Description de l'emploi

Au cœur du projet, tu es le premier contact qu’une personne aura avec ***. Tu seras là pour les comprendre, les conseiller, et les convaincre (en trouvant l’argument qui fait mouche) de rejoindre l’aventure *** en s’inscrivant à un de nos parcours. Bref, tu es notre meilleur ambassadeur/rice. TRANSFORMER UN FORT VOLUME DE LEADS ENTRANTS QUALIFIÉS (70%). C’est la partie la plus importante de ton métier, car c’est la responsabilité des sales d’apporter le volume de participants nécessaires chaque semaine. -Comprendre : En partant de ton pipe de prospects qualifiés (générés par l’équipe marketing), tu devras comprendre la problématique de chacun d’entre eux (quelles sont les questions qu’ils se posent ? pourquoi ? quelles seraient ses alternatives ?) et identifier si ce prospect pourrait être intéressé par ce que propose ***. Cela passera par : -Expliquer : En fonction des besoins identifiés, montrer l’intérêt de suivre un parcours *** pour comprendre sa retraite et préparer cette transition de vie. -Convaincre : Comprendre les points de blocage potentiels, proposer des solutions pour lever ces freins et valider une inscription en réservant une place dans l’un de nos accompagnement. MESURER ET REPORTER (15%) Tu es responsable de ton pipe de prospects. Ce sera donc à toi de mesurer le taux de conversion et la qualité des leads qui te seront donnés. Tu devras connaître ton pipe sur le bout des doigts, et communiquer sur ton nombre de prospects en cours de conversion.
 On teste régulièrement de nouvelles expériences, de nouveaux funnels et de nouveaux canaux d’acquisition : ce sera à toi de faire remonter rapidement les *points de friction rencontrés à l’équipe marketing, pour itérer sur l’expérience menée. AMELIORATION DES OUTILS ET PROCESS SALES (15%) Quand on mesure, c’est pour savoir où l’on en est. Mais c’est aussi pour faire mieux. Alors avec l’équipe commerciale, tu seras en charge de : travailler le pitch commercial et le faire évoluer régulièrement, lister les objections récurrentes et construire des réponses convaincantes,imaginer et tester de nouvelles stratégies de vente.

Expérience demandée

Un peu de bouteille en prospection commerciale et l’envie de progresser rapidement aux contacts de profils variés. Un excellent relationnel et une grande aisance téléphonique. Une expression écrite nickel chrome (sans faute). Une grande empathie envers les futurs participant(e)s et l’envie de les accompagner au mieux dans cette transition de vie. Sans oublier le plus important : une fibre sociale et la volonté de se lever tous les matins pour contribuer à résoudre un immense problème de société. Rassure toi, ne pas connaître la retraite n’est pas un point bloquant.

Description de la société

Chez ***, on est là pour leur simplifier la vie. En 2016, nos 2 cofondateurs, Thibault et Barthélemy, sortaient tout juste d’école d’ingénieur mais étaient déjà convaincus d’une chose : on ne devient pas inutile du jour au lendemain quand on arrête de travailler. Ils ont alors lancé Les Talents d’*** pour permettre à des personnes à la retraite de transmettre leurs passions à des plus jeunes. 3 ans plus tard, on avait rassemblé 60.000 jeunes retraité(e)s, et 40.000 heures avaient été partagées entre générations. Pourtant on s’est aperçu que derrière la volonté de se rendre utile se cachait un problème plus large encore : passer à la retraite est toujours compliqué, et parfois même très compliqué. Compliqué de comprendre ses droits. Compliqué de se projeter. Compliqué de l’accepter. Or, contrairement à la fin des études, au mariage ou à la naissance d’un enfant par exemple, on se sent très seul(e) dans cette transition de vie. Paradoxal, quand on sait que près de 700.000 personnes passent à la retraite chaque année. Fin 2019, on a décidé de prendre le problème à la source – le passage à la retraite – et de faire évoluer le projet pour maximiser son impact sociétal. C’est ainsi que Les Talents d’*** est devenu ***, pour permettre à chacun(e) de dessiner une retraite qui lui ressemble. Pour cela, on propose : -2 parcours d’accompagnement pour toutes les personnes de 55 ans et + : l’un pour faire le point sur sa situation administrative et choisir la bonne date de départ. L’autre pour se projeter dans cette nouvelle vie et avoir une vision plus claire de ses projets de retraite. 2 médias qui rassemblent 83.000 abonné(e)s : *** pour aider à voir la retraite d’un bon oeil et donner envie d’y arriver. Bonjour Fred pour accompagner les personnes qui s’occupent d’un proche en perte d’autonomie (comme c’est le cas de bon nombre de jeunes retraité(e)s avec leurs parents).