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Ventes de services

Le développement du B2B est au cœur de notre modèle de développement. En tant que Sales Manager, ton impact sur la croissance de *** sera donc immédiat : tu vas directement contribuer à augmenter les volumes de paiement et la satisfaction partenaire. Accompagnant Vincent, notre Head of Business Development, tu seras en charge de : -Identifier et prospecter des partenaires, issus de verticales variées. -Convaincre des interlocuteurs C-level (CEO, CFO, CRO). -Mettre en place une stratégie de prospection et de relance active afin de raccourcir le temps de closing et garantir une expérience partenaire optimale. -Garantir l’atteinte des objectifs fixés par une bonne optimisation de ton planning. -Travailler étroitement et partager ta vision avec les autres services (Tech, Produit, Ops, Service Client) et notre équipe de management.

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En tant que Senior Account Executive, tu reportes directement au Head of Sales et travailles régulièrement avec toutes les équipes de *** ! Tes missions: Drive the deal ! de la prospection high level à l’implémentation de la solution tu as toutes les clefs pour ton business ! Va à la rencontre des directions, C-Levels pour mettre en place des partenariats sur l’offre Corporate ***. Organise et anime des événements de lancement, des présentations devant plusieurs personnes régulièrement. Impacte directement l’augmentation du CA *** au travers de nouveaux contrats cadres. Représenter la culture, les valeurs et la WOW expérience chez les clients. Mène des plans d’actions variés sur des grands comptes en mobilisant les ressources ***. Participer à l’amélioration continue de ***. Tu es un chasseur ? tu as ta place chez *** !

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Vous rejoignez l’équipe pour poursuivre le développement du réseau de professionnels freelance sur nos univers ménage et garde d’enfants. La bonne nouvelle ? Vous n’êtes pas là pour vendre des choses inutiles à des gens qui n’en n’ont pas besoin. Non. Vous êtes là pour permettre à des personnalités de talent de s’épanouir dans une activité qui apporte une immense satisfaction, celle d’embellir le domicile de milliers de clients et de prendre soin de ce dont ils ont de plus cher : leurs enfants ! Grâce à vous, nous allons continuer de faire grandir nos services dans les grandes villes, à la campagne, à Paris, en régions… nous croyons très fort en notre service et nous sommes déterminés à le déployer à très grande échelle ! Vous partagerez la magie de *** auprès de nombreux professionnels issus de tous horizons. Vous ferez croître une communauté authentique, basée sur le respect, la bienveillance et l’envie de réussir ensemble. Vos tâches : -Appeler les prospects générés par l’équipe acquisition. -Qualifier au téléphone les candidats pour identifier rapidement le potentiel. Convaincre de l’intérêt du partenariat *** (un service gratuit et véritablement utile pour développer leur activité ou générer un revenu). S’assurer du partage des valeurs et du respect de la charte qualité par les intervenantes. Réaliser les premières vérifications administratives nécessaires pour rejoindre le collectif des pros ***. Transmettre les meilleurs profils aux chargés de recrutement qui accompagneront les pros qualifiés dans la réalisation des démarches pour travailler avec *** (obtention du statut micro-entrepreneur notamment). Vous rejoignez l’équipe Growth Operations et travaillez en lien avec les équipes Marketing Acquisition.

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Pour déployer DiagFit sur le marché français et international, nous sommes à la recherche d’un ingénieur commercial pour rejoindre notre équipe commerciale. L’ingénieur commercial travaillera en lien avec l’équipe commerciale et marketing sous la direction du CEO. En intégrant ***, vous serez confronté à des missions variées et stimulantes. Vous rejoindrez une équipe jeune et dynamique où l’ambiance et le bien-être au travail ont une place primordiale. Si vous aimez l’environnement start-up et les challenges, ce job est fait pour vous. Cibler, prospecter et qualifier de nouveaux prospect. Maintenir un pipeline de prospects bien développé. Conduire le processus de vente depuis les réunions initiale jusqu’à la négotiation et la conclusion de la vente. Suivre toutes les activités de vente via le système CRM de l’entreprise en mettant à jour régulièrement les informations des clients et prospects. Atteindre et / ou dépasser les objectifs de vente.Développer des relations solides et continues avec les prospects et les clients. Se coordonner avec les autres membres de l’équipe et les départements pour optimiser l’effort de vente

