Business et conseil

Business developpers

Tu auras pour principales missions : Analyser ton marché pour définir ta stratégie commerciale. Connaître l’écosystème dans lequel tu seras amené(e) à travailler en participant à des salons ou à des événements ou en rencontrant des acteurs institutionnels. Identifier et qualifier tes potentiels prospects. Générer de nouveaux leads via des actions de prospection (cold calling, retours d’expériences, conférences, etc…). Faire les rendez-vous commerciaux pour les convaincre et établir les propositions commerciales. Répondre aux appels à projets et appels d’offre de ton secteur.

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Tu auras pour principales missions : Analyser ton marché pour définir ta stratégie commerciale. Connaître l’écosystème dans lequel tu seras amené(e) à travailler en participant à des salons ou à des événements ou en rencontrant des acteurs institutionnels. Identifier et qualifier tes potentiels prospects. Générer de nouveaux leads via des actions de prospection (cold calling, retours d’expériences, conférences, etc…). Faire les rendez-vous commerciaux pour les convaincre et établir les propositions commerciales. Répondre aux appels à projets et appels d’offre de ton secteur.

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Assurer la prospection commerciale pour l’équipe, générer des discussions avec des prospects potentiels. Récupérer des briefs privés ou publiques, donnant lieu à la production de propositions commerciales par l’équipe. Contribuer à la visibilité de l’équipe et de *** en accompagnant les experts à l’organisation d’événements ou de tables rondes. En plus de cet axe commercial, le profil sera capable de rédiger des propositions commerciales en autonomie, via une connaissance des métiers et expertises de la communauté Transfo.

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Ce qui vous motive : Détecter les opportunités commerciales et décrocher des RDV. Mettre en place une veille pour détecter des appels d’offres. Concevoir des campagnes/outils de com ciblés pour générer des leads (e-mailings, webinars, social media…) avec le soutien de nos experts en content marketing, création print, digitale, motion design… Participer à des événements et salons professionnels. Suivre et évaluer les actions menées. Développer le chiffre d’affaires !

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Vous aurez les missions suivantes : Business development : identifier les opportunités stratégiques pour réaliser la vision *** : être le one stop shop des *** en Europe qui soutiennent leurs proches. Connaissance de l’écosystème des paiements et transferts internationaux. Conception de la proposition de valeur, identification des partenaires-clé. Construction du business plan avec notre équipe finance. Définition du modèle opérationnel. Vous serez amené à travailler avec toutes les équipes internes pour mener à bien le projet. Réalisation du plan stratégique : Accompagner les différentes Business unit dans la réalisation de leurs objectifs. Participation à la définition des OKRs de ***. Communication et animation sur les OKRs. Suivi des plans d’action avec les directeurs de BU

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**Tes principales missions : Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de business dans notre secteur. Déployer une stratégie de prospection en t’appuyant sur ton réseau en local. Gérer en autonomie le cycle de vente : argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing. Participer à différents évènements et salons commerciaux pour toucher de nouveaux prospects

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Prospection, détection des leads et concrétisation des rendez-vous avec de nouveaux comptes. Participation à la synergie avec les autres marques *** pour développer des comptes existants. Qualification et mise à jour de la base de données clients. Mise en place d'une relation de confiance dans la durée avec vos clients. Suivi et accompagnement des collaborateurs dans leurs projets respectifs

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Les missions: * Identification de prospects, à partir d’une bonne compréhension du marché (lead generation). * Démarchage d'entreprises : email, téléphone. * Rendez-vous commerciaux : DRH, C levels et CEO de Start Up. * Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusqu'au closing. * Organiser et participer à des salons. - Etre proactif pour trouver des nouveaux canaux de développement du business. * Ponctuellement, d’autres missions variées

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Contacter et comprendre les enjeux majeurs des Responsables RH et formation pour le développement de leurs équipes. Vendre l’une des meilleures expériences de formation du marché (ce sont nos clients qui le disent). Conseiller et convaincre tes interlocuteurs que *** est la solution à leurs enjeux organisationnels. Te synchroniser avec les équipes internes chez *** pour monter un projet client de qualité et à forte valeur ajoutée. Garantir une expérience client excellente dès le 1er contact. Fidéliser tes clients pour constituer un portefeuille de comptes dont tu auras en charge le développement stratégique. Contribuer à fidéliser nos nouveaux clients sur un partenariat de longue durée

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Vous avez pour mission de : Prendre en charge les leads entrants (générés par nos actions marketing) et les suivre jusqu’à la signature finale. Remporter les appels d’offres en étroite collaboration avec les équipes planning stratégique pour la création de campagnes de marketing d’influence créatives. Conseiller vos prospects sur leurs stratégies d’influence, les nourrir d’actualités, de chiffres et d’idées pour générer des opportunités. Être proactif pour trouver de nouveaux canaux de développement du business. Identifier les interlocuteurs clefs chez chacun des groupes de nos secteurs cibles (Grands Comptes), les démarcher, les rencontrer et déclencher des briefs. Tenir à jour le CRM (Hubspot) et maîtriser vos KPI’s de vente dont vous assurez un reporting régulier

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Comprendre le besoin prospect (identifier/approfondir les pain points, les projets…). Evaluer les opportunités et les prioriser (contraintes, échéances…). Présenter l’offre DLD en adaptant ton discours. Réaliser les démonstrations. Mener les négociations (lever les points de friction, utiliser des cas d’usage…) et le closing. Réaliser un follow-up de qualité tout au long du cycle de vente. Gérer des appels d’offres. Suivre et communiquer ta performance via le reporting. Contribuer à la stratégie commerciale (remonter les feedbacks, besoins marché et produit, partager les bonnes pratiques au sein de l’équipe…).

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→ Mission: Convertir les plus grands groupes de la restauration ou du médico-social en utilisateurs ***. Gérer le cycle de vente de A à Z, de la chasse au closing. → Responsabilités: Réaliser des mappings et établir des stratégies de chasse spécifiques à chaque groupe. Contacter les interlocuteurs opérationnels (directeurs régionaux, directeurs opérationnels…) pour susciter leur intérêt et comprendre leurs problématiques RH. Construire de solides relations avec les décisionnaires (c-level, DG, DRH, Responsables de l’innovation…) et en faire des “ambassadeurs ***”. Échanger avec tous les interlocuteurs qui permettront de faire de *** un partenaire officiel (Finance, Juridique…). Lancer des pilotes et mettre en place d’ambitieux plans de déploiement avec les décisionnaires pour faire grandir rapidement le partenariat. Travailler avec les équipes Marketing, Produit, CX et Finance de *** pour assurer le succès des partenariats, et leur transmettre les feedbacks des utilisateurs