Description de l'emploi

MISSIONS : Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d’affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d’€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€. Vous serez en charge des actions suivantes : Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail, téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft). Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads . Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des clients. Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.. Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel. Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI. Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la collaboration de l’équipe avant-vente. Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce. Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec l’ensemble des forces vives de l’entreprise.

Expérience demandée

Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez entre 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure. De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes : Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel. Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises. Vous avez une appétence pour les sujets digitaux. Vous êtes motivé(e), rigoureux(se) et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon relationnel. Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique. Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.

Description de la société

*** est également reconnu à l’international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant du prestigieux cabinet de recherche américain Gartner.