Description de l'emploi

MISSIONS: Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus des RDV positionnés par notre cellule SDR, ta prospection et des évènements professionnels dédiés . Identifier et analyser les besoins de nos prospects. Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées. Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects. Négocier et closer les deals par toi-même. Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin). Collaborer avec l’ensemble des services de *** : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance. Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats. Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce.

Expérience demandée

tu as identifié tes cibles et tu les as contactées pour leur proposer notre solution. Tu aides le prospect à se projeter en mettant en avant les bénéfices de la solution. Tu t’es appuyé(e) sur ta rigueur et ta méthodologie commerciale pour signer tes premiers contrats. Ce qu’on attend de toi : les deux premières semaines : tu auras pris le temps de rencontrer tous les services et sauras tout (ou presque) sur ***. le 1er mois : tu seras de plus en plus à l’aise pour mener tes entretiens téléphoniques. le 2ème mois : tu connaîtras sur le bout des doigts l’outil de suivi commercial de ***. le 3ème mois : tu auras réussi à faire tes premières ventes en autonomie ! le 6ème mois : tu seras reconnu(e) comme un maillon indispensable au sein de l’équipe Commerce ! Ça ne collera pas (pour ce poste)

Description de la société

Chez ***, on fera toujours tout pour simplifier la communication locale ! En rejoignant ***, tu contribueras à simplifier la communication locale des marques, franchises et enseignes. Tu auras pour mission de prendre en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients de petits et moyens comptes. Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que : *** croit dans le local depuis ses débuts ; notre mission est de simplifier la communication des points de vente (20 000 utilisateurs). Nous mettons à leur disposition des outils simples et intuitifs pour gérer leurs campagnes de communication et plus récemment leur visibilité locale, leurs avis clients et leurs réseaux sociaux. Forte de 16 ans d’expérience, *** compte plus de 4000 clients.