Description de l'emploi

Identifier avec les équipes Sales et Marketing les problématiques métiers sur lesquelles construire tes campagnes, démarcher les prospects (outbound), puis les contacter par différents canaux pour évaluer leur besoin et parmi eux les potentiels clients. transmettre efficacement toutes les informations recueillies (via les outils mis à disposition) à l’Account Executive avec qui tu auras fixé un rendez-vous avec le prospect qualifié et qui se chargera d’emmener la vente à son terme. Assurer le suivi des prospects qualifiés et des opportunités générées afin de mesurer le résultat de tes actions. Optimiser notre stratégie de lead generation et de lead scoring en coordination avec les équipes Sales et Marketing. Participer aux évènements marketing et à la promotion de ceux-ci. Etre le premier ambassadeur de *** auprès de ses prospects et clients. Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales et faire une veille sur les meilleures pratiques et outils de l’outbound. Les outils à disposition : • CRM (SugarCRM). • Sales Enablement Platform (HubSpot). • Source de données externes (Corporama, …). • Réseaux sociaux (Oktopost, LinkedIn,…)

Expérience demandée

• Tu as une première expérience dans ce rôle ou à minima dans la vente. • Tu souhaites développer tes talents en vente B2B. • Tu es motivé(e) par le challenge. • Tu es curieux(se) et t’intéresse aux problématiques métiers des entreprises (Ventes, Marketing, Service, Finance, RH…). • Tu es persévérant(e), organisé(e) et enthousiaste et ne craint pas de décrocher le téléphone et/ou de solliciter des contacts (dans le respect du RGPD). • Tu as une très bonne capacité d’écoute, et sais t’adapter pour échanger avec différents interlocuteurs de postes et entreprises variés afin de comprendre leurs enjeux, leurs besoins…

Description de la société

***est un acteur majeur de l’E-commerce, du CRM, du PIM, et de la Business Intelligence en France. Notre objectif : libérer le potentiel de croissance de nos clients grâce à une plateforme de services et de solutions digitales complète et innovante (DXP : Digital eXperience Platform).Nous pensons au-delà des codes et du code pour ouvrir de nouvelles perspectives et nous prenons soin de l’ensemble des expériences (Client, Utilisateur, Collaborateur).