Description de l'emploi

Afin de relever ces défis, nous sommes à la recherche un(e) Partnerships manager France. Tes missions: Véritable "revenue manager" de ***, tu travailleras directement en contact avec l'ensemble de nos partenariats fournisseurs en France - notre plus gros marché ! - et ce à tous les niveaux (direction générale comme interlocuteurs opérationnels). Tu travailleras avec Matthieu (directeur des partenariats Europe), les opérations, ainsi qu'avec Anne-Gaëlle, directrice de la stratégie / CFO et membre du comex. Devenir le véritable chef d'orchestre de l'ensemble de nos relations fournisseurs, à l'heure où nous accélérons la croissance ! Tu auras notamment l'occasion d'avoir un fort impact sur ***, en étant décisionnaire du lancement de nouveaux partenariats, services ou produits. Tes tâches seront: Prospection commerciale France. Lancement de nouveaux partenariats: prospection et prise de contact avec des partenaires potentiels, définition des objectifs communs, coordination des équipes *** pour le lancement, et suivi. Lancement de nouvelles “verticales”: prospection de nouveaux services non couverts par *** (par exemple assurance auto, systèmes de sécurité etc), prise ce contact avec des partenaires potentiels, réalisation de tests, et lancement. Roadmap partenariale globale. Gestion des partenariats: Prise en charge des relations avec tes partenaires (réunions mensuelles / trimestrielles / annuelles), suivi des KPIs et de la performance pour développer les partenariats, fixation des objectifs, prévisions. Négociations: définition des ambitions communes, conditions tarifaires, volumes cibles. Animation des partenariats: mise en place d’opérations commerciales ponctuelles, lancement de nouveaux produits / services / offres. Autres responsabilités. Test de nouveaux produits et services: identification d'opportunités, mise en place de test, suivi des résultats et présentation en interne. Pilotage financier des partenariats: réception, vérification et émission des factures envoyées par nos partenaires. Tu es responsable du chiffre d'affaires *** sur son plus gros marché !

Expérience demandée

Ton profil-type: Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce par exemple), avec 1-2 ans d'expérience professionnelle Savoir-être; Esprit commercial et bon relationnel : appétence pour créer une relation de confiance avec les partenaires de ***, aide à la négociation de partenariats mutuellement avantageux. Rapide et précis : chez *** on va à la vitesse de l’éclair mais en même temps on décide sur la base de chiffres et de faits : il faut savoir compter vite et bien ! Tu sais interagir à tous les niveaux (direction générale comme interlocuteurs opérationnels) et n'a pas peur de mettre les mains dans le cambouis quand il le faut ! La maîtrise de l’anglais est essentielle. Savoir-faire: Appétence (ou compétence) pour Excel ou Google Sheet: connaissance de l’outil et des formules de base (vlookup, tableau croisé dynamique) ; la connaissance des fonctionnalités avancées est un plus. Appétence ou compétence pour la modélisation, le suivi et l’optimisation de partenariats (analyse de bases de données, création et suivi de KPIs, deep-dives ad hoc). Appétence pour SQL (requête, création et utilisation de bases de données) ; la maîtrise est un plus, possibilité d'apprendre “sur le tas” .

Description de la société

Depuis leur lancement en 2015, ils n’ont pas arrêté de grandir : ils sont désormais plus de 850 employés, ont accompagné plus de 800 000 utilisateurs, sont présents sur 5 marchés en Europe et ont des bureaux à Paris, Reims, Barcelone. Ils doublent de taille chaque année et ne sont pas prêts de s’arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l’heure même où nous parlons.