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Les missions : • Analyser le marché. • Identifier des opportunités et les contacts clés. • Prospecter (mail, téléphone, LinkedIn). • Convaincre de la pertinence de la solution et fixer des rendez-vous en France et à l’international. • Qualifier les prospects. Intégrer *** en tant que BDR c’est participer à une aventure humaine et business, et bénéficier d’une rémunération variable très intéressante et non capé, ainsi que d’une évolution de carrière très claire.

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Vos principales missions porteront, selon votre profil et expérience, sur une ou plusieurs thématiques suivantes : Cadrage stratégique digital marketing / data. Data analyse. Préparation et réalisation d’interviews d’audit de clients. Réalisation de benchmarks et d’études sectorielles (market sizing, analyse concurrentielle). Transformation par la data, data science ou MMM (marketing mix modeling) : si formation data science ou économétrie. Veille pour nos clients et pour notre cabinet (articles pour le blog du cabinet, livres blancs, …)

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Assister aux rendez-vous clients accompagné(e) d’un Business Developer (ceux sont eux qui prennent en charge les missions de prospection). Recueillir et analyser les besoins en recrutement des entreprises, comprendre leur culture et leurs valeurs. Conseiller les entreprises sur leurs projets de recrutement, interagir avec les équipes techniques, RH ou métiers. Définir et mettre en oeuvre une stratégie de recrutement adaptée à chaque poste confié. Rédiger un descriptif de poste présentant les missions et mettant en valeur nos clients. Sourcer des candidats via notre ATS (outil de recrutement interne), les jobboards et LinkedIn Recruite. Réaliser les pré-qualifications téléphoniques et les entretiens de recrutement (visio, téléphone, entretiens physiques). Accompagner et conseiller les candidats dans leurs projets de carrière, leur proposer des opportunités de poste en adéquation avec leurs aspirations. Présenter une shortlist des meilleurs candidats à vos clients afin qu’ils soient recrutés.

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Plus précisément : Votre rôle sera d’accompagner nos clients B2C le plus souvent, et B2B parfois dans l’articulation de leur stratégie de communication online et social media, avec un angle analytique et data, en faisant le lien avec les projets de data science et de mesure de performance marketing effectués par les équipes de Data Scientists. Vous participerez notamment à l’élaboration de recommandations stratégiques, data et et digitales, en créant des passerelles entre approches data science et optimisation de la performance sur tous les canaux digitaux. Vous détecterez et suivrez les opportunités pour développer le business avec le client. Vous êtes l’interface entre consultants, data scientists, et experts digitaux chez le client ou en sous-traitance. Vous animerez et coordonnerez les parties prenantes en interne dans la réalisation des projets digitaux pour en garantir la rentabilité et la pertinence de la stratégie. Vous aiderez au développement de l’offre digitale et supporterez l’effort commercial sur l’ensemble des comptes. Vous participerez à promouvoir la culture digitale en continu au sein d***, ainsi qu’à la transformation digitale de nos clients.

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Sous la responsabilité du Head of Sales, vous construirez l’écosystème analytique permettant de piloter efficacement la performance commerciale : Analyse de la performance commerciale et reporting (forecast). Recommandations stratégiques issues de la lecture complète de la performance commerciale. Création des dashboards métiers growth (CRM, Traffic, SEO…) et commerciaux (conversion, traitement, flux…) : identification des KPIs, structuration des datas, data visualisation… Deep dive, études ad hoc sur les facteurs clés de succès commerciaux (performance catalogue, pricing, rentabilité par ligne de revenu, fidélisation…). Modélisations commerciales et participation aux exercices budgétaires. Amélioration des process et de l’outillage des équipes Sales & Marketing (amélioration du CRM, …). Diffusion d’une culture data-driven au sein des différents pôles de ***.

