Description de l'emploi

Constituer et entretenir la base de données des prospects territoires et collectivités qui représentent la cible principale de *** ; Mettre en place les stratégies de prospection et de démarchage (téléphone, email, LinkedIn, événements sectoriels, etc.) ; Organiser et conduire les rendez-vous avec les personnes clés chez les collectivités ciblées ; Suivre commercialement les prospects : présentation des services, relances régulières, réponses à apporter aux différentes questions suscitées ; Conclure des ventes, avec la négociation commerciale et la partie contractualisation ; Assurer un reporting des activités commerciales, et des prévisions de vente (via un CRM). Vous serez aussi amené·e à commercialiser une offre API ***, qui s’adresse plutôt à des opérateurs de transport ou des startups (B2B) souhaitant utiliser le calculateur *** dans leur application. Ces actions seront entreprises auprès de prospects français dans un premier temps, mais auront à terme une portée internationale.

Expérience demandée

3 à 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale d’une startup ou d’un grand groupe, idéalement dans la vente SAAS en interaction avec des collectivités ou des acteurs de la mobilité ; Excellent sens relationnel, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, avec une bonne capacité d’adapter son discours et sa technique d’approche au contexte ; Préférence pour la vente aux grands comptes, avec cycles de vente sensiblement plus longs ; Bonne autonomie et culture du résultat ; Anglais courant, une autre langue sera appréciée ; L’intérêt pour le vélo et/ou le domaine de la mobilité est un plus ; Disponibilité : mars 2022

Description de la société

*** est une startup engagée pour le développement de la pratique du vélo depuis plus de 10 ans, avec pour objectif d’avoir un impact fort dans la décarbonation de la mobilité de demain.