Business et conseil

Business developpers

Vos missions seront : Compréhension des outils et process existants dans la force de vente du client. Élaboration et mise en place de la stratégie de prospection en collaboration avec la directrice commerciale. Prospection commerciale auprès de la cible CSE. Détection d’opportunités commerciales et qualification des besoins. Négociation et suivi du lead jusqu’au closing. Rédaction et présentation des offres commerciales. Développement du portefeuille client. Partager les best practices testées, conseiller le client sur les outils et process à mettre en place (ou à optimiser). Reporting mensuel d’avancement de mission. Amélioration continue des process de prospection

Business et conseil

Business developpers

Tes missions ? o Participer à la construction et l’application des stratégies de génération de leads. o Prospecter via des outils de sales automation, Linkedin et par téléphone. o Accompagner les Sales sur l’ensemble du cycle de vente. Qualifier les prospects ayant montrés un intérêt pour la solution. Participer aux démonstrations de *** et situation de vente en collaboration avec les commerciaux. Piloter les périodes de tests avec les prospects. Qualifications : Tu as un tempérament “chasseur” et une forte appétence pour le développement commercial, tu es combatif, orienté résultats, tu as le goût du challenge : tu recherches une opportunité formatrice et possèdes suffisamment d’énergie pour dépasser tes objectifs ! Tu n’as pas peur de l’échec et ta motivation est toujours au top. Tu es un bon communicant, tu aimes convaincre, et sais faire preuve d’empathie : indispensables pour engager nos prospects. Tu sais faire preuve d’autonomie et être force de proposition

Commercial

Gestionnaire de Compte

Ta mission : Identifier et contacter les prospects interessants pour***, ceux qui pourraient devenir nos futurs clients ! En tant que premier interlocuteur, tu interviens dans la compréhension de leur besoin en début de cycle de vente afin de nouer avec eux des relations solides. Etre chargé de developpement commercial au quotidien, c’est quoi: Tu sélectionnes les prospects qui pourraient être nos futurs clients et tu trouves leurs coordonnées professionnelles pour pouvoir les contacter. Tu mènes des campagnes de prospection par e-mails / Social selling et/ou téléphone afin de détecter de nouvelles opportunités. Tu qualifies le besoin et alimentes l’équipe commerciale en planifiant de nouveaux rendez-vous. Tu entres en contact et engages nos prospects en leur présentant notre entreprise et en adaptant ton discours à leurs projets. Tu réalises des vidéos à destination des prospects (grâce à notre plateforme révolutionnaire *** !) Tu participes aux réunions stratégiques de *** en présence des cofondateurs, équipes sales et marketing.

Web et graphic design

Graphistes

Dans le cadre d’un projet interne et d’un besoin ponctuel en Motion Design*** recherche des Motion Designers Freelance pour réaliser une mission de plusieurs mois (remote possible) en collaboration avec son équipe créative. Si tu as de solides compétences en After effects, des notions en expressions/JavaScript, que tu t’intéresses à l’univers de la vidéo et a envie de partager un bout d’aventure avec nous, alors cette mission est faite pour toi ! Durant celle-ci, tu pourras : participer à la création des nouveaux styles graphiques (templates) qui vont enrichir la plateforme *** et révolutionner la création vidéo de nos clients ; travailler avec des profils créatifs très différents, tous prêts à t’accompagner et à partager leur savoir-faire, et montée en compétences sur de nouveaux sujets ; découvrir l’univers start-up, nos métiers, et collaborer avec nos différentes équipes ; participer à nos événements ; rire beaucoup et travailler dans une super ambiance !

Gestion de projet et coaching

Product managers

Tes missions: Collaborer avec les autres PO/PM et notre équipe tech pour implémenter les nouvelles fonctionnalités en cohérence avec la vision produit et les enjeux business. Identifier constamment des opportunités d’amélioration et d’évolution grâce à : Contribuer à l’élaboration de la roadmap. Contribuer à la product discovery. Réaliser les maquettes / prototypes. Assurer le suivi du developpement et la mesure de l’impact. Réaliser la recette des fonctionnalités. Participer à la communication des évolutions produit auprès des *** et maintenir une parfaite connaissance du produit, en interne et auprès des utilisateurs ; Promouvoir une culture produit centrée sur les besoins de nos utilisateurs.

Web et graphic design

Graphistes

Si tu as la chance de nous rejoindre, tu pourras : participer à la création des nouveaux styles graphiques qui vont enrichir la plateforme *** et révolutionner la création vidéo de nos clients ; personnaliser nos templates conformément à la charte de nos clients ; assurer le bon fonctionnement de nos templates sur l’atelier de création vidéo de nos clients ; participer aux réunions créatives et aux brainstorm de l’équipe créative ; travailler avec des créatifs de profils très différents et de spécialités variées qui t’accompagneront et partageront leurs connaissance ; jouer à Fifa avec toute l’équipe le midi et participer aux nombreux événements !

