Description de l'emploi

Responsabilités : En tant que business developer, vous développerez une base de clients MaaS en utilisant une méthodologie de prospection intelligente au sein de la base de clients TAD existante de *** : En utilisant les bases de données existantes, les leads et les relations que nous avons, vous organiserez votre activité, vous donnerez la priorité aux affaires pour lesquelles l’offre de *** est adaptée. Une bonne gestion interne est un élément clé pour réussir : nous recherchons des personnes qui gèrent bien leur force de vente et qui comprennent que des informations précises sont essentielles à la gestion d’une entreprise. Identifier, prospecter et qualifier rapidement les futurs clients afin de construire un pipeline d’opportunités de haute qualité. Vous devez être à l’aise avec toutes les méthodes de communication (y compris en face à face et par téléphone). Analyse approfondie des besoins pour assurer une qualification rapide si nous sommes un partenaire solide. Si c’est le cas, assurez-vous que les informations échangées sont pertinentes. Gérer les leads générés par le marketing (MQL) et les transformer en leads qualifiés pour la vente (SQL) / opportunités / clients. Développer des leads autogénérés en communiquant régulièrement avec les prospects, en identifiant leurs problèmes et en déterminant comment les solutions de *** répondent à leurs besoins. Vous aurez un certain nombre d’outils à votre disposition, y compris des études de cas, des livres blancs et d’autres contenus pertinents. Gérer le reporting hebdomadaire des activités et le reporting mensuel des résultats, y compris la mise à jour de l’outil CRM. Vous êtes responsable du suivi des opportunités existantes et de la conclusion des contrats. Répondre aux appels d’offres publics en travaillant avec nos collègues de HaCon et Siemens.

Expérience demandée

Excellent niveau de français et d’anglais parlé et écrit ; Expérience dans un rôle similaire de développement commercial ou un autre rôle signifiant que vous avez les compétences nécessaires ; Expérience ou compréhension des enjeux des données de transport ; La connaissance de Salesforce est un atout ; Rigoureux, axé sur les résultats, la planification et la concentration sont les compétences qui vous aideront à réussir ; Excellentes compétences relationnelles, esprit d’équipe ; Diplôme en commerce ou en technique ou expérience professionnelle équivalente ; Vous êtes fortement orienté vers les résultats. Vous n’êtes pas pleinement satisfait tant que vous n’avez pas atteint vos objectifs ; Connaissance du secteur des transports publics non obligatoire mais appréciée ; Il est facile de travailler avec vous, vous êtes autonome dans votre travail quotidien et vous êtes très fiable ; Ouvert et curieux. Vous êtes innovant et créatif, constamment à la recherche de moyens d’améliorer les choses, la résolution de problèmes est quelque chose que vous aimez et pour lequel vous êtes doué ; Il est agréable de travailler avec vous et vous ne vous prenez pas trop au sérieux ; Vous aimez voyager, vous n’avez pas peur de prendre le train ou le bus (en temps normal).

Description de la société

Depuis 2014, *** propose des solutions digitales de transport public à la demande dynamiques (TàD, TPMR), pour reconnecter les territoires péri-urbains et ruraux, et rapprocher les communautés.