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Ventes de services

À ce titre, vous êtes chargé de la prospection des entreprises du BTP et des distributeurs. Vous faites de la prescription auprès des bureaux d'études et maîtres d'ouvrages. Vous menez et optimisez les négociations commerciales avec pour objectif de réaliser le chiffre d'affaires fixé et de maintenir une croissance continue de nos parts de marchés. Vous analysez les besoins des clients et proposez des solutions répondant aux problématiques identifiées. Vous assurez le support technique et la formation de nos clients sur nos technologies innovantes et mobilisez les compétences et expertises internes pour traiter rapidement les réclamations clients.

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Votre mission est de développer *** sur un secteur dédié d'environ 2000 PME. Pour ce faire, vous menez les actions suivantes : - Vous prospectez les PME sur votre secteur par différents moyens (parrainage, réseaux, prospection, etc...). - Vous rencontrez une dizaine de Chefs d'entreprise, chaque semaine, pour leur présenter les avantages du service *** et les convaincre de nous rejoindre. - Vous suivez vos clients avec le soutien du siège et développez la recommandation (30% de nos ventes). - Vous renouvelez les clients de votre secteur à l'issue de leurs contrats. - Vous valorisez la mise en place du service *** auprès des collaborateurs des entreprises adhérentes. - S'agissant d'un poste en home office, vous êtes autonome dans votre travail, mais vous n'êtes pas seul(e) ! - Vous êtes intégré(e) dans une équipe régionale de 6 personnes et vous bénéficiez d'une formation spécifique dès votre intégration, qui se poursuit tout au long de votre parcours professionnel. - L'organisation commerciale en place avec plusieurs niveaux de poste (de confirmé à expert) vous offrira également de belles perspectives d'évolution de carrières en interne !

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Au sein de notre équipe commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez en charge la conquête de nouveaux clients experts-comptables et entreprises. Vos principales missions : - Préparer votre action commerciale dans le respect des procédures et des outils mis à votre disposition : Analyse du secteur (approche économique / concurrence), Préparation du plan commercial, définition des objectifs, Qualification du fichier commercial, mise à jour en temps réel. - Assurer le développement commercial (chasse / conquête terrain) : Prospecter physiquement et téléphoniquement de nouveaux prospects et relancer les clients existants ; Mener le processus de découverte des besoins en respectant la méthodologie commerciale ; Élaborer les offres commerciales ; Assurer la remise d’offre et la signature du contrat. - Assurer le reporting de votre activité au quotidien et transmettre des informations de nature à favoriser la concrétisation des affaires.

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Nous recherchons pour l'un de nos clients des Commerciaux Sédentaires H/F, afin de réaliser le traitement commercial et administratif des commandes de nos clients, pour transmettre à la clientèle des informations sur les produits et les services vendus, et pour réaliser des opérations de prospection. Dans ce cadre, vous serez amenez à : - Réaliser une étude technique et commerciale. - Renseigner un client. - Transmettre des données techniques et commerciales.

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Pour accompagner notre perspective de croissance, nous recrutons, un / une Téléprospecteur (trice). Responsabilités et missions : En étroite collaboration avec l’équipe commerciale, vous serez en charge notamment de : - La prospection des clients potentiels sur une base CRM avec un secteur défini. - La prospection téléphonique. - La prise de rendez-vous auprès des TPE, PME, PMI.

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Au sein de la direction commerciale et après une période de formation à nos méthodes de vente, vos missions seront les suivantes : - Vérifier les informations sur les prospects et présenter l’entreprise. - Prospecter et prendre des rendez-vous pour la force commerciale auprès d'une clientèle prédéfinie d'entreprises sur toute la France. -Rédiger les confirmations de rendez-vous et saisir les informations obtenues dans le CRM. - Vous travaillez en équipe avec un ou plusieurs commerciaux avec pour objectif le développement de secteurs d'activité. - Votre implication et le goût de votre métier vous permettront de vous épanouir au sein d'une structure humaine et dynamique.

