Description de l'emploi

En tant que Business Developer Grands Comptes, tu seras à l’écoute des besoins prospects dans l’univers du retail pour leur apporter des solutions adéquates en termes de communication locale ! Au programme de ce job : -Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus de ta prospection, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par notre cellule SDR. -Identifier et analyser les besoins de nos prospects.Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées.-Faire le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les spécificités techniques du projet.-Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects. -Négocier et closer les deals par toi-même. -Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin). -Collaborer avec l’ensemble des services de *** : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance. -Pérenniser des partenariats commerciaux, les animer et les développer. -Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats. -Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce. -Encadrer des futures ressources commerciales au sein de ta business unit.

Expérience demandée

En tant que Business Developer Grands Comptes, tu seras à l’écoute des besoins prospects dans l’univers du retail pour leur apporter des solutions adéquates en termes de communication locale ! Au programme de ce job : -Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus de ta prospection, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par notre cellule SDR. -Identifier et analyser les besoins de nos prospects.Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées.-Faire le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les spécificités techniques du projet.-Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects. -Négocier et closer les deals par toi-même. -Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin). -Collaborer avec l’ensemble des services de *** : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance. -Pérenniser des partenariats commerciaux, les animer et les développer. -Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats. -Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce. -Encadrer des futures ressources commerciales au sein de ta business unit.

Description de la société

Chez ***, on fera toujours tout pour simplifier la communication locale ! En rejoignant ***, tu contribueras à simplifier la communication locale des marques, franchises et enseignes. Tu auras pour mission de prendre en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients de petits et moyens comptes. Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que : *** croit dans le local depuis ses débuts ; notre mission est de simplifier la communication des points de vente (20 000 utilisateurs). Nous mettons à leur disposition des outils simples et intuitifs pour gérer leurs campagnes de communication et plus récemment leur visibilité locale, leurs avis clients et leurs réseaux sociaux. Forte de 16 ans d’expérience, *** compte plus de 4000 clients.