Description de l'emploi

Veille commerciale : Développe un relationnel fort avec les membres d’associations de son secteur en participant activement à des événements locaux régionaux, à des réunions d’associations de chefs, à des inaugurations d’établissements sur son segment de marché, Effectue une veille concurrentielle locale en maintenant un niveau de connaissance. - Développement commercial : Prospecte et réalise l’ouverture de nouveaux comptes en valorisant le savoirfaire de l’entreprise. Prépare son point business et propose un plan d’action à court terme avec l’aide de son manager. Suscite et recueille les commandes de ses clients de son secteur géographique. A la responsabilité des actions stratégiques des comptes régionaux (grands comptes). Analyse et diagnostique les besoins des clients dans une relation de confiance. Participe à l’élaboration du cahier des charges. Elabore, propose, négocie et conclut les offres commerciales dans le respect des règles et conditions commerciales ***. Coordonne avec le Chef des Ventes les actions sur les projets importants ou stratégiques. Echange avec les Spécialistes Café NESPRESSO sur les Best Practices et actions sur les clients Horeca Prestige. - Suivi commercial administratif et reporting: Diffuse l’information aux équipes administration des ventes et technique relative à ses commandes. Appuie les services administratifs/financiers d’*** et NESPRESSO sur les actions à entreprendre (relance, facturation…) sur les contrats qu’il gère et intervient pour la résolution de litiges commerciaux. Complète et remet les documents en vigueur, renseigne avec soin le CRM et tableaux de bord en vigueur. Assure un reporting régulier à son manager. S’assure de la satisfaction du client, déclenche les éventuelles actions correctrices nécessaires. - Qualité et environnement : S’engage à respecter le matériel mis à disposition ainsi que l’écosystème ***, HomeOffice pour une liberté d’organisation.

Expérience demandée

Notre super candidat répondra aux critères suivants : Diplômé d’un Bac+4/5. Première expérience dans la vente en BtoB. Profil ambitieux, motivé, orienté résultats. Bon communicant - clair, direct, précis. A l’aise avec un CRM. Créatif et disposant d’un esprit critique et analytique.

Description de la société

*** est née en 2005 d’un partenariat commercial avec la très réputée marque NESPRESSO Professionnel.