Description de l'emploi

Votre mission: Votre mission est simple : développer le portefeuille clients de Key Account sur notre cible multisite, en France et à l’International, par : L’acquisition de nouveaux clients grands comptes. Le développement des comptes clés existants, en France et dans leurs filiales internationales par le biais des stratégies de vente que vous concevrez spécifiquement pour chaque compte. Pour cela, vous pourrez vous appuyer sur notre ICP (Ideal Customer Profil), nos références déjà acquises (la qualité relationnelle que nous avons avec nos clients est exceptionnelle) et sur : les leads que nous vous fournirons (nous avons mis en place une jolie machine de guerre à générer des leads…). les appels d’offres qui vous seront attribués. les leads que vous irez chercher (vous disposerez notamment de LinkedIn Sales Navigator pour vous aider). Pour vous différencier de vos concurrents et emporter la décision auprès de vos prospects, nous vous formerons sur la vente par les enjeux. L’addition de cette approche structurée (à laquelle nous tenons beaucoup !) et de votre expertise vous permettra de créer de la valeur. C’est d’ailleurs pour cela que vos clients aimeront vous parler et qu’ils feront affaire avec vous (en clair, nous ne vendons pas une liste de fonctionnalités associées à un discount mais une solution répondant à un besoin, associé à un ROI identifié et partagé).

Expérience demandée

Vous êtes un(e) commercial(e) aguerri(e) et reconnu(e), élégant(e) et performant(e), disposant d’au moins 8 ans d’expérience et d’un diplôme d’école de commerce ou universitaire commerce international de premier plan. Vous aimez quand il y a du niveau ! Vous avez acquis votre expertise dans une société de Conseil sur des problématiques RH et/ou la vente de logiciels SaaS BtB dans un environnement complexe, et vous possédez une bonne connaissance des organisations multisites dans un secteur en particulier (retail, industrie, hôtellerie/restauration etc.). On continue ? Vous aimez le travail ciselé, reflet de votre exigence, qui vous permettra d’établir des offres complexes. Vous êtes autonome mais vous aimez aussi l’échange parce que vous considérez qu’à plusieurs on est plus fort que tout seul. Doté(e) d’une très bonne expression écrite et orale, vous maitrisez bien sûr Office ou Gsuite et la langue de Shakespeare (rien à voir mais il fallait le dire !). Enfin, nous vendons une application web, la parfaite maîtrise des outils web et une appétence pour les logiciels métiers SaaS est un prérequis fort. Enfin, à ce stade de votre carrière, vous recherchez une entreprise structurée mais agile, en forte croissance, proposant un produit solide, stable, qui répond à un besoin, dans laquelle vous pourrez exploser (ah oui nous n’avions pas précisé : la rémunération c’est no limit !) en vous appuyant sur les références très sérieuses déjà acquises. Ce qui ferait la différence : Expérience réussie dans la vente complexe de logiciels SaaS BtB. Connaissance poussée des problématiques RH. Expertise incontestable d’un secteur dans lequel les entreprises multisites sont très présentes

Description de la société

*** est un logiciel de gestion des candidatures (ATS) de dernière génération spécifiquement conçu pour les entreprises multi-sites (retail, service, industrie).