ces comptes. Travailler en binôme avec l’équipe de Strategic Customer Success Manager pour parfaire ta compréhension des comptes, et organiser des Masterclass, Workshop, lunchs et autres actions à forts impacts au sein de ces comptes. Négocier et mettre en place des contrats cadres. -Tracking de la data: Suivre ces comptes clés et l’activité Sales au sein de notre CRM, Hubspot. Fournir au Team Lead & au VP Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes. -Projets cross-team: Travailler en binôme avec un Strategic CSM autour d’un portefeuille de clients clés pour multiplier les actions ciblées et impactantes et faciliter une expansion rapide. Travailler à la rétention de ces comptes clés avec l’équipe CSM (renouvellement, bilan des 9 mois, etc.) Travailler avec les SDR sur des actions ciblées d’expansion sur des comptes clés. Leur faire des retours sur les campagnes dans une optique d’amélioration continue. Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials de nos clients. Coordonner les efforts Sales & Marketing vers des cibles bien définies au sein de ton portefeuille pour multiplier les opportunités. Faire remonter les feedbacks clients à l’équipe produit dans le cadre du développement de notre outil. Travailler étroitement avec l’équipe Sales Ops pour améliorer le tracking et le suivi d’activité au sein des Grands Comptes. Analyser les KPIs à disposition et en instaurer de nouveaux si nécessaire. -Side projects: Participer à la stratégie commerciale de la société et à la construction du pôle KAM. / Participer au recrutement et la formation des nouveaux Sales de l’équipe.

Expérience demandée

5 à 8 ans d’expérience en Sales, avec une capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité. Connaissance du secteur SaaS B2B indispensable. Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels). Expérience en closing de comptes stratégiques. Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. Anglais courant. / Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Structuré(e) : Tu sais t’exprimer de manière claire et concise. Organisé(e) : Tu sais gérer et mener plusieurs projets de front. Instinct de chasseur/chasseuse : Voir le potentiel d’un compte et mener des actions pour le faire grandir te fait vibrer. Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente

Description de la société

Fondée en 2017 à Paris, *** est une scale-up B2B SaaS qui développe la solution de création vidéo leader en Europe. Notre mission : réinventer la façon dont les entreprises communiquent. Comment ? En rendant autonomes les équipes communication, marketing et RH dans la création du contenu le plus impactant : la vidéo.