Description de l'emploi

Tes missions : Gestion d’un portefeuille de compte : Nous vous confierons un portefeuille de comptes dont vous serez l'interlocuteur privilégié. Vous saurez comprendre leurs enjeux afin de leur présenter de nouvelles propositions de collaboration et animerez la relation commerciale. Ouvrir des conversations Business : En vous appuyant sur nos expertises, nos références ainsi que sur nos études, vous établirez un premier contact avec des potentiels clients. Identifier et comprendre les besoins de vos clients : Vous assurerez la qualification des projets IT dans des environnements clients complexes, en arborant une posture d’écoute et de conseil. Leader les réponses aux appels d’offres : Vous coordonnerez les équipes projets (consultants, directeurs de projets, chefs de projets, technical leaders et développeurs, designers) afin d’établir les propositions commerciales. Rayonner : Vous représenterez *** dans l'écosystème et aurez besoin d'être proactif/-ve et entreprenant-e pour développer notre notoriété auprès des clients : organisation d’événements, prise de parole lors d’événements, etc.

Expérience demandée

Vous justifiez d'un minimum de trois années d'expérience sur des fonctions commerciales, et en particulier en développement de nouveaux business via la prospection. Vous avez une expérience en vente B to B, dans le domaine du web/mobile, du delivery, de la data, en agence digitale ou SSII. Vous avez idéalement une première expérience dans l'un des secteurs stipulé ci-dessus. Vous avez de l’expérience dans la vente complexe : vous savez comprendre les besoins du client et l’accompagner dans le cadrage de ses besoins et proposer des solutions sur-mesure et adaptées à chaque problématique. Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) afin de construire un plan de compte de manière efficace et suivre l’orchestration du processus de vente, de négociation et de reporting. Entreprenant(e) et doté(e) d’une grande force de conviction et de persuasion, d'une excellente qualité d'écoute et d'un authentique sens de l'intérêt du client, vous initiez des conversations et définissez les besoins d’interlocuteurs C-level afin de leur proposer la meilleure solution à leurs problématiques.

Description de la société

Créé en 2003 au cœur de l’écosystème numérique français, *** naît d’une conviction : celle que la technologie a le pouvoir de construire un futur plus vertueux pour les entreprises et le monde qui les entoure.