Description de l'emploi

Vos missions seront les suivantes: Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale : En lien direct avec les fondateurs, vous devrez définir & mettre en place et suivre la stratégie commerciale (90% outbound puis inbound à terme). Vous identifierez les évolutions du marché de l’immobilier et les pistes de développement BtoC possibles, ainsi que les cibles commerciales adéquates (Hors partenariat et Grands comptes). Vous définirez les objectifs chiffrés du développement et mettre en place les indicateurs de suivi de l’activité. Construction et suivi des KPIs, reportings (Nb d’appels, état des pipes, Nb de lots signés, suivi des relances, etc…) et budget de fonctionnement. Animer les équipes commerciales : Vous serez en charge de construire votre équipe commerciale (aujourd’hui 6 personnes): Recruter nos futurs recrues, les intégrer, les former et suivre leurs performances. Vous animerez les différents rituels managériaux: Weekly, Monthly, Entretiens annuels, etc… Vous fixerez les objectifs et suivrez les résultats individuels et collectifs afin d’assurer la croissance. En véritable animateur, vous accompagnerez les commerciaux dans leur montée en compétences : Sur leurs hard skills: techniques de vente à distance, cold call, négociation, relances, closing, etc… Sur leur organisation et leur niveau d’activité. Sur tout autre sujet contribuant à leur performance. Vous superviserez l’ensemble des ventes (outbound 90%) des commerciaux et serait un appui pour la gestion de toutes situations complexes. Vous analyser les différentes remontées clients pour élaborer des propositions commerciales adaptées et développer notre portefeuille client. En lien direct avec les équipes Produit et Acquisition, vous contribuerez, au travers de ses feedbacks et suggestions à l’amélioration du produit et de la génération de leads. Vous gérerez, en lien avec le RRH, les problématiques sociales, RH, etc… de votre équipe. Enfin vous devrez bâtir une vraie culture & un esprit d’équipe se traduisant par un fort engagement, avec un taux de turn-over inférieur à 20% annuel.

Expérience demandée

Nous avons besoin de vous parce que: Vous avez une expérience significative (10 ans) dans un poste de Responsable ou de Directeur Commercial. Vous avez encadré et mené au succès des équipes commerciales conséquentes (10-20 collaborateurs minimum). Vous êtes doté d’un leadership naturel pour fédérer les équipes autours du projet. Vous êtes particulièrement à l’aise avec les process de vente à distance (une expérience de supervision sera un plus). Vous avez une grande rigueur et de la méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale. Vous avez un sens inné de la négociation et un goût du challenge prononcé. Vous souhaitez construire, accompagner et la faire progresser votre équipe jusqu’au succès. Vous visez l’amélioration permanente de l’existant et n’hésitez pas à remettre en causes les acquis. Vous voulez contribuer à un projet ambitieux et grandir avec celui-ci. Vous avez des connaissances de base sur le marché de l’immobilier et souhaitez développer une expertise sur le sujet

Description de la société

*** est une agence de gestion locative nouvelle génération. Notre ambition est d’offrir le meilleure service possible de location, pour les propriétaires comme pour les locataires.