Description de l'emploi

Ton rôle est de faire exploser la croissance d’*** en identifiant et en activant les leviers de new business, et acquisition de nouveaux clients (outbound) les plus rapides et efficaces : prospection via emailing, linkedin, phoning, et réactivation et fidélisation des comptes clefs, prospection de nouveaux comptes stratégiques, mise en place et exécution de la stratégie LRM / Outbound, diffusion de notre solution en interne chez nos clients. Tu alimentes l’équipe commerciale en leads et projets, et impliques les comptes clefs dans la durée. Tu as un impact direct sur les résultats de la société. Tu développes le volet ‘Outbound’ en vue de mettre en place une équipe et un pôle clefs de la société. Au quotidien tu: - gères et fait grandir une équipe de new business developers survoltés ! - participes à la définition et l’exécution du plan stratégique Outbound de la start-up, avec une approche fondée sur les outils de growthhacking et l’automatisation (LRM). -gères les cycles de vente de A à Z, identifies les meilleures cibles, déclenches des RDVs téléphoniques ou physiques (décisionnaires) et repars avec des leads ou des deals. - participes potentiellement à des événements networking et génères des contacts et leads. -Tu es complètement autonome et gères ta base de prospects et clients, ton calendrier et tes déplacements (IDF uniquement). Impactes directement le CA de la start-up et le variable des AMs en leur envoyant des demandes qualifiées. -sources des projets d’envergure à 6 chiffres. -testes et mets en place des stratégies commerciales différentes selon tes interlocuteurs (opérationnels ou C-level). - mets en place de nouveaux contrats de partenariats et proposes de nouveaux modèles. Tu participes à la stratégie d’***, tes retours permettent une amélioration continue de notre solution.

Expérience demandée

Proactif et autonome. Une première expérience réussie en sales. Une maitrise des techniques commerciales. Une forte capacité d’adaptation et sait ajuster ton discours en fonction de ton interlocuteur. Une communication orale et écrite parfaite

Description de la société

Leur mission : révolutionner l’espace de travail. Le monde du travail connait une mutation profonde, et le bureau traditionnel disparait progressivement. Le nomadisme touche tout le monde. Du freelance à la grande entreprise, on assiste à une nouvelle donne dans les grandes villes : un besoin accru d’espaces éphémères, collaboratifs et flexibles. Après avoir constaté un immense gâchis d’espaces chez l’habitant en journée dans les grandes villes, les 3 fondateurs se sont lancés le défi de recycler tous les espaces sous-utilisés (les salons, les lofts, les péniches, les galeries d’art,…), en les rendant utiles aux professionnels et profitables aux hôtes via une marketplace collaborative en ligne. Suite à la création de la société en 2015, la plateforme a réussi son pari de briser les codes, compte des milliers d’hôtes en France, et héberge des centaines de riders chaque semaine. Après le succès de sa levée de fonds en 2016, *** a amorcé une phase d’accélération et de déploiement, et doit rapidement faire grossir son gang de passionnés.