Description de l'emploi

En tant qu’Impact Business Developer (IBD), ton objectif sera de faire croître le nombre de clients et le chiffre d’affaires de ***, pour aider un maximum d’entreprises à s’engager pour le climat. Les deux missions principales : - Vendre les services *** aux prospects et aux clients (= Sales). - Développer et faire vivre des partenariats commerciaux (= Partenariats). Tu seras moteur dans l’opérationnel commercial pour atteindre nos objectifs de développement et dans la structuration du pôle commercial pour nous aider à grandir. Tu seras également très impliqué•e dans tous les autres sujets stratégiques de développement de *** (marketing et branding, évènements, RP, etc). Les missions Sales : - Gérer le pipe de vente : outbound calling (en fin de cycle d’emailing sur cibles qualifiées), Rdv et démos, follow up et closing (pas de rdv physiques - tout se fait en ligne). - Upsell : mettre en place des process d’upsell auprès de nos clients (abonnement ***). - Identification de leads et nurturing : en collaboration avec Brice, marketing manager chez ***, il s’agit de définir, de prioriser les segments de prospects à contacter, et de co-construire la stratégie de nurturing. - Être la voix des prospects de *** auprès des fondateurs et de l’équipe Tech pour améliorer nos services et notre produit. Perspectives : Devenir Senior IBD puis manager une équipe ! Les missions Partenariats : - Identifier les partenaires potentiels selon les différents segments. - Pipe de closing des partenariats : identification du modèle de partenariat, rendez-vous, négociation contractuelle, etc. - Faire vivre les partenariats : mise en place du tracking et reporting auprès des partenaires, animation et cross-communication, opérations commerciales ponctuelles.

Expérience demandée

Sortie d’école avec un stage en business development ou une volonté forte d’en faire OU une expérience de 1-3 ans en sales startup. Etre drivé•e par le plaisir de closer, en étant éthique et professionnel. Vision “Good sales”. Être capable de faire de la vente sur un sujet technique. Skills relationnels: être capable de comprendre les dirigeants d’entreprise et de créer une relation de confiance avec eux. Esprit entrepreneurial. Etre sensible aux problématiques environnementales ?

Description de la société

*** allie tech et conseil pour permettre à toute entreprise de faire sa part pour le climat. De façon simple, pédagogique, et impactante !