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Nous recherchons une personne ayant déjà 3 ans d’expérience à minima en tant que Growth marketing manager, de préférence sur un business B2B à destination des SMBs, pour accompagner l’équipe marketing sur les enjeux stratégiques suivants : - participer à la construction du plan marketing stratégique sur l’intégralité du tunnel de conversion (AARRR) en apportant les analyses et la data pertinentes pour prioriser les projets les plus rémunérateurs pour l’entreprise. - optimiser et scaler les canaux d’acquisition actuels, inbound et outbound (Google Ads, Facebook, campagnes de cold emailing…), et tester de nouveaux canaux pour aider l’entreprise à trouver de nouveaux leviers de croissance. - proposer et mener des plans d’AB tests pour améliorer l’expérience client sur l’intégralité du funnel, et optimiser l’activation et la conversion. - évaluer en permanence les résultats et apporter un regard critique sur les outils/méthodes de travail, effectuer un travail de veille. MISSIONS TYPES : - BUSINESS ANALYSE : réaliser les analyses pertinentes pour comprendre les différentes problématiques business et prioriser les leviers les plus pertinents pour accélérer la croissance. - ACQUISITION/LEAD GEN : Automatiser la génération de leads pour accroître les opportunités de business pour l’équipe Sales (scraping, enrichissement, scoring, campagnes emailing…). Améliorer le tracking des données et le scoring des leads pour personnaliser nos campagnes et augmenter le nb de MQL. Tester de nouveaux canaux payants (LinkedIn…). Mettre en place une stratégie de retargeting ciblée. - CONVERSION (ACTIVATION et RÉTENTION) : Proposer et mener les AB tests pour améliorer chaque étape du funnel de conversion (homepage, landing pages, formulaire devis…). Marketing automation : faire évoluer les parcours/séquences d’email par segment clients dans notre CRM. Les + de cette opportunité. rejoindre un projet en phase d’accélération sur un marché de 5,5 Mds€ en France (et 35Mds€ en Europe) en plein boom → nous sommes aujourd’hui le seul acteur digital ayant une vision innovante et ambitieuse! avoir l’opportunité de tester des idées et des outils pour remettre à plat plusieurs sujets qui peuvent impacter directement les résultats de l’entreprise. travailler en direct avec la Head of marketing sur des problématiques stratégiques pour l’entreprise. travailler en binôme avec un Growth Engineer expérimenté.

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Création et optimisation des campagnes Google Ads et Facebook Ads des clients de l’agence (budget allant jusqu’à 150 000€/mois). Gérer les campagnes média de votre portefeuille clients selon leurs objectifs respectifs (Leads, ventes, trafic, notoriété). Réflexion marketing sur le discours publicitaire des marques accompagnées. Travail avec l’équipe créative pour produire des publicités optimisées pour répondre aux objectifs des clients. Identifier les mots clés & ciblages pertinents pour l’univers de chaque client. Rédiger les annonces publicitaires attractives. Assurer la mise en place du tracking et effectuer le suivi des performances au quotidien. Réaliser les bilans d’activités et de performances des campagnes. Analyser et proposer des axes de développement et d’optimisation. Faire de la veille technologique sur les nouveaux outils et tendances marchés. Gestion de la relation client en binôme avec un directeur de clientèle.

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Participation à l’ensemble de la stratégie éditoriale et à l’animation des sites web. Rédaction de contenus : articles orientés SEO, reportages vidéos, infographies, newsletters, mailings, communiqués de presse, landing pages…. Gestion des traductions des contenus en anglais et espagnol. Animation de notre communauté sur les Social Media. Conception et mise en œuvre de plans de communication : lancement de nouvelles applications, événements, partenariats…. Réalisation de supports marketing et d’accompagnement des utilisateurs : dépliants, présentations, modes d’emploi, notes de version web et mobile, tutoriels vidéo…. Participation au développement d’offres de communication et d’accompagnement des utilisateurs, à destination des clients. Analyse et reporting mensuel des performances.

