Business et conseil

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• Créer, développer et gérer un portefeuille de clients BtoB dans la région : tu vas pitcher l’offre devant les clients et leur faire briller les yeux ! • Traiter les appels d’offres de tes prospects et clients, convaincre tes interlocuteurs, closer les deals que tu gères. Ton aisance relationnelle, ton audace et ton travail de fond seront tes principaux atouts ! • Briefer notre fabuleuse équipe matching (expatriée à l’Ile Maurice) sur chaque recherche de consultants et participer aux entretiens de qualification. • Présenter nos meilleurs freelances au client. • Négocier et finaliser les contrats parce qu’on n’a pas l’habitude de perdre beaucoup d’affaires. • Effectuer des suivis de mission réguliers auprès des consultants staffés. • Sans oublier d’inviter tes clients à déjeuner ou à boire un verre !

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Réalisation de Discovery Call – Découverte du besoin et enjeux prospects. - Travail régulier : évolution des supports commerciaux, de l’argumentaire produit…. - Génération de Leads qualifiés. - Conception et réalisation de campagnes outbound (mailing, Linkedin, Cold Call). - Gestion des Leads générés par le biais d’events. Marketing – “The best marketing doesn’t feel like marketing”. - Création de contenus seul.e et/ou en équipe (posts RX, articles, tribunes…). - Community management : Twitter, LinkedIn, chaîne YouTube. - Suivi du plan de communication et de son évolution (Calendrier de com’). - Organisation et suivi des événements internes/externes (webinaire, conférence de presse. - forum entreprise, salon professionnel etc C173); - Déploiement et mise en œuvre de la stratégie Marketing 2021 de ***. - Suivi de la performance à l’aide d’indicateurs définis en amont (KPIs)

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Directement rattaché(e) à la Directrion Commerciale, tu te verras confier les missions suivantes : - Sourcer et sélectionner les cibles à atteindre. - Développer une prospection active (cold calling, réseau, leads qualifiés par nos outils, etc) pour générer des rendez-vous qualifiés. -Qualifier la pertinence en identifiant les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents. -Gérer des leads commerciaux entrants. -Suivre ses prospects jusqu’à la passation. -Mettre à jour le CRM et les KPIs. -Préparer des outils d’aide à la vente (ex : questionnaires).

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Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons le/la prochain⸱e Business Developer en CDI. Tu auras un rôle stratégique dans l’expansion d’*** pour accompagner l’accélération de notre développement B2B et ainsi contribuer à améliorer le bien-être dans les entreprises. Rattaché⸱e au Sales Team Leader, tu te verras confier les missions suivantes : - Participation à la définition des plans d’actions. -Définition de cibles à atteindre et constitution d’une base de prospection pertinente. -Prospection active (cold calling, mailing, réseau) : générer des rendez-vous qualifiés. -Suivi du pipe commercial et gestion des leads commerciaux entrants. Rdvs commerciaux en physique et à distance. Négociation / closing. Mise à jour du CRM et des KPIs. Proposition de solutions et d’actions pour améliorer le process de vente. et l’offre

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Rattaché(e) à l’équipe Supply (Partenariats), tu seras chargé(e) de démarcher et de contractualiser avec de nouveaux partenaires afin de développer l’offre de ***. Tu auras également l’occasion de travailler main dans la main avec les chefs de projet sur des demandes clients à fort potentiel afin de répondre au mieux aux besoins spécifiques de nos clients grands comptes. TES MISSIONS: - Négocier & closer les nouveaux partenariats : Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de contractualisation : de la recherche de nouveaux lieux à la signature du contrat de partenariat. Tu devras convaincre les établissements de travailler avec *** sous les meilleures conditions ! Prendre en charge la recherche de partenaires et la négociation de devis pour répondre aux cahiers des charges de demandes spécifiques et à fort budget de nos clients grands comptes. - Assurer la prise en main de la plateforme des nouveaux partenaires : ton rôle est de former ces nouveaux partenaires et de les rendre complètement autonome sur ***. Aider à la mise en place des nouveaux canaux d’acquisition partenaires : formation à des méthodes growth hacking par le développement d’un processus de mailing automation. - Développer de nouvelles offres : Tu seras impliqué(e) dans la création et la mise en place d’offres inédites. Tu aideras à la définition de la stratégie de référencement pour l’optimiser. Tu pourras prendre le lead sur des projets annexes. Tu pourras participer aux réunions stratégiques et aux sessions de formation.

