Description de l'emploi

Vos missions : PILOTAGE DE L’ACTIVITE : - Comprendre la vision stratégique du dirigeant et la traduire en plan d’action commercial opérationel avec des objectifs à court et moyen termes (KPI). - Piloter au quotidien l’activité commerciale et la faire grandir. - Soutenir les équipes commerciales lors des négociations et des ventes complexes. - Bâtir les réponses aux appels d’offre stratégiques en coordonnant l’ensemble des parties prenantes. - Participer au développement de nos solutions en étant force de proposition pour les faire évoluer. - Veiller à la bonne exploitation par l’équipe commerciales de nos livrables marketing (livre blanc, article, infographie, webinar, etc.) afin d’optimiser la génération de leads en “outbound”. - Veiller à l’alimentation du CRM et recueillir les data reflétant la performance des actions commerciales et leur transformation en opportunités / signatures. - Rendre compte d’un reporting auprès du CEO (KPI, réussites, points d’alerte et propositions). GESTION ET MANAGEMENT : - Piloter le budget de l’activité commerciale et son optimisation en lien avec le CEO et le DAF. - Impulser quotidiennement du rythme en y associant un suivi régulier. - Encadrer l’équipe commerciale avec leadership, fédérer et motiver par l’exemplarité et l’engagement. - Animer et coacher l’équipe commerciale dans une perspective d’amélioration de la performance individuelle et collective. - Recruter, accueillir et former les nouveaux collaborateurs. -Conduire les entretiens individuels et accompagner le développement des compétences des collaborateurs. - Mener les actions de sanction et le cas échéant de licenciement en lien avec le CEO.

Expérience demandée

Manager expérimenté, mentor pour vos équipes, vos compétences sont les suivantes : Dynamique et charismatique, sachant adopter une posture de coach auprès de ses équipes. Maîtrise des pratiques modernes de vente combinant outbound et inbound marketing. Excellent niveau d’anglais (expérience internationale requise). Vous avez précédement acquis : - Au moins 1 expérience significative réussie comme Head of Sales dans une startup SaaS B2B grands comptes (si possible dans un domaine proche de celui de ***) en forte croissance (+60 salariés, +10M € de CA). - Une expérience de management d’une équipe ayant grandi jusqu’à 10 personnes ou plus.

Description de la société

Société à taille humaine, membre de la FrenchTech et labellisée à diverses reprises, *** a été fondée à Montpellier en 2004.