Description de l'emploi

Qualifier techniquement et fonctionnellement les opportunités et demandes clients. S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets pour ***. Soutenir l’équipe commerciale dans la réponse à des appels d’offres, définir la démarche projet et la solution technique la plus adaptée. Intervenir et être garant(e) du bon déroulement du Proof of Concept (POC) chez des prospects qui souhaitent tester en conditions réelles la solution. Assurer une transition claire vers les équipes Customer Success après cette mise en œuvre. Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour produire de la documentation (livres blancs, doc etc.). Contribuer à l’amélioration de l’offre et du produit *** en remontant les feedbacks de nos clients aux Product Owners. Contribuer à la veille technologique et concurrentielle.

Expérience demandée

Titulaire d’un Bac +5, diplômé d’une école d’Ingénieur ou de Commerce,vous avez une solide expérience à minima de 3/4 ans en tant que Pre Sales, idéalement chez un éditeur SaaS et vous appréciez rythmer votre emploi du temps par des déplacements réguliers en France. De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes : Sens commercial : vous aimez convaincre des clients en construisant des relations de confiance. Intelligence relationnelle & empathie : vous avez une intérêt pour les métiers de nos clients (mobilité / technicien) et à comprendre les processus et problématiques métiers terrain de vos cibles. Expertise : Vous avez une appétence technique pour le monde du logiciel car la maîtrise parfaite de la profondeur de la solution *** sera l’un des fondamentaux de votre succès. Vous savez appréhender les enjeux SI, avec de bonnes connaissances des systèmes logiciels et des moyens d’échanges inter-applicatifs (API, WS, FTP…). Esprit de synthèse : Vous avez d’excellentes aptitudes de communication orale et écrite et d’ajustement allant d’un public « métier », à une restitution vers le top management. Capacité à innover et à designer de nouvelles solutions : Capacité à challenger les prospects pour leur apporter une prise de recul ou un changement de vision permettant de leur témoigner notre savoir-faire et nos différenciants. Anglais fluide, très bon niveau professionel.

Description de la société

*** est également reconnu à l’international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant du prestigieux cabinet de recherche américain Gartner.