Description de l'emploi

Chez ***, nous avons pour mission de réinventer la façon de se former au quotidien, grâce à un outil de formation simple et intuitif destiné aux entreprises. Pour nous aider à porter ce projet, nous avons une équipe Sales et une culture qui valorisent à 300% les nouvelles initiatives et idées. C’est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d’Account Executive ?. Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d’***. Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.⏳ Démarrage ASAP ! En tant qu’Account Executive, chaque semaine tu devras générer un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes. Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par notre équipe de Sales Development Representative. Pour ce poste, tu travailleras en étroite collaboration avec le reste de l’équipe Sales, l’équipe d’Account Manager qui se charge de l’expansion, les Customer Success Managers pour péréniser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait. ? Tes missions principales seront… - Gestion du cycle de vente. - Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing. -Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes. - Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe. - Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer. - Pérenniser *** au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens. -Participer à la formation des nouveaux sales de l’équipe. Projets cross-team : - Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des témoignages de nos clients. - Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signé. - Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success ! - Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse. - Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit. - Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société. Data & reporting : - Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Pipedrive. - Fournir au Sales Director un reporting intégrant les prévisions de ventes. - Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & très autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gérer des projets de A à Z. - Tu as une volonté d’acquérir de nouvelles compétences et de grandir. - Tu es force de proposition, indépendant(e), et tu gardes le smile même face aux difficultés !

Expérience demandée

? Les compétences clés de notre futur(e) Account Executive : - Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité. - Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels). - Expérience en closing de grands comptes. - Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. - Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps. - Un niveau d’anglais qui permet de mener des démos et de closer (niveau C1 ou C2). - Une autonomie démontrée au travers d’une précédente expérience. - Une envie d’apprendre et de se dépasser permanente. - Un volonté de participer au développement d’une start-up à mission. - Une facilité à travailler en équipe dans la bienveillance et la bonne humeur ! -Tu as une expérience d’au moins 6 mois en tant qu’Account Executive, et tu as adoré ça ? Tu te reconnais dans ce poste ? Si tu as répondu as hoché la tête pour les 2 questions précédentes, on attend ta candidature avec impatience ?

Description de la société

La start-up *** a été créée pour aider les organisations (CAC 40, PME, associations) à réinventer la façon de développer les compétences en entreprise.