Expert data

Data engineers

Rattaché(e) à la Directrice Technique, vous devrez : Assurer le cadrage et traduction des besoins client en problématique data​. Concevoir et mettre en œuvre la solution à apporter : Création d’un Datalake, Ingestion et transformation de données, automatisation des flux de données, déploiement en production des modèles produits par les data scientists​. Rédiger les documents et livrables associés à ces projets. Participer à l’élaboration de la stratégie technique ​. Assurer la veille technologique

Tech

DevOps

Rattaché(e) à la Directrice Technique vous devrez : Concevoir et développer de nouvelles architectures pour assurer l’évolutivité, la stabilité et la sécurité de notre infrastructure. Créer et maintenir la documentation et les procédures. Assurer l’amélioration de l’intégration et des livraisons continues. Déployer sur les différents environnements de test et de production. Sensibiliser et diffuser des bonnes pratiques au sein de l’équipe de production. Intégrer nos produits dans l’écosystème *** Hub. Être à l’écoute des dernières technologies (logicielles et matérielles). Maintenir les environnement dev/staging /production clusters and CI/CD pipelines. Installer et maintenir des serveurs physiques, des machines virtuelles et des services informatiques de base partagés entre les équipes. Surveiller, détecter les anomalies et résoudre les problèmes. Travailler en étroite collaboration avec d’autres équipes

Gestion de projet et coaching

Chef de projet

Vos missions quotidiennes portent sur : Pilotage des évolutions fonctionnelles des progiciels. a. Analyse fonctionnelle détaillée des besoins, pilotage des Ateliers de conception Client. b. Rédaction des spécifications fonctionnelles détaillées, suivi de la réalisation des maquettes graphiques. c. Suivi de la réalisation par l’équipe technique : contrôle de la bonne appropriation des spécifications fonctionnelles, suivi d’avancement, ajustement des spécifications. d. Ecriture des scenarios de test pour l’équipe technique, suivi de la recette usine et de la recette d’intégration. e. Validation fonctionnelle de la nouvelle version progicielle. f. Coordination des travaux annexes liés aux nouvelles versions progicielles. Gestion du “Plan Produit Progiciel” des progiciels. a. Collecte et qualification des différentes demandes d’évolution, et proposition de priorisation (ex : financement client ou non, caractère générique ou non, etc.). b. Elaboration du plan de charge prévisionnel et suivi du plan de charge effectif, des ressources affectées aux évolutions du progiciel : mise en place d’indicateurs d’activité, analyse des charges et revenus associés, identification des voies d’amélioration. Assure l’expertise avancée sur le progiciel pour les autres services de l’entreprise

Commercial

Ventes de services

Rattaché(e) à la Direction Produits & Avant-Vente, vous apportez votre expertise sur les produits d*** et intervenez sur les appels d’offre/cahiers des charges clients. Pour ce faire, vous : Etes force de proposition sur le choix d’offre et/ou la définition des solutions répondant aux besoins exprimés par les clients en identifiant en amont les écarts/risques pour communication à La Direction ; etudiez la faisabilité technique, opérationnelle et financière, en collaboration avec les entités concernées (Direction Commerciale, Direction Technique, Direction de Projet), à la lecture du CCTP ; Effectuez les chiffrages en lien avec les différentes équipes ; Effectuez les démonstrations en avant-vente et les auditions en lien avec les process de l’entreprise et le niveau de qualité requis en lien avec l’équipe commerciale ; Apportez votre expertise Services/Offre aux forces de vente, y compris en amont des appels d’offre et participer à leur formation ; Participez à la rédaction des compléments fonctionnels et techniques à l’issue des démonstrations et dans le cadre des négociations ; Connaissez parfaitement les aspects techniques et fonctionnels de la plateforme de dématérialisation des marchés publics ; Identifiez de nouveaux cas d’usages innovants pour les produits à la lecture de cahiers des charges, Appréhendez la complexité métier du client en comprenant avec exactitude quel sera son utilisation du produit et l’évolution de ses usages. Maintenez à jour la documentation fonctionnelle et technique utilisée dans les process commerciaux (ensemble des documents de réponse à un appel d’offre).

Commercial

Gestionnaire de Compte

Participez à la détection de projet auprès d’une cible clients grands comptes du secteur public pour identifier les opportunités business pour pérenniser l’existant. Assurez un suivi téléphonique exhaustif d’un portefeuille de clients tout en mettant à jour l’outil CRM. Etes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing). Appréhendez, identifiez, et retranscrivez les besoins fonctionnels des clients en apportant des réponses intégrant l’apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés d’***. Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente. Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l’évolution de votre pipe commercial.

Gestion de projet et coaching

Chef de projet

Poste et missions : Dans le cadre de son développement *** recherche un(e) Technical Project Manager. Rattaché(e) à l’équipe projets, vous prenez en charge plusieurs projets SI, consistant à déployer ou assurer la maintenance corrective ou évolutive des solutions logicielles métiers dédiées à la gestion de la formation professionnelle. En votre qualité de chef d’orchestre opérationnel, vous assurez le respect des engagements pris par la société d’un point de vue budget, délais contractuels, et périmètre défini tout en garantissant la satisfaction du client. Vous intervenez sur toutes les phases du projet avec un angle technologique fort. Suivi des prestations de maintenance et/ou de mise en place de la solution logicielle : Accompagnement client tout le long du projet (animation des instances de pilotage). Accompagne à la recette client. Organisation et animation des points de suivi. Investigations techniques par des requêtes et analyses en base de données (MySql)