Description de l'emploi

LES MISSIONS : • Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise. • Gérer les leads entrants des TPE-PME via le CRM Hubspot. • Faire sa propre prospection afin de générer des leads sortants. • Être en mesure de comprendre l’activité et les éventuels besoins du prospect afin de fixer une date de rendez-vous pour l’Account Executive. • Signer de nouveaux contrats pour les TPE. • Identifier les principaux canaux de communication des TPE-PME pour y être présent et prospecter de façon efficace (support du Marketing). • Proposer des services additionnels (cross / upselling). • Transmettre les nouveaux clients au Customer Success Manager pour le suivi. • Effectuer un reporting précis auprès du Directeur Commercial via le CRM (Hubspot). • Communiquer régulièrement avec les équipes Marketing pour adapter les campagnes de communication en fonction des objectifs de vente (définition de la road map)

Expérience demandée

• Vous justifiez au minimum d’une à deux années d’expérience dans la vente par téléphone de solutions numériques auprès des TPE-PME, idéalement vous connaissez les domaines du transports, de la supply-chain, de la logistique. • Empathique et avenant(e) : vous vous mettez facilement à la place des autres et vous voulez sincèrement les aider, de plus votre personnalité fait que l’on a envie d’échanger avec vous. • Excellent communicant(e) : vous êtes à même de déclencher le 1er contact téléphonique et accrocher en quelques mots l’intérêt de votre interlocuteur pour fixer une date de rendez-vous. • Pragmatique : vous identifiez et comprenez rapidement les besoins de votre prospect, si vous êtes amené à conclure la vente (TPE) vous savez quelle offre lui proposer. • Autonome et organisé(e) : vous savez trouver la solution à un problème et rechercher l’information qu’il manque. • Exigeant(e) et fiable : vous ne faîtes pas de compromis sur la qualité de votre travail et vous mettez un point d’honneur à tenir vos engagements. • Proactif(ve) : vous n’hésitez pas à faire des propositions pour améliorer des éléments/process, dans une start-up on apprend tous les jours !

Description de la société

*** s’est donné pour mission de faire du transport de produits volumineux & lourds ? une expérience aussi simple que de commander un VTC ! ?