Description de l'emploi

**Tes missions principales : rattaché(e) directement au CEO et membre de l’équipe Growth, tes missions principales en tant que Sales / Business Developer Large Corp. expérimenté(e) sont : Déterminer la stratégie d’acquisition des clients ; Construire les offres : présentation, pricing, contrat juridique. Prospecter, négocier. vendre tous les produits du hub de services *** en assurant les rendez-vous de la démo à la vente. Gérer le tunnel de vente de la génération de leads au closing. Préparer l’onboarding des clients sur les services avec l’appui des CSM et du KAM qui prendront le relais. Mettre en place et suivre les KPI de ton activité commerciale au travers d’outils dédiés. En stratège, connaitre et maitriser l’éco-système dans lequel évolue*** de manière à être capable de challenger le business model, de remettre en question notre positionnement si besoin, et de contribuer aux réflexions sur le product market fit ; Apporter une vision stratégique à l’équipe produit, issue des feedbacks que tu auras des prospects. Apporter des idées neuves sur la gestion de la relation client en lien avec les CSM et les KAM. Être le(a) porte-parole de ***, avec la CEO, dans des manifestations de Place.

Expérience demandée

• Formation recherchée : Bac+5, école de commerce. • Expérience recherchée : au minimum 5 années d’expérience en tant que Sales/ Bizdev , idéalement avec une commercialisation de produits complexes en format Saas en BtoB. • Profil recherché : Doté d’un esprit résolument vendeur, tu aimes convaincre avec finesse et en étant orienté(e) client. Rigueur et organisation sont les deux mots qui te caractérisent, tu sais gérer plusieurs projets/sujets tout en étant attentif(ve) aux détails. Autonome et à l’écoute, tu es force de proposition auprès des prospects, clients et des équipes ***. Tu as une excellente communication verbale et écrite. Tu as une expérience éprouvée dans la gestion d’un CRM. Curieux(se) et investi(e), tu auras la capacité à t’approprier le « métier ». De l’audace et de la perspicacité pour convaincre nos futurs clients. Tu as un bon niveau d’anglais qui te permet de prendre la parole en public et participer à des évènements

Description de la société

*** est une startup B2B proposant une plateforme SaaS, dédiée aux banquier·ère·s et investisseur·euse·s pour les aider dans leur activité de financement des entreprises.