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Vous serez responsable d’un portefeuille de clients agences et annonceurs et identifierez les opportunités de campagnes, en participant activement à la diffusion des offres *** : vidéos, articles, social media, events. Vous participerez à la réflexion créative et à la formalisation des recommandations / réponses de briefs. Vous accompagnerez le client tout au long des campagnes en binôme avec un.e chef.fe de projet. Vous ferez de la veille sur le brand content et le native advertising pour développer de nouveaux formats publicitaires

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Nous sommes à la recherche d’un(e) alternant(e) à partir de 09/2022 pour : Animer & développer l’engagement au sein d’un portefeuille d’entreprises partenaires : - Onboarding des collaborateurs sur notre plateforme d’engagement. - Matching “collaborateurs & associations” et le suivi des engagements. - Suivi et rapport d’impact. Animer et développer le réseau d’associations partenaires : - Maîtrise du pitch pour l'adhésion de nouvelles associations partenaires. - Suivi des contacts et mise à jour du CRM. - Animation du réseau de solidarité (onboarding, des associations, gestion du SAV, évènements associatifs...)

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Développement commercial: Au sein d’une équipe commerciale, analyser et répondre aux besoins de digitalisation des processus métiers des Entreprises. Pratiquer les environnements de démonstration et présentez les points essentiels ainsi que les avantages de nos solutions telle qu’elles seront utilisées par le prospect. Développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets. Assurer le suivi des relations clients en utilisant le CRM. Réaliser l’ensemble des étapes du cycle de vente. Gérer votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients, sachant que 98% du portefeuille existant nous renouvellent leur confiance chaque année. Approche client: Comprendre et suivre les préoccupations métiers de nos clients, savoir imaginer des solutions adaptées et fédérer les bonnes compétences afin d’y répondre au mieux : c’est cette approche consultant(e) que nous privilégions. Accompagner le prospect dans la compréhension et l’approche pragmatique de la manipulation de la solution. Responsables Informatique, Chefs de Projet ou Responsables de département sont vos interlocuteurs privilégiés. Présenter le fonctionnement de nos solutions logicielles lors de webinars et lors de salons professionnels

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Construire et développer ton portefeuille clients: Avec l’appui du marketing et des business developers, tu auras la responsabilité de développer le chiffre d’affaires des secteurs qui te seront attribués. Cela passera notamment par : Transformer les actions marketing / growth hacking, en suscitant l’intérêt et l’adoption de nos services auprès des prospects issus de l’inbound. Assurer la veille et établir des plan de comptes sur tes secteurs d’activités, cibler les bons interlocuteurs (RH / Développement RH / Formation, directions métiers) et les contacter en direct, avec le :-) (outbound). Alterner écoute active, sympathie, dynamisme et apport d’expertise en rdv (découverte, qualification, soutenance). Concevoir des propositions commerciales claires, qualitatives et apportant de la valeur… puis closer ! Entretenir la dynamique relationnelle et commerciale auprès de nos partenaires. Vouloir rendre service et être convaincu(e) / passionné(e) de l’offre ***… et la vente se fera naturellement ;) Piloter et développer ton activité: Assurer une présence sans faille pour être identifié(e) comme THE interlocuteur chez ton client et être sollicité(e) pour tout nouveau projet. Fournir les ressources et les informations nécessaires en interne pour soutenir l’engagement et la satisfaction de nos clients. Gérer ton portefeuille client, savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs et créer le bon niveau de proximité. Piloter ton activité commerciale : gestion des tâches / contact, pipe commercial, opportunités, pour cela notre CRM Zoho sera ton allié. Être force de proposition dans une optique d’amélioration des processus commerciaux. Comprendre et maîtriser l’écosystème. S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe. Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe. Travailler en étroite collaboration avec l’écosystème *** et penser de nouveaux partenariats. Participer aux événements (événement internes, salons, événements partenaires) pour renforcer ton réseau et représenter ***

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Nous sommes à la recherche d’un(e) alternant(e) à partir de 09/2022 pour : Animer & développer l’engagement au sein d’un portefeuille d’entreprises partenaires : - Onboarding des collaborateurs sur notre plateforme d’engagement. - Matching “collaborateurs & associations” et le suivi des engagements. - Suivi et rapport d’impact. Animer et développer le réseau d’associations partenaires : - Maîtrise du pitch pour l'adhésion de nouvelles associations partenaires. - Suivi des contacts et mise à jour du CRM. - Animation du réseau de solidarité (onboarding, des associations, gestion du SAV, évènements associatifs...)

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*** recherche un Sales Industry Leader pour le déploiement de ses solutions data vis-à-vis des entreprises agro-industrielles. L’Industry Leader aura pour objectifs principaux de contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux “Comptes clés” Food : (i) Travailler sur la base des comptes clés existants et identifier de nouveaux comptes clés Food ; (ii) Mettre en place avec le Product Manager et les Deployment Engineers un plan de mise en place des solutions chez les acteurs cibles à travers une approche d’acquisition ciblée ; (ii) Contribuer à la croissance des comptes clés et développer de nouveaux use cases : carbon footprint, risk management visant à aider les Food Company à gérer au mieux leurs relations avec leur bassin de production.

