Description de l'emploi

CONTEXTE ET MISSIONS: Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Ingénieur Commercial Acquisition Grands Comptes. Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound en cours de montée en puissance et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente. Rattaché directement au directeur commercial, vous jouissez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes. ACTIVITES : • Avec le support du SDR, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs prospects. • Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre. • Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing. • Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes ***.

Expérience demandée

10 d’expérience de vente en univers B2B grands comptes, de préférence en ventre de logiciel ou SaaS. • Connaissance pratique et opérationnelle d’une méthode de vente de type MEDDPICC, que vous avez effectivement pratiquée. • Goût de l’acquisition de nouveaux clients. • Habile négociateur. • Vous ne vous laissez pas décourager par le challenge et la difficulté. Compétences requises pour le poste. METIERS : • Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées. • Compréhension dans grandes fonctions d’un ERP / d’un SIRH. • Compréhension des besoins client et capacité à les challenger. • Maîtrise opérationnelle d’une méthode de vente complexe reconnue (MEDDPICC). • Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte. • Excellentes qualités rédactionnelles. • Gestion d’un plan de compte. • La maitrise de l’anglais est un plus. SOFT SKILLS : • Adaptation : ouverture d’esprit, pragmatique, agilité. • Communication : A l’écoute , bonne communication. • Créativité. • Esprit d’analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail. • Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe. • Engagement. • Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes. • Motivation : confiance en soi, persévérance. • Leadership : encourageant, bienveillant. • Ethique professionnelle : transparence.

Description de la société

*** est une entreprise éditrice de logiciels SaaS, spécialiste de la gestion des ressources temporaires créée et fondée en 2001.