Description de l'emploi

Rattaché(e) à la Direction Produits & Avant-Vente, vous apportez votre expertise sur les produits d*** et intervenez sur les appels d’offre/cahiers des charges clients. Pour ce faire, vous : Etes force de proposition sur le choix d’offre et/ou la définition des solutions répondant aux besoins exprimés par les clients en identifiant en amont les écarts/risques pour communication à La Direction ; etudiez la faisabilité technique, opérationnelle et financière, en collaboration avec les entités concernées (Direction Commerciale, Direction Technique, Direction de Projet), à la lecture du CCTP ; Effectuez les chiffrages en lien avec les différentes équipes ; Effectuez les démonstrations en avant-vente et les auditions en lien avec les process de l’entreprise et le niveau de qualité requis en lien avec l’équipe commerciale ; Apportez votre expertise Services/Offre aux forces de vente, y compris en amont des appels d’offre et participer à leur formation ; Participez à la rédaction des compléments fonctionnels et techniques à l’issue des démonstrations et dans le cadre des négociations ; Connaissez parfaitement les aspects techniques et fonctionnels de la plateforme de dématérialisation des marchés publics ; Identifiez de nouveaux cas d’usages innovants pour les produits à la lecture de cahiers des charges, Appréhendez la complexité métier du client en comprenant avec exactitude quel sera son utilisation du produit et l’évolution de ses usages. Maintenez à jour la documentation fonctionnelle et technique utilisée dans les process commerciaux (ensemble des documents de réponse à un appel d’offre).

Expérience demandée

De formation Bac+5 école d’Ingénieur ou école de Commerce, vous avez acquis une solide expérience en avant-vente, intégration de systèmes avec une expertise métiers, chez un éditeur et/ou un intégrateur. Idéalement vous êtes familiers des marchés publics et disposez d’une expertise métier dans le domaine, voir une pratique des logiciels de gestion/rédaction des marchés. Esprit d’analyse, capacités d’argumentation et de rédaction et sens du relationnel vous aideront à réussir pleinement sur ce poste. Vous avez de solides connaissances en ingénierie et un goût prononcé pour l’informatique et la technologie. Vous avez le sens du client, une bonne aptitude fonctionnelle, un goût pour travailler de manière transverse avec des équipes pluridisciplinaires. Bon esprit d’analyse et de synthèse. Attentif(ve) et pédagogue, vous êtes doué(e) pour attirer un client en toute situation. Sens aiguë pour comprendre et prioriser des urgences multiples.

Description de la société

Editeur de logiciels dédié à la performance des process métiers des administrations (services de l’Etat, collectivités territoriales et établissements publics) *** accompagne depuis 15 ans, les acteurs publics influents.