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*** a initié le développement d’un réseau de partenaires stratégiques afin d’amplifier son impact commercial et d’apporter un niveau de service encore plus complet à ses clients grands comptes. Les partenaires sont les grands noms du conseil, les grands intégrateurs et les sociétés de services spécialisées dans le conseil en cybersécurité. Le suivi et le développement du partenariat avec Microsoft sur l’axe IP Cosell est également une partie clé de la mission. LE RESPONSABLE CHANNEL aura principalement pour mission de : - Suivre et développer des partenariats déjà engagés. -> Responsabilité de la bonne relation avec le responsable du partenaire. -> Animation des consultants et des sales des partenaires pour maintenir une dynamique forte autour de l’offre ***. -> Formation des équipes du channel. Sélectionner les partenaires à haut potentiel et construire le partenariat. Coordonner l’action commune ***/Partenaires auprès des comptes clients et ou prospects. Définir en coordination avec le marketing les documents et les présentations commerciales, produits à destination des partenaires. Suivre les KPI et l’évolution de l’activité générées via les partenaires.

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Ton rôle est de faire exploser la croissance d’*** en identifiant et en activant les leviers de new business, et acquisition de nouveaux clients (outbound) les plus rapides et efficaces : prospection via emailing, linkedin, phoning, et réactivation et fidélisation des comptes clefs, prospection de nouveaux comptes stratégiques, mise en place et exécution de la stratégie LRM / Outbound, diffusion de notre solution en interne chez nos clients. Tu alimentes l’équipe commerciale en leads et projets, et impliques les comptes clefs dans la durée. Tu as un impact direct sur les résultats de la société. Tu développes le volet ‘Outbound’ en vue de mettre en place une équipe et un pôle clefs de la société. Au quotidien tu: - gères et fait grandir une équipe de new business developers survoltés ! - participes à la définition et l’exécution du plan stratégique Outbound de la start-up, avec une approche fondée sur les outils de growthhacking et l’automatisation (LRM). -gères les cycles de vente de A à Z, identifies les meilleures cibles, déclenches des RDVs téléphoniques ou physiques (décisionnaires) et repars avec des leads ou des deals. - participes potentiellement à des événements networking et génères des contacts et leads. -Tu es complètement autonome et gères ta base de prospects et clients, ton calendrier et tes déplacements (IDF uniquement). Impactes directement le CA de la start-up et le variable des AMs en leur envoyant des demandes qualifiées. -sources des projets d’envergure à 6 chiffres. -testes et mets en place des stratégies commerciales différentes selon tes interlocuteurs (opérationnels ou C-level). - mets en place de nouveaux contrats de partenariats et proposes de nouveaux modèles. Tu participes à la stratégie d’***, tes retours permettent une amélioration continue de notre solution.

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Pour accompagner notre croissance, nous recherchons des SDR débrouillard sur le développement de portefeuille clients . Au sein de notre équipe sales, tu seras le véritable porte-parole d’***, tu seras le/la premier.e interlocuteur.rice avec qui nos futurs clients échangeront. Un peu plus de détails ? Tu es avant tout un “chasseur et pitcheur” et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de notre solution. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute. Tu échangeras avec des interlocuteurs variés (principalement décisionnaires) et de tous secteurs qui sont déjà expert dans le secteur de la formation. Ce sera à toi de comprendre au mieux leurs besoins, de leur faire découvrir notre solution, les convaincre de notre plu-value dans le secteur de la ***.

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Chasser et prospecter de nouveaux clients ; Rechercher et sélectionner les clients potentiels ; Identifier les preneurs de décisions et prendre rendez-vous avec eux ; Conseiller le prospect et le convaincre de l'utilité du produit ou de la pertinence de la prestation ; Présenter les produits et services ****** aux clients potentiels afin de les démarcher ; Conclure les contrats de vente ou de prestation de services ; Assurer la satisfaction du client tout au long du projet ou de la durée de la prestation ; Assurer une veille concurrentielle pour adapter ses arguments de vente en rencontrant nos partenaires et les équipes techniques ; Communiquer, échanger, réaliser des reportings et suivis réguliers (hebdomadaire) avec votre tuteur et votre hiérarchie.