Description de l'emploi

En tant que Business Development Representative, tu partiras à la conquête des plus grands établissements d’enseignement supérieur de France : ta mission consistera à identifier les interlocuteurs clés chez nos prospects, à les contacter et à initier des discussions avec eux pour générer de nouvelles opportunités business pour ***. Ton rôle sera clé pour nous permettre d’atteindre nos objectifs de croissance : tu souhaites commencer ta carrière commerciale au sein d’une équipe d’experts qui t’accompagneront dès le premier jour, participer à la structuration de nos activités bizdev et prendre des responsabilités rapidement ? On t’attend ! Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines : Lead Generation (≈ 70%) : - Choisir les établissements que nous allons cibler en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise. - Réaliser des recherches sur ces établissements et sur les interlocuteurs clés afin de les contacter de manière pertinente et personnalisée. - Concevoir des campagnes de prospection. - Prendre contact via différents canaux (emails, appels, social media) avec nos Ideal Customer Profile et nos Buyer Persona. - Qualifier le prospect puis obtenir un rendez-vous de démo avec notre équipe d’Account Managers. - Suivre l’évolution des deals en cours avec les Account Managers. Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%) : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner les différentes campagnes. - Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn. - Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs. - Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection. - Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier et partager à toute la Wooteam les dernières innovations, les tendances et les opportunités.

Expérience demandée

Une première expérience réussie en Sales B2B ou en Business Development dans une entreprise tech, un SaaS ou une startup. Ta communication écrite et orale sont excellentes. Tu sais créer du lien avec ton interlocuteur dès les premiers instants, que tu sois en présentiel, en visio ou par téléphone. Tu as une motivation à toute épreuve et sais persévérer : si on te ferme la porte, tu passes par la fenêtre. Pour toi, un “non” est une opportunité d’apprendre. Tu sais prendre des décisions et optimiser tes actions en te basant sur des données chiffrées. Tu es organisé(e) et autonome : tu sais concevoir, planifier et exécuter de manière structurée. Tu te concentres sur les priorités. Tu aimes prendre des initiatives et innover. Tu souhaites rejoindre une équipe internationale ultra-ambitieuse qui se lève tous les matins pour inventer la pédagogie de demain !

Description de la société

Prendre à rebours les usages habituels de la technologie en salle de classe et mettre le digital au service des enseignants (et non l’inverse), c’est l’approche innovante et inclusive que *** adopte au quotidien pour rendre l’apprentissage efficace et exceptionnel.