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Tes missions: En tant qu’Account Manager SEA, tu seras responsable d’un portefeuille de clients de moyennes et grandes tailles, de la gestion de leurs campagnes d’acquisition digitale ainsi que du management de Consultants juniors : Analyse du brief client et définition de la stratégie d’acquisition digitale. Gestion des campagnes marketing online : Facebook, Google, Bing, LinkedIn, Pinterest, Twitter… Gestion de la relation client : rendez-vous, appels hebdomadaires, échanges quotidiens. Analyse et reporting des performances. Participation aux événements tech. Suivi des clients des consultants de ton équipe. Participation au développement stratégique de l’agence

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Tes missions : Gestion d’un portefeuille de compte : Nous vous confierons un portefeuille de comptes dont vous serez l'interlocuteur privilégié. Vous saurez comprendre leurs enjeux afin de leur présenter de nouvelles propositions de collaboration et animerez la relation commerciale. Ouvrir des conversations Business : En vous appuyant sur nos expertises, nos références ainsi que sur nos études, vous établirez un premier contact avec des potentiels clients. Identifier et comprendre les besoins de vos clients : Vous assurerez la qualification des projets IT dans des environnements clients complexes, en arborant une posture d’écoute et de conseil. Leader les réponses aux appels d’offres : Vous coordonnerez les équipes projets (consultants, directeurs de projets, chefs de projets, technical leaders et développeurs, designers) afin d’établir les propositions commerciales. Rayonner : Vous représenterez *** dans l'écosystème et aurez besoin d'être proactif/-ve et entreprenant-e pour développer notre notoriété auprès des clients : organisation d’événements, prise de parole lors d’événements, etc.

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Activités principales : Gestion des projets. Tu piloteras le portefeuille de clients qui te sera assigné (lancement, suivi, reporting, plan d’action, suivi du staffing sur tes missions). Tu seras garant de la qualité de l’accompagnement, de son bon déroulement, et de la satisfaction globale de tes clients. Tu accompagneras les équipes opérationnelles Média, SEO, Stratégie et Data dans leurs projets. Stratégie. Tu initieras la réflexion stratégique des projets et tu proposeras des solutions pertinentes, en lien avec les expertises de l’agence, afin d'atteindre les objectifs de tes clients via les offres proposées par l’agence (Marketing Strategy & Analytics, Marketing Activations). Relation Client. Tu auras pour mission de faire le suivi et de développer le relationnel avec les clients de ton portefeuille, ainsi que d’identifier des nouveaux contacts à potentiel, de les rencontrer pour identifier des opportunités de projets. Sales. Tu auras la responsabilité de faire fructifier (upsell, cross-sell) le portefeuille client qui te sera confié, en collaboration avec les équipes opérationnelles de la practice Marketing. Appels d’Offres & Briefs. Tu encadreras et contribueras à la production de réponses aux Appels d’Offres ou briefs reçus à l’agence, en t’appuyant sur les expertises opérationnelles de la practice Marketing. Marketing de l’agence. En étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales de l'agence, tu réaliseras des études de cas, des livres blancs ou d'autres supports de communication.

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Rattaché(e) au service commercial, tu seras le premier interlocuteur des clients et prospects. Tes missions reposent essentiellement sur le développement commercial en allant à la conquête de nouveaux clients : En menant des actions de prospection ciblées par approche directe En développant la recommandation En accompagnant et en conseillant tes clients sur leurs projets de formation En réalisant des propositions commerciales jusqu’à la signature de contrats En fidélisant un portefeuille client (saisie dans le CRM, relances, rendez-vous commerciaux réguliers…) jusqu’au renouvellement. Tes interactions se feront principalement : avec les clients/prospects avec le service commercial : pour partager les best-practices et participer à l’amélioration de l’offre grâce à des remontées constructives. avec le service Marketing : pour travailler sur les prochaines campagnes d’acquisitions avec les prestataires externes : pour piloter différents projets avec nos organismes de formation partenaires Il est important de pouvoir communiquer avec tous les services et acteurs de Business Class pour diffuser les informations et actions qui sont réalisées afin d’assurer une bonne communication interne Pourquoi nous rejoindre : Une entreprise à taille humaine composée d'équipes soudées et investies. Des managers bienveillants, disponibles, qui te font confiance et favorisent l’autonomie Un système de rémunération attractif composé d’une partie fixe et d’un variable à hauteur de vos ventes Accès à un package télétravail dès votre arrivée Des échanges réguliers pour partager et renforcer notre cohésion d’équipe

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Tes missions ? Convertir un portefeuille de prospects sur une cible grands comptes. Monter en compétence rapidement sur un produit complexe tout en sachant en parler simplement ?. Identifier, comprendre les pain points de tes interlocuteurs et les convaincre de transférer leur dispositif d’épargne chez ***en articulant notre proposition de valeur. Gérer la totalité du cycle de vente, de la transformation des leads au closing. Représenter et porter la voix d’*** auprès des décideurs (DRH, Responsables rémunération, CSE) avec une approche conseil ultra qualitative ?

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VOS MISSIONS : Développer et fidéliser votre portefeuille de clients (CA 3M€ - grands comptes) : détecter les meilleures opportunités de business afin de réaliser de la vente additionnelle (upsell, cross-sell etc.). Maintenir la relation client et être à l’écoute des tendances, des opportunités pour un meilleur engagement de la part de vos clients. Répondre aux besoins de vos clients en comprenant leurs besoins commerciaux et en les accompagnant. Représenter la voix du client et partagez ses feedbacks auprès des équipes sales, produit et marketing. Le + de votre périmètre commercial, enrichissez votre équipe, partagez votre vision, et grandissez au sein de *** !