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Afin de relever ces défis, nous sommes à la recherche d'un(e) Salesforce developer ! Tes missions ?: En tant que développeur(se) Salesforce, tu seras en charge de : Développer de nouveaux composants Aura/LWC (Lightning Web Component) en collaboration avec les équipes métiers. Automatiser les processus business au travers de code Apex et d'appels API interne. Enrichir les données CRM depuis des APIs externes. Implémenter de nouvelles verticales et ouvrir de nouveaux pays. Maintenir la base de tests unitaires et assurer une couverture du code minimum. Assurer la qualité de la base de code existante pour préparer la suite de notre croissance.

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Mener et diffuser la recherche qualitative au sein de ***. Tu réalises des enquêtes d’utilisabilité de produits en phase de prototypage. Tu facilites l’identification de nouvelles opportunités business et développe la compréhension de nos clients grâce aux techniques de recherche qualitative. Tu mènes des études à grande échelle, en croisant entretiens, enquêtes et données quantitatives. Tu sais communiquer des résultats de manière synthétique, claire et impactante via des présentations écrites et orales. Contribuer au design de nos produits. Tu produis des préconisations basées sur les insights de la recherche qualitative. Tu travailles avec les designers pour aider à l’élaboration de prototypes qu’on pourra tester avec nos utilisateurs. Tu es la voix de nos clients auprès des designers et développeurs, pour guider les choix de l’équipe.

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Evangéliser le mindset “API as a Product” auprès des différentes entités et de différents interlocuteurs (Consultants, Développeurs, Presales, Products Managers) au niveau monde. Être référent sur les guidelines REST et les bonnes pratiques de design. S’assurer de la mise en œuvre des pratiques communes définies pour les produits « Api Publique ». Définir ou enrichir les pratiques et les processus ou les outils favorisant la mise en œuvre. En particulier, Concernant les nouvelles APIs : -définir des pratiques communes aux APIs publiques : licence, conventions de nommage, gestion d’erreurs, arteffacts à destination du client (documentation, code samples, tutorials, postman suites, etc.). - Définir les besoins des nouvelles APIs en coordination avec les product managers des produits sous-jacents et suivre l’implémentation afin de s’assurer d’une homogénéité de l’expérience d’utilisation cross-APIs. - Accompagner de manière proactive les équipes de développement. -Valider l’expérience utilisateur offerte par les APIs à travers l’implémentations de cas d’usages simples pouvant servir à des démonstrations internes ou externes, à travers du code et/ou des outils de gestion d’APIs. Concernant les API historiques : - Gérer le catalogue des APIs non RESTful (SOAP, Java, .net, C, …). - Définir un chemin de modernisation par Api historique en fonction du facteur coût-bénéfice.