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Définir et mettre une œuvre la stratégie d’acquisition et de fidélisation Web : référencement payant et/ou naturel, CRM, partenariats, tracking, etc. Assurer l’implémentation des contenus, en cohérence avec la stratégie SEO et en collaboration avec l’équipe graphique. Piloter les projets d’évolution : définition et analyse des besoins fonctionnels, organisationnels et techniques, établissement des budgets, de l’arborescence des projets et des livrables, pilotage des ressources internes et externes. Assurer l’optimisation de l’UX : navigation, persona, landing pages, tunnel de conversion, etc. Analyser la performance : définition de KPIs et création des tableaux de bord, tracking des conversions, ROI des actions, mise en place de leviers d’actions. Assurer une veille concurrentielle.

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• Définition et développement de la stratégie de Branding. • Développement de la stratégie Multicanal. • Développement opérationnel de la stratégie SEO (en cours). • Content Management : participation et pilotage des prestations sur l’élaboration du contenu (LinkedIn, articles, interviews, études de marché sur les tendances du freelancing, animation de webinars…). • Rédaction et gestion des Newsletter mensuelles. • Conception, mise en place et optimisation de la stratégie d’acquisition de nouveaux clients (growth hacking). • Conception, mise en place et optimisation de la stratégie de croissance de notre communauté freelance (growth hacking). • Participation aux ateliers de conception UX/UI. • Pilotage des partenaires stratégiques pour la communauté de freelances.

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Proposer un plan de growth hacking agile et ambitieux. Déployer la stratégie d’acquisition en ligne afin de générer des leads. Mettre en place les outils de prospection. Piloter les canaux d’acquisition (campagnes, réseaux sociaux, etc.). Créer du contenu pour ces canaux d’acquisition (mails, landing pages, etc…). Faire vivre la page Linkedin ***. Réaliser la veille des outils et de la concurrence. Suivre les principaux KPIs de vos actions et gérer le budget growth hacking/acquisition. Participer à l’élaboration de la stratégie digitale B2B de l’entreprise.

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Rattaché.e à la CMO, tu seras la plume de ***, responsable de la production de tous nos contenus marketing ainsi que de l’animation de nos événements (webinaires, conférences, petits déjeuners, salons…). TON OBJECTIF : produire du contenu qui saura attirer, intéresser et aider à transformer nos cibles commerciales (en premier lieu les Responsables et Directeurs Formation), en utilisant un “tone of voice” différenciant et cohérent avec notre identité de marque. Tu travailleras au quotidien avec un designer et un vidéaste (cerise sur le gâteau : on a un studio de tournage dans les locaux !), ainsi qu’avec le reste de l’équipe marketing et avec notre DRH et influenceur interne, véritable mine de contenus ! TES MISSIONS: Définir le “tone of voice” de ***, qui guidera la rédaction de tous nos contenus. Participer à l’élaboration de notre stratégie de Content Marketing et à la définition des actions à mettre en place (sujets, formats, push marketing, événements). Rendre cette stratégie lisible en interne via un planning éditorial trimestriel communicable à toute l’équipe ***. Écrire les articles de blog, emails, livres blancs, témoignages clients… nécessaires à notre stratégie d’acquisition et de rétention. Scénariser et animer nos différents webinaires et les décliner ensuite sous différents formats (courte vidéo, teasing, articles). Décliner des recommandations SEO faites par des agences ou freelance en contenus optimisés. Interviewer régulièrement des Responsables ou Directeurs Formation afin de comprendre leurs centres d’intérêt et / ou de de créer du contenu basé sur leur expérience. Réaliser une veille thématique sur nos sujets et sur les tendances de demain.

