Description de l'emploi

Sous la responsabilité du Responsable Commercial, vos missions principales seront les suivantes : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :  Participer à la définition du positionnement de nos solutions SaaS, être force de proposition pour les faire évoluer.  Identifier de nouveaux marchés publics ou privés potentiels et effectuer une veille concurrentielle.  Contribuer à la segmentation et proposer les segments qui sont adaptés au canal indirect.  Cartographier et prospecter les leads de partenaires éditeurs porteurs de business.  Ecouter et comprendre les besoins techniques du métier pour les transformer en projets à valeur ajoutée.  Bâtir la proposition la plus adaptée en coordonnant l’ensemble des services concernés afin de favoriser les meilleures conditions pour contractualiser les projets (montage contractuel, proposition techniques).  Coordonner les actions visant à générer des leads pour le réseau de partenaires et accompagner les partenaires dans leur acquisition d’autonomie en matière de « leads generation ».  Participer aux négociations commerciales dans un contexte de vente complexe.  Contribuer aux différents projets dans le respect des délais impartis et des ressources allouées en lien avec l’équipe commerciale et l’équipe exploitation et sécurité.  Partager régulièrement et de façon structurée l’information et les retours clients avec l’ensemble des équipes.  Rendre compte d’un reporting auprès du CEO (KPI, réussites, points d’alerte et propositions). COMMUNICATION ET MARKETING :  Collaborer avec le marketing pour bâtir des argumentaires et des livrables.  Nourrir nos prospects et nos clients de contenus de qualité (livre blanc, article, plaquettes etc.).  Créer des campagnes de communication en utilisant des techniques de GrowthHacking et alimenter nos outils (CRM, Sales Navigator, Prospectin etc. etc.).  Organiser et participer à des événements spécialisés pour partager notre expertise (groupe expert, instance règlementaires, salons professionnels, développer les leads et valoriser nos solutions.

Expérience demandée

Vous êtes ingénieur commercial avec une expérience dans l’environnement des solutions SaaS. Idéalement vous connaissez les problématiques métiers des Trust Services. Provider dans l’entrée en relation de prospects à distance rencontrées dans les secteurs de la banque, de l’assurance ou encore de l’immobilier (KYC, ID proofing). Votre background technique vous permets de comprendre nos produits et leur valeur ajoutée. Vous aimer driver l’intégralité de la relation commerciale en aliant performance, et qualités relationnelles. Vous maitrisez l’anglais de manière à travailler dans un environnement internationnal. Et surtout vous aimez travailler auprès d’une équipe à taille humaine, dynamique et ultra accueillante qui saura vous partager son expertise.

Description de la société

Société à taille humaine, membre de la FrenchTech et labellisée à diverses reprises, *** a été fondée à Montpellier en 2004.