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Définition et mise en place des objectifs pour les activités de développement d’affaires et de déploiement des actifs sous-marins. La veille et benchmark : veille concurrentielle et géographique, benchmark des offres concurrentes et des approches tarifaires des systèmes existants ou futurs, synthèse des meilleures pratiques notamment en matière de portails d’aide à la vente, benchmark des innovations produits et technologiques. L’analyse des dynamiques de marché et des modèles économiques associés : analyse des dynamiques de prix sur le marché, analyse du modèle économique *** sur les actifs sous-marins et les liaisons terrestres associées, analyse empirique des données historiques de *** si elles existent afin de déterminer l’ensemble des leviers permettant d’optimiser le modèle économique de la société, construction de Business Plan ad hoc en coordination avec les différents pôles de la société. L’accompagnement des équipes opérationnelles : référent techniques et commercial auprès des équipes ventes / avant-vente / Delivery / exploitation, mise en place de sessions de formation continue pour l’ensemble des services de la société du support aux équipes commerciales en phase de réponse aux appels d’offre. La participation ad hoc aux salons commerciaux et aux différentes prises de parole de la société. Organisation et gestion des projets sous-marins : · Analyser les besoins fonctionnels pour les projets d’investissements liés aux déploiements sous-marins. Participer à différentes phases du projet : validation du cahier des charges, consultation des prestataires ou solutions du marché, validation du choix avec les équipes d’ingénierie et d’infrastructure, présentation des solutions devant le comité de direction et suivi/participation au déploiement de la solution retenue…. · Mettre en place les solutions définies en matière d’organisation du déploiement et du suivi : nouveaux processus, nouvelle organisation fonctionnelle…. · Planifier le déploiement dans le respect du cahier des charges (quantités, délais…). · Veiller à la bonne marche de l’ensemble de la chaîne maritime et terrestre : fabrication, qualité, ordonnancement, méthodes, approvisionnement… · Suivre en permanence (au quotidien) les différents indicateurs de performance. · Identifier les dysfonctionnements et les imprévus de déploiement et apporter des solutions aux principaux acteurs concernés. Encadrement et animation de l’équipe en charge des déploiements des câbles sous-marins : · Management des collaborateurs en charge des câbles sous-marins (conception des projets, suivi des RFQ, choix des sites, routes, capacité, suivi des fournisseurs et du déploiement des projets). · Communiquer aux équipes les résultats quotidiens obtenus et identifier avec eux des solutions en cas de difficultés spécifiques. · Suivre avec le département des ressources humaines le climat social et identifier les zones de conflit potentielles avec les salariés et/ou représentants syndicaux. · Anticiper avec les

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• Créer, développer et gérer un portefeuille de clients BtoB en IDF : tu vas pitcher l’offre devant les clients et leur faire briller les yeux ! • Traiter les appels d’offres de tes prospects et clients, convaincre tes interlocuteurs, closer les deals que tu gères. Ton aisance relationnelle, ton audace et ton travail de fond seront tes principaux atouts ! • Briefer notre fabuleuse équipe matching (expatriée à l’Ile Maurice) sur chaque recherche de consultants et participer aux entretiens de qualification. • Présenter nos meilleurs freelances au client. • Négocier et finaliser les contrats parce qu’on n’a pas l’habitude de perdre beaucoup d’affaires :).• Effectuer des suivis de mission réguliers auprès des consultants staffés. • Sans oublier d’inviter tes clients à déjeuner ou à boire un verre !

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• Créer, développer et gérer un portefeuille de clients BtoB dans la région : tu vas pitcher l’offre devant les clients et leur faire briller les yeux ! • Traiter les appels d’offres de tes prospects et clients, convaincre tes interlocuteurs, closer les deals que tu gères. Ton aisance relationnelle, ton audace et ton travail de fond seront tes principaux atouts ! • Briefer notre fabuleuse équipe matching (expatriée à l’Ile Maurice) sur chaque recherche de consultants et participer aux entretiens de qualification. • Présenter nos meilleurs freelances au client. • Négocier et finaliser les contrats parce qu’on n’a pas l’habitude de perdre beaucoup d’affaires. • Effectuer des suivis de mission réguliers auprès des consultants staffés. • Sans oublier d’inviter tes clients à déjeuner ou à boire un verre !

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Nous sommes à la recherche d’un(e) Business Developer spécialisé(e) dans la tech, une perle rare pour rejoindre notre dream team et developper notre entreprise dans un contexte de forte reprise… . Chez ***, chaque poste est une opportunité à définir ensemble en fonction du profil de chaque membre de notre équipe. Nous en dessinons les contours et traçons les axes d’exploration à prioriser en fonction de tes appétences personnelles pour faire de ton métier celui dont tu rêves actuellement. À toi d’en repousser les limites comme tu le souhaites par la suite ! Dans le quotidien de notre Business Developer, rien n’est figé, bien au contraire ! À toi d’explorer toutes les facettes de ton rôle, d’en créer de nouvelles et d’innover à ton tour dans le contexte du commerce, tout en étant accompagné(e) et soutenu(e), en fonction de tes besoins, par une équipe talentueuse qui connaît le métier sur le bout des doigts.