Description de l'emploi

Comprendre le besoin prospect (identifier/approfondir les pain points, les projets…). Evaluer les opportunités et les prioriser (contraintes, échéances…). Présenter l’offre DLD en adaptant ton discours. Réaliser les démonstrations. Mener les négociations (lever les points de friction, utiliser des cas d’usage…) et le closing. Réaliser un follow-up de qualité tout au long du cycle de vente. Gérer des appels d’offres. Suivre et communiquer ta performance via le reporting. Contribuer à la stratégie commerciale (remonter les feedbacks, besoins marché et produit, partager les bonnes pratiques au sein de l’équipe…).

Expérience demandée

Tu sais utiliser un CRM type HUBSPOT. Tu as une très bonne connaissance de l’univers SaaS. Tu maîtrises les techniques de vente logiciel. Tu sais gérer un appel d’offres. Tu as le goût de la vente et du résultat. Tu as un sens éthique du business. Tu es une personne engagée qui aime se dépasser. Ton ambition ne t’empêche pas d’être solidaire et de partager tes connaissances ! Et l’expérience ? Pour ce poste, nous pensons qu’une expérience de 2 ans serait utile mais au-delà des années, ce qui compte vraiment pour nous c’est que tu sois autonome et proactif(ve). Nous avons donc besoin d’une personne qui ait déjà : Vendu des solutions SaaS. Travaillé sur des ventes complexes. Vendu à des interlocuteurs C-Level. Les petits PLUS qui feront une GRANDE différence ✨ Tu es familier(e) avec le RGPD. Tu as travaillé dans une LegalTech. Tu as la ? et le ? en toutes circonstances

Description de la société

*** est une entreprise innovante qui propose un logiciel intuitif et collaboratif en SaaS permettant aux entreprises et aux organismes publics de mettre leurs données personnelles en conformité avec le Règlement Européen de la Protection des Données: le RGPD.