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Sous la responsabilité de nos Team Lead, en tant que Bussiness développer F/H vous aurez pour mission principale de qualifier, d’accompagner et de chiffrer les travaux d’électricité de nos prospects ( ⩽ 20 k€). En charge d’un portefeuille client, vous êtes rattaché à une équipe sédentaire, vos missions seront : • Traiter les demandes entrantes de devis (pas de prospection). • Convertir nos prospects en clients; • Qualifier les projets clients. • Conseiller et accompagner les clients dans l’intégralité de leurs projets. • Evaluer et chiffrer les projets grâce à nos outils internes (Devis). • Suivre un « Pipeline commercial » avec une phase d’engagement client. • Assignation du professionnel sur le chantier (artisan). • Réaliser les pré-visites vidéo avec l’artisan et le client. • Présenter votre devis à distance et finaliser la vente. • Assurer le suivi des projets à distance (vous êtes l’interlocuteur priviliégié du client et de l’artisan).

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Au sein de la Direction Commerciale et sur la base d’un portefeuille client déjà constitué, votre rôle sera : -Chiffrer, en vous déplaçant chez les clients, les chantiers les plus importants de la société. Assurer les études techniques nécessaires à la réalisation des travaux. Piloter la relation commerciale : rendez-vous, préparation de chantier, études, … . Être l’interlocuteur privilégié de nos clients afin de garantir leur satisfaction tout au long du projet. Réaliser les reportings de votre activité reprenant les données clés (délais, budget).

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Vos futures missions : • Analyser précisément le besoin du restaurateur et adapter votre discours. • Mettre en valeur notre solution avec vos démonstrations personnalisées. • Construire l’offre la plus adaptée. • Développer de nouvelles opportunités. • Prospecter les établissements qui n’ont pas encore la chance de connaître L’***. • Animer de manière dynamique un réseau de revendeur. • Négocier farouchement. • Accompagner vos clients en leur apportant un suivi régulier. • Faire évoluer la solution et faisant remonter les demandes techniques des clients. • Diffuser votre bonne humeur au quotidien.

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Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels / Animer un réseau de partenaires et d’agents en France et à l’international / Négocier et conclure des accords de partenariats et de distribution / Coordonner vos projets entre les équipes concernées par le cycle de vie d’un partenariat : legal - finance - project management - technical et marketing / Analyser les résultats pour évaluer les performances et optimiser la rentabilité de chaque partenariat / Développer le CA et la visibilité des produits *** chez les différents partenaires (animations marketing, technique, etc). / Préparer et participer aux salons professionnels spécialisés à l’international (MIP, IBC, Mobile World Congress, etc.) / Construire, analyser et suivre le business plan lié aux partenariats

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-Cibler, identifier et chasser des prospects pertinents : Explorer et rechercher en permanence des segments de prospects B2B susceptibles d’avoir des flottes de véhicules professionnels,Identifier les interlocuteurs clefs et tout savoir sur eux avant même

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Rechercher des prospects de qualité: Développer les meilleures techniques de prospection du MONDE (mails, téléphone…) pour obtenir des leads pertinents, Identifier les interlocuteurs clefs et tout savoir d’eux avant même de leur avoir parlé. -Contacter les prospects pour organiser des rendez-vous: Faire preuve d’ingéniosité et de persévérance pour entrer en contact avec les cibles identifiées et éveiller leur curiosité, Obtenir le graal : un rendez-vous avec ton prospect. -Améliorer continuellement tes méthodes commerciales: Renseigner et suivre l’ensemble de ton activité à l’aide de notre CRM, Apprendre tous les jours et faire apprendre à ton équipe en partageant tes compétences aux autres membres de l’équipe Sales.

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Cibler, identifier et chasser des prospects pertinents : Explorer et rechercher en permanence des segments de prospects B2B susceptibles d’avoir des flottes de véhicules professionnels, Identifier les interlocuteurs clefs et tout savoir sur eux avant même de leur avoir parlé, Mettre en place des bonnes pratiques de prospection et être innovant, afin d’obtenir des leads de qualité. -Piloter le cycle de vente jusqu’au closing : Faire preuve d’ingéniosité quotidiennement afin d’entrer en contact avec des prospects pertinents, Organiser des rendez-vous, effectuer des présentations commerciales, faire de nos solutions une évidence pour tes clients, Assurer le closing et accompagner ton client jusqu’à ce qu’il arrive sous la responsabilité des Key Account Managers.