05/09/2021
France
Plein temps
Business et conseil
Business developpers
1. Business Development :
Développement et diversification du portefeuille clients de ***** aux côtés du CEO de l’entreprise : prise de contact des prospects (cf. ci-dessous pour les missions autour du référencement et du ciblage). Prise de RDV avec nos interlocuteurs : les directions R&D, les directions stratégies et innovation, les directions développement durable, ainsi que les COMEX/CODIR.
Élaboration et rédaction des propositions commerciales ainsi que du cadrage des projets de R&D biomimétique proposés, en coordination avec la direction projets ainsi que la direction scientifique de ***** ;
En fonction du niveau d’expérience participation ou pilotage des négociations commerciales et contractuelles avec nos clients, en lien étroit avec la direction projets de *****, ainsi qu’avec la direction administrative et financière ;
Suivi et rédaction des reportings (KPIs / indicateurs) et préparation des revues mensuelles et trimestrielles pour les business reviews.
2. Account Management, Account Development & Customer Success :
Suivi des projets de R&D biomimétique lancés avec nos clients, en coordination avec les directions projets concernées. Contact régulier avec nos référents clients pour garantir satisfaction et support continu.
Orientation et ciblage stratégique des projets clients, en coordination avec les équipes concernées, pour préparer et dimensionner les propositions de poursuite et d’approfondissement à formuler)
Évolution et diversification des relations industrielles avec nos clients, notamment les grands comptes, en lien étroit avec la direction projets de *****
Suivi et rédaction des reportings (KPIs / indicateurs) et préparation des revues mensuelles et trimestrielles pour les business reviews.
3. Ciblage/prospecting, études de marché, positionnement et marketing stratégique :
Veilles stratégiques des tendances secteurs et industries, en lien étroit avec la direction scientifique de *****, pour identifier les meilleures opportunités de développement pour ****** ;
Participation à la conception de nouvelles offres *******, ainsi qu’à l’évolution des formats de projet de recherche et de conception biomimétique proposés, afin d’affiner notre proposition de valeur ;
Référencement et ciblage d’entreprises et de prospects pertinents pour notre développement commercial : maintenance de nos outils de sourcing et de nos bases de données de prospects et contacts.
Mise en place et maintenance de nos programmes de développement et de démarchage de prospects.