Description de l'emploi

1. De contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale du pôle. Définir une stratégie d’acquisition et des objectifs pour assurer la performance et la réussite du pôle. Identifier les canaux d’acquisition des clients Grands Comptes. Elaborer le pitch commercial. Définir un argumentaire pour traiter les objections de ces cibles. 2. D’acquérir de nouveaux clients et conquérir un marché encore quasi inexploité par ***. Elaborer une stratégie de prospection BtoB. Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales outbound Mid Market et Grands comptes. Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (DRH, DSI, CTO etc) afin de te positionner en interlocuteur conseil. Démontrer la valeur ajoutée de notre service. Gérer de A à Z le cycle de vente BtoB (prospection jusqu’au closing). Assurer la gestion des appels d’offre. Suivre et analyser tes KPI via notre CRM. 3. D’assurer la pérennité de nos relations clients et veiller à l’amélioration de l’activité du pôle conseil. Elaborer une stratégie de fidélisation propre aux clients Grands Comptes. Développer une relation solide avec nos clients. S’assurer que nos clients soient satisfaits. Collaborer avec notre équipe business au sujet du suivi des comptes clients. aVeiller à notre amélioration continue et proposer des actions allant dans ce sens

Expérience demandée

Tu possèdes 3 ans d’expérience en ouverture de Grands Comptes. Tu as déjà vendu de la prestation de service. Tu es ambitieux.se et veux travailler dans un contexte challengeant et stimulant, pour ton développement perso, pro et celui de l’entreprise. Tu as un profil chasseur et tu as la tchatche, mais tu sais qu’écouter est le plus important. Team player, tu aimes transmettre tes connaissances. Tu es persévérant.e, sais transformer un “Non” en “oui”, et aime persuader. Tu recherches un poste à la hauteur de tes ambitions. Tu veux faire parti d’un projet auquel tu crois. Si tu parles anglais, c’est un plus !

Description de la société

Fondée en 2016 , *** est la start-up du recrutement tech qui s’est créée avec l’ambition de réinventer son marché.