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S’assurer que les projets de services liés à la création de contenu sont de qualité maximale (délais, qualité) et participer à l’amélioration de l’offre de services. TES MISSIONS : -Réaliser les projets de création de contenu des clients *** en respectant les délais & la qualité annoncée par le chef de projet. -Diffuser les contenus des clients de manière efficace. - Identifier les points d’améliorations et remonter les retours. - Ce que tu vas apprendre. -Mettre en place la stratégie de contenu blog la plus efficace pour toucher la cible des clients *** : analyse des personas, choix des supports, thèmes. -Connaître les bonnes pratiques de rédaction SEO et les appliquer. - Wordpress, outils de SEO & recherche de mots clés, analyse de contenus.

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Gérer l’outil de Customer Data Platform dans toutes ses dimensions : - Prioriser les données à ajouter à la CDP et réaliser leur intégration en lien avec les équipes informatique. -Créer / vérifier les ciblages et faire évoluer les workflows de marketing automation en s’assurant de la pertinence des différents scénarios entre eux vis-à-vis de nos clients et de leur bonne diffusion et optimisation. -Mettre en place et suivre le tracking (coordination avec les chargés d’expérience Clients). -Piloter la relation et la roadmap fonctionnelle avec l’éditeur de la solution. Créer et assurer le suivi les règles de communication omnicanal (display web, mobile, email, sms) auprès les Clients. Gérer la pression commerciale multicanale et mettre en place des règles/plans de diffusion associés. Gérer les outils internes de gestion des offres commerciales clients. Suivre les règles de diffusion à l’aide de l’outil d’adserving. Animer la communauté transverse de chargés de communication. Clients et de Traffic Managers avec le chargé de communication clients transverse.

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Tes missions : Effectuer de la veille de marché et concurrentielle régulière / Analyser les Buyers Personaes et définir les messages marketing adaptés / Définir le positionnement et le pricing produit / Piloter l’expansion internationale du produit / Influencer la Roadmap avec les connaissances du marché, des clients, des cibles et des concurrents / Coordonner le lancement de nouvelles features : business plan, communication externe, formation interne, argumentaire de vente, tarification / Participer à la rédaction de contenus produits et création de Success stories clients / Création de supports marketing et d’outils d’aide à la vente (présentations, brochures, démos, fiches produits, …) / Coaching & accompagnement des équipes commerciales et Customer success dans la conduite de la stratégie Go to Market et le Product Messaging / Suivre les métriques (succès) de lancement des features

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Les principales missions: Intervenir dans des dossiers d’avant-vente et sur la mise en œuvre de projets répondant aux enjeux de transformation digitale de nos clients / Être en charge de la compréhension, de l’analyse et de la définition de la solution / Préparer et animer les ateliers avec le client afin de mieux cadrer ses besoins / Manager les attentes des clients afin de leur proposer une solution pérenne / Rédiger les spécifications fonctionnelles et techniques, mettre en place un blueprint / Être responsable de la conception et de la qualité des livrables du projet, designer la plateforme (paramétrer et/ou superviser) et mettre en place les parcours clients / Concevoir des applications, modèles de données, maquettes et solution / Concevoir le modèle de données de l’outil de gestion de campagne / Gérer les interactions (Journey Builder, Automation Studio, Email studio…) / Accompagner le client dans l’élaboration de la Roadmap Solution et anticiper sur les prochaines itérations du projet / Être force de propositions, soumettre et défendre des recommandations / Promouvoir l’activité marketing de *** auprès des clients afin de développer l’activité

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Livrer des campagnes de publicités numériques en fonction des budgets et de la stratégie communiqués par le Directeur Media. Mettre à jour les annonces pour refléter les modifications apportées aux offres mensuelles de nos clients. Optimiser les campagnes pour assurer le meilleur rendement à nos clients. Valider de façon quotidienne le déroulement des campagnes et faire les corrections nécessaires: ad copy, budget, stratégie d’enchères… Analyser les résultats des campagnes et fournir des recommandations aux Directeurs Médias pour adapter la stratégie en fonction des résultats. Créer des rapports sur demande