Description de l'emploi

Prospection et Qualification: Prospecter depuis notre base qualifiée en sachant utiliser tous les canaux possibles (internet, téléphone, LinkedIn, réseau, événement, etc.). Qualifier les prospects générés via les campagnes d’acquisition dans le but de récolter un maximum d’informations et identifier les prospects les plus propices à devenir client. Savoir expliquer qui est *** et faire les démos de nos différentes offres. Transformation & transmission. Une fois qualifié, deux options sont possibles pour la suite selon les critères identifiés (taille du compte & complexité des projets) : Le cycle de vente total, tu assureras tous les échanges jusqu’au closing, et oui tu auras aussi ton propre objectif de chiffre d’affaires :) la transmission du lead qualifié à un Sales Development Manager. Il faudra que celle-ci soit la plus fluide possible et que le CRM soit mis à jour avec les bonnes informations pour assurer le meilleur suivi. Génération de leads: Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Growth pour maximiser la génération de leads. Via des campagnes outbounds (principalement cold calling), ta mission sera d’identifier des pistes de conversion et créer des listes de prospects pertinents. Suivi et pilotage: S’assurer de la satisfaction du client en continu. Gérer son portefeuille client et savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs. Etre assidu et rigoureux au sein du CRM (Zoho). Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux. Comprendre et maîtriser l’écosystème. S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe. Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe. Construire un réseau solide et travailler en étroite collaboration avec les partenaires

Expérience demandée

#DataDriven: Tu ne jures que par la performance mesurable et tu ne t’attardes que sur les actions qui ont le meilleur retour sur investissement (ROI). #Adaptable: Tu es capable de faire évoluer en permanence tes méthodes et tes outils en te tenant au courant des dernières pratiques dans ton domaine. Tu es adepte du test & learn. #SoftSkills: Tu possèdes différentes soft skills que tu pourras aiguiser via les formations *** : tu es à l’écoute, tu es créatif et curieux, tu sais gérer ton temps, tu fais preuve de résilience. #Proactivité: Tu assures une veille permanente sur le sujet brûlant de la formation et de l’apprentissage et tu proposes continuellement des pistes d’amélioration en interne. #TeamPlayer: Tu es capable de travailler avec différentes personnes au sein de l’équipe business et trouver ta place entre les différents périmètres. Tu sais faire preuve d’assertivité tout en restant humble dans ta démarche.

Description de la société

*** c’est un organisme de formation qui a pour mission d’accompagner la digitalisation & la modernisation de la formation en entreprise, dans l’objectif de former, vraiment :-)