Description de l'emploi

Animation de l’équipe commerciale. Construire et accompagner l’équipe commerciale dans des stratégies de ventes. Être garant de l’alignement marketing-ventes et co-construire les actions marketing avec la responsable de l’équipe (webinars, emailings, tradeshows, …). Accompagner votre équipe dans leurs efforts de prospection, négociation et closing ; développer leurs compétences en vente de façon continue. Collaborer efficacement avec la direction et les parties prenantes pour faire évoluer les process et pratiques métier et favoriser la croissance de l’entreprise. Veiller à la mise en œuvre de ces process par l’équipe commerciale. Recruter, accueillir et former les nouveaux membres de votre équipe. Mettre en place un reporting complet en cohérence avec les objectifs de chacun et la ligne stratégique de l’entreprise. Développement commercial: Analyser et répondre aux besoins de digitalisation des processus métiers des Entreprises. Pratiquer les environnements de démonstration et présentez les points essentiels ainsi que les avantages de nos solutions telle qu’elles seront utilisées par le prospect. Développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets. Assurer le suivi des relations client en utilisant le CRM. Réaliser l’ensemble des étapes du cycle de vente. Gérer votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients, sachant que 98% du portefeuille existant nous renouvellent leur confiance chaque année.

Expérience demandée

Vous êtes diplômé(e) d’études supérieures en commerce et/ou en informatique. Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans la vente de solutions informatiques. Vous justifiez également d’une expérience managériale réussie. Vous êtes rigoureux(se) et avez un fort esprit d’analyse, ce qui vous permettra d’intervenir en qualité de consultant(e) pour identifier les problématiques des clients. Vous avez un tempérament commercial affirmé et un véritable goût du challenge. Vous parlez un anglais courant pour développer notre portefeuille clients à l’international

Description de la société

*** est éditeur de logiciel. Il développe des solutions pour les Entreprises leur permettant d’intégrer et d’automatiser les échanges de données et documents commerciaux avec leur système informatique existant.