Description de l'emploi

Qualifier de nouveaux projets auprès de prospects identifiés, leur présenter les fonctionnalités, le ROI et faire des démonstrations fonctionnelles des solutions ***, Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe de consultants techniques, Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA, Participer à l’animation de salons et de séminaires en relation avec l’équipe marketing opérationnel.

Expérience demandée

Vous bénéficiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente complexe de services/ logiciels auprès de Grands Comptes. Vous êtes en capacité de comprendre les enjeux de la gestion d’entreprise pour rassurer votre interlocuteur et êtes à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs C-Level. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais: vous êtes capable de mener une avant-vente complète en Anglais depuis la phase de découverte jusqu’à son closing.

Description de la société

*** est un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation des documents en mode Cloud. Sa solution, développée sur la base de technologies innovantes d’IA et de RPA, aide les entreprises à gagner en productivité et à mieux collaborer, que ce soit en interne ou avec leurs clients et fournisseurs. Une R&D de 160 personnes travaille en petites équipes Scrum à son enrichissement, et assure la sortie de nouvelles fonctionnalités toutes les 2 semaines.