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Au sein de notre équipe marketing, vous intervenez sur les missions suivantes : - Prospection, détection de leads, prise de RV. - Qualification et mise à jour de la base de données clients. - Promotion d’événements. - Relances téléphoniques. - Vous reportez à la Responsable du marketing France. Cette liste est non exhaustive et pourra évoluer en fonction de l’actualité du Groupe.

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Pour accompagner son développement, *** recrute des Commerciaux Sédentaires / Télévendeurs en Télétravail (H/F) en CDI à temps partiel (24 heures/semaine). À partir de votre domicile (équipé d'une ligne internet et d'un téléphone fixe) situé dans les départements 22, 29, 35, 44 ou 56, vous travaillerez en coordination avec les Technico-Commerciaux présents sur le terrain pour créer de nouveaux clients en vendant, en appels sortants, nos solutions à une clientèle diversifiée de professionnels de l'agriculture et des espaces verts (Eleveurs, céréaliers, maraîchers, arboriculteurs, viticulteurs, paysagistes, collectivités locales, parcs et châteaux ).

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Ton rôle consiste à générer un maximum d’opportunités business afin d’accompagner notre croissance. Le principe est simple : notre super équipe marketing génère des leads et tu prends le relai pour explorer le besoin du prospect avant de planifier un rendez-vous avec un account executive. Ce dernier est en charge de transformer le prospect en client. Tu es donc au centre de la stratégie d’expansion de *** dont tu es le véritable ambassadeur de marque. Tes missions : - Identifier les besoins et challenges des prospects. - Présenter la proposition de valeur de ***. Construire un pipeline de ventes et créer des liens solides avec les clients potentiels. -Travailler main dans la main avec l’ensemble de l’équipe commerciale et l’équipe marketing. Partager tes bonnes pratiques afin de contribuer à la croissance de ***.

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Accroître, au moyen de la communication téléphonique, notre clientèle parmi de multiples entreprises. Effectuer des approches et sollicitations auprès des personnes préalablement ciblées. Renseigner les clients potentiels sur les nombreux bénéfices de ***. Analyser les besoins des clients. Effectuer la vente des services de ***. Collecter les informations sur les clients/prospects et mettre à jour les fiches dans le système informatique. Assurer un haut standard de service à la clientèle en étant à l’écoute des besoins du client afin de leur proposer tous les services adéquats. Gérer les dossiers administratifs des clients ; contrats et autres. Maintien et expansion de la base de données de clients potentiels de la société. Mobiliser les ressources internes nécessaires pour répondre aux besoins et résoudre les problèmes opérationnels des clients potentiels. Participer à des tâches connexes.

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Le SDR suit les leads fournis par le marketing pour fixer des RDVs avec les commerciaux. On travaille 100% en Inbound. Tu qualifies les prospects. Décrocher le téléphone est une seconde nature pour toi. Tu enchaînes les appels tout en restant à l’écoute des dirigeants de TPE qui ont tous une histoire unique. Tu vends et prends des rdv. Tu sais identifier la prochaine action à entreprendre selon la qualité du prospect pour vendre directement ou prendre un rdv pour un autre commercial. Tu sais t’organiser pour vendre plus. Tu fais tes quotas de rdvs, ventes et d’appels en optimisant tes journées et tes appels. Tu participes à mettre en place les outils et process pour gagner en efficacité. Tu es un partenaire clé pour le marketing à qui tu fais des retours et toute l’équipe de vente qui compte sur ta qualité à prendre de bons rdvs et faire remonter des opportunités. Tu participes à une aventure entrepreneuriale que les fondateurs partagent en toute transparence et dans laquelle tu es partie prenante.

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Identifier, contacter et qualifier les contacts clefs d’entreprises prospects prédéfinies – traiter les demandes entrantes. Assurer un suivi commercial multi-canal avec les prospects potentiels. Mener des entretiens à distance de pré-qualification de besoins prospects (web meetings). Mettre en avant la proposition de valeur *** afin d’organiser des rendez-vous de démonstration pour votre binôme Account Executive. Faire de *** l’acteur préféré des entreprises de ton secteur attribué. Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente. Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM Salesforce.com.