Description de l'emploi

Vos différentes missions seront les suivantes : Construire et entretenir une relation forte avec vos clients dans une optique de fidélisation. Anticiper les besoins clients et identifier les opportunités. Conduire les négociations commerciales pour développer les ventes et reconduire les contrats existants. Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clientes et en identifiant les opportunités de cross-sell. Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, marketing, support, technique) dans une optique collaborative : Play as a Team ! Dans une optique d’amélioration continue et pour accompagner notre phase d’hyper croissance, un reporting précis et régulier sur notre CRM sera indispensable : Accountability ! Les Plus du job ? Vous travaillez avec un/e Presales Engineer dédié(e) qui sera votre binôme technique et qui vous épaulera dans les différentes phases de ventes. Vous travaillez avec un/e Inside Sales Representative (ISR) qui vous accompagne à la fois sur les sujets administratifs et dans votre démarche de prospection. Vous bénéficiez de toutes les ressources internes nécessaires pour appuyer l’ensemble de votre démarche commerciale.

Expérience demandée

Postulez absolument si : Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale. Vous disposez d’une première expérience similaire idéalement au sein d’un Éditeur de logiciel. Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (Sales Force idéalement). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation idéalement sur des cycles longs. Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies. Les petits plus qui feront une GRANDE différence : Adaptation et flexibilité ! Orienté(e) résultat mais aussi client ! You are at ease in English ! Esprit d’équipe :-)

Description de la société

***, le partenaire de confiance pour la gestion des données sensibles. Les solutions Cloud hautement sécurisées d’*** instaurent la confiance comme